金镶玉销售技巧和话术

1月17日 10:51

  迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客,从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。 今天小编主要给大家分享金镶玉销售技巧和话术 ,希望对你们有帮助!

  金镶玉销售技巧和话术     

  迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客,从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。 

  产品的优势及卖点:只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。 “

  金镶玉”工艺介绍 

  采用千足金,精选上等美玉,运用“金镶玉”传统技艺,将千足金制作出各种花型,用手工将金玉镶嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻图案细节,经多道工艺精琢,使精金美玉完美嵌合,达到金玉合璧的高超境界。 

  材质方面 

  黄金:具有高人气、高周转、易流通的特性,象征高贵、吉祥和永恒。 

  天然玉石:玉石被誉为中华民族的瑰宝,古时就有僻邪、保平安之说,象征品德高尚,美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。 

  销售话术  F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。 

  A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节,以玉润身,以金铭志,吉祥富贵,保佑平安。 

  B:这类既能满足您的保值消费需求,又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的,只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。 

  工艺说明:

   一、“金玉错”工艺 精金:  采用Au999高纯度黄金,采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造,纹饰细腻,雕工精湛,充分体现出黄金富丽堂皇的品质。 

  美玉: 精选上等和田玉,形制典雅、玉质秀润、雕琢精致,方寸之间汲天地之精华,显现一派气定神闲的风雅气度。

  金玉错: 在弧面玉坠上立体错金,金玉组合纹饰繁密,严丝合缝,浑然天成,达到玉中有金、金玉合璧的高超境界,工艺难度空前,精彩技艺堪称天下无双。   

  二、冲模工艺 

  销售话术1:  冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术,金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理,此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。 

  销售话术2:  我们冲模工艺的产品不但工艺精美,整个款式看起来图案生动形象,活灵活现,立体感强,更重要的是金面大且轻,价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉,一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人,这类客人反而又是最常见的】   

  三、手工劈花 

  1、工艺:  打激光、劈花、喷砂、压光 

  2、说明:  采用纯手工劈花千足金镶各类玉石,黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。 

  3、特点:  金面很亮,手工的细节处理非常细致,图案刻画活灵活现, 线条非常精致。 

  销售话术1: 

  劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师,你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处,你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心,活灵活现。 

  销售话术2: 

  劈花的产品整体看起来金碧辉煌,使黄金的光芒完全展示出来,并且上面的花纹清晰生动,惟妙惟肖,整体效果非常吸引人的眼球。   

  适合推荐金镶玉顾客类型 

  A.直接购买黄金顾客 

  B.预算不高的顾客 

  C.有黄金保值概念,又爱时尚的顾客 

  D.需送礼,有独特寓意的顾客  注:只要看黄金的顾客,必须推荐金镶玉! 

  举例:送母亲节的礼物 

  A:您好,我想挑选一份母亲节的礼物! 

  Q:您真孝顺,阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品,可供您参考噢。 A:在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰! 

  Q:嗯,好的。我先配一套纯黄金给您看,同时也配一套彩宝给您看看,您比较一下。其实,在这之前我和您一样,觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝,也看到一些阿姨佩戴后,发现很耐看的!您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠,它有助于血液循环,促进流通,增加活力,还可以美容。您想想一件首饰即美观,又有益于身体。两全其美。送礼送心意,您送了黄金,送礼送平安,您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是价格又适中,真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。   

  黄金推金镶玉注意事项: 

  操作要点: 

  1、先认同顾客。 

  2、了解顾客选黄金的用途。 

  3、适时赞美顾客。 

  4、搭配两套进行对比。 

  5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。

   6、流行趋势。 

  7、迂回术,反复推荐。

  关于金镶玉的销售话术

  1、 人家说,“家中藏玉出状元”,家里放块玉,全家都福气多多,其乐融融,看着都高兴。所谓金玉良缘,有金又有玉,良缘自然到来!家庭和和美美、夫妻生活美满,事业顺顺利利!

