如果没有办法避免客户的异议，那就需要处理异议，不能有效的排除客户的异议，你就无法成功地达成最后的交易。接下来我们讨 ...

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如果你在公开场合问十个销售人员，他们是否在客户面前说过竞争对手的坏话，那有九个销售人员会义正词严地回答你：不能说竞 ...

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项目型销售你与竞争对手基本上是一场零和游戏，你死才能我活，只要冠军没有亚军，也许第三名比第二还有利些，因为感觉没希 ...

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销售代表的时间管理，一直是销售经理们需要老神费力的一件事，虽然公司也可能组织过若干次时间管理的培训，但效果往往不理 ...

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之所以现在群友通讯录应用非常广泛，主要原因就是具有很强大的使用功能和特点，作为发起联盟合作的重要通讯软件，把需求分 ...

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传统的开场白主要有两种：与买方的个人兴趣相联系：例如：以客户的家庭问题或者周末的甲级足球赛作为开场白；或者以客户的 ...

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销售异议是指来自客户的反面看法或抵触信息，表示不赞同、提出质疑甚至拒绝的言行。客户可能在任何时候提出异议，从开始接 ...

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其实以前写过关于理发店的营销分享文章，只是最近有了一些新的感悟，做一个更全更有效的整理。 先说最常见的一个问题吧： ...

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要想知道什么叫超立体思维，就得先弄明白，就是超立体是什么意思。超立体是立体的升级版，那相信大家都知道什么是立体，就 ...

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　　攻略KA(重要客户)的几种战术 　　KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场--就是营业面 ...

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　　战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写到“师望在肆，昌何识?鼓刀扬声，后何喜?”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有 ...

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怎样才能使人对你的信息印象深刻、不知不觉沉醉其中、而且欲望强烈、甚至蠢蠢欲动？方法就是—— 一定让他在脑海里 ...

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有的人说话，别人爱听，甚至要竖起耳朵听，为什么？因为引发了共鸣！ 有的人一说话，别人把话头岔开了……因为没有 ...

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读者发问： 做了四年多营销策划，听过最多的话可能就是营销适用于各个行业，只是产品不同，套路相同，怎么看？ 答： 说 ...

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现在，卖情怀成了一个高频热词！您要不提一下情怀，都不好意思说是做产品的…… 情怀能不能卖？肯定能！问题的 ...

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亲好久不见。可能你好奇我这段时间哪去了？不用担心，我没有离开营销行业，也会持续分享干货，以后的干货会比以前更干更落 ...

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现在很多人都在做社群，但是，真正能把社群做好的非常非常少，很多人在做社群运营的时候，由于各种因素，导致社群没有形成 ...

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每次谈到“销售的尊严”这个话题，都让人感觉沉重。作为占社会劳动力10%左右的群体，销售至今未能成为一个受尊敬的职业。 ...

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    从2006年至今，只做过一项工作：销售和销售管理。很坦白的讲，在开始做销售的几年里我曾经无数次想过要放弃销售的工作 ...

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大家好，我是唐昊；今天分享的是五行逻辑系统，五行图大家都听过，有人用来算命，测风水；有人用来测健康，有人用来测性格 ...

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我的一位朋友，写了一篇销售文案，进线、成交都很差，他很奇怪，问我：老师你看，该说的要点都有啊，怎么效果这么差呢？我 ...

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　　知道顾客的心略是销售成功必不可少的法门 　　如果你拥有一家公司，激励员工可能是一件甚为重要的事，如果你不重视 ...

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　　1、面对客户，不要乱承诺 　　新人刚进入职场销售，对于很多现场不能回答的问题，千万不能承诺客户，这时要做的就是 