  2、 大家都知道和田玉是国玉,您拥有一块多么体面啊,从秦代到清朝,和田玉一直被用来做帝王玉玺,就连皇上使用的传国玉玺都是用和田玉做的(不用黄金),专家说,惟有钻石与玉可以世代相传,玉可安邦、定国,有稳定兴旺之意。

  3、 玉是有灵性的,人家说:“山中藏玉草木润、家中藏玉万事兴、美人戴玉福自来”。

  4、 玉石是可以世代相传的,如,我们的祖辈给我们留下一块玉石,不一定价值有多高,但她的意义却是非同一般的,睹物思人嘛,所以说…

  5、 玉石避邪保平安的,它特别有灵性,在古代,婴儿刚出生时,父母都会选一块玉给孩子戴上,用来保佑孩子一辈子平安健康,刚出生的小孩火力低,翡翠可以辟邪压惊,而且呆在孩子的胸口上,可以吸纳孩子身上排除的毒素,现代社会,一家人就一个孩子,我们当父母的,赚钱这么辛苦为什么,还不是为了孩子平安健康成长吗?

  6、 月下美人灯下玉,翡翠是玉石之王。玉是王字加一点,自古以来都是王者佩戴的,您说这样的首饰能不体现君子品质、王者风范吗?

  7、 黄金显得比较富有,翡翠显得有内涵且贵气,金镶玉显得既富又贵!既有福气,又有贵气

  8、 戴金显富贵,戴玉保平安,戴颗金镶玉,那是既富贵又平安。

  9、 玉在古代也是传家之宝,我们看电视,一般婆婆见媳妇第一面的时候,都会给一块翡翠手镯或者玉佩的,都说这句台词:“这个是我婆婆给我留下的,我婆婆说,遇到准媳妇的时候,就把这块玉给她,现在我送给你做个纪念”,这件首饰,多年以后,从一代人传给下一代人,这是多么有意义的事情啊,所以说:“黄金有价玉无价”,这份感情是无价的,多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

  10、 人养玉养三年,玉养人养一生,这是自古以来的老话,人越戴玉气色越好,玉也是越戴越通透,而且天然翡翠里面都是有磁场的,能和人的磁场产生共振,能促使人体血液循环和新陈代谢,您看大自然就是这么的奇妙,它既能孕育出既能带给人健康,又能带给人美丽的珠宝。

  13、 玉必有工,工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物,可以试戴相传的,您可以传给子孙,让他成为传家之宝,

  14、 君子无故,玉不去身,中国有5000年玉文化,自古以来,玉就是倍受文人雅士推崇,在古代,更是上达九五之尊,下达寻常百姓的

  15、 男人身上必须有块玉,这样才能体现出君子气节,温润如玉,而,布置佩戴,

  16、 玉是王者佩戴的、和田玉石国玉,2008年奥运会的金牌就是用玉做的。

  17、 玉和钻石一样,和人一样,都是独一无二的,没有一模一样的,玉随有缘人啊,您看重他,您就是她的主人了。

  18、 和田玉石采用K金镶嵌的做法,从秦代到清朝,和田玉一直被用来做帝王玉玺,是名副其实的帝王玉,想你这么有条件的,佩戴一款和田玉绝对是身份的象征。

  19、 女人戴玉很养气色,更显高贵,如果你在想在人群中雨中不同,在众人中更显高贵,那一定要选款和田玉。

  20、 和田玉素有美玉之称,一起温婉圆润,集天地之灵气浑然天成,不但能彰显优雅尊贵的气质,因为在生长过程中包含了大量的矿物质及微量元素,佩戴既美观,又对身体好,

  21、 哥,您不如选一款差不多大小的链,您看这样大小的链,再配上一个玉吊坠,看起来更加的有品位了,以前我也没发现这样好看,还是早2天来了一位大哥,他这样选了一套,挺有感觉的,他还说,现在大城市男人戴玉的特别多,戴玉保平安,办事也特别顺利。

  22、 姐,您想给孩子选一个金锁,无非是想让孩子平平安安的,您看这款金镶玉的小锁上面刻着百福图,代表福气多多,而且玉还可以压惊,小孩佩戴正适合,我在为您设计一款手工编织的挂件绳,孩子戴着会舒服很多。

  23、 穿金显富贵,戴玉保平安,有钱固然是好的,但平安将是我们更永恒的追求,那么这款金镶玉的和田玉吊坠,不但含有富贵之意,同事也赋予了佩戴者一生平安的意义,预示着圆圆满满的人生,美好的生活,我想这也是您的追求,您说对吗?

  金镶玉销售话术

  “女士,我们这边有刚上货的新款镶嵌套链,你可以戴上试一下,这款项链搭配婚纱、礼服很好看,因为它的工艺做得特别讲究,你看这个位置就做得特别好,它会把所有人的目光都吸引过来,穿着礼服时,可以把肤色衬得很好,显得时尚又高贵。”

  根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销,也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上,你给顾客介绍这款首饰,首先就要把它所具备的特点,优点,带给顾客的好处说出来,让顾客了解,然后喜欢,最后接受。我们的套链还具备一个优势,因为它的款式是固定的,就少了吊坠移动带给项链的磨损。

  “姐,您试戴了那几条手链,效果都不是很满意,你可以看一下这款镶嵌类手链的,这一款是因为和宝石相结合,佩戴起来显得要耀眼一些,而且也能更适合我们亚洲人的肤色,它的款式比较典雅大方,你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多,这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看,也要自己满意,对吗?”

  黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉,红宝石,蓝宝石,最常见的就是锆石,推销的时候因人而异,随机应变,当然,对自己的首饰要有信心,不要觉得这些我都不喜欢,顾客也肯定不会喜欢的,这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴,锆石则不分年龄阶段。

  “女士,这边的花戒有您满意的款式吗?其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指,现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种,因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些,来,我给你做一下比较吧,你自己看哪一种更适合你。”

  对比之下,镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多,如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下:你看,这款是不是要比素金的好看,而且它的设计风格偏向经典,更适合你这样有气质的人佩戴,这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长,真正起到了画龙点睛的作用,您觉得怎么样?

  “女士,您佩戴的这款满天星项链比较精致,你可以选一款吊坠,项链再配一个吊坠的话,就会更有形状,也显得整个人更女人味一些,一般项链的款式都差不多,最主要还是吊坠来衬托,你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看,跟你的链子搭配起来也比较协调,而且,你的皮肤那么好,更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰,我给你试戴一下,您看效果怎么样?”

  “黄金的颜色是暖色调,一般戴上去都有点显老气,本来,买首饰也是为了好看,所以为了弥补这一点不足,现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类,而且,现在很多人都愿意买这个,你也可以对比一下,没关系,反正选你自己喜欢的,戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些,时尚一点,而且给人很高贵的感觉,因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢?”

  销售金镶玉应对问题的技巧

  1、黄金是软的,镶嵌宝石会不会掉?

  答:黄金虽然比较软,但是首饰都是靠我们自己爱惜的,在做家务或者洗衣服时都尽量取下来,一般不是人为的情况下,是不会掉的。

  2、如果万一掉了怎么办?

  答:就算有这种情况发生了,我们可以为你向公司申请,发给公司做维护,但这种情况很少,因为我们卖出去了很多镶嵌饰品,很少有售后问题出现。

  3、宝石没黄金保值,以后卖不出去?

  答:其实您买首饰也是为了装饰自己,肯定要戴出去别人都说好看的,首饰跟衣服一样,况且镶嵌还是按标价保值的,以后可以经常换款式,你想啊,花几千块钱买一件首饰,可以带一辈子,这样算下来,你一天才花多少钱啊。

  在推销镶嵌首饰的时候,记得一定要跟素金的多做比较,比较之后,顾客就会看出效果的明显,也才会知道宝石的更好看。

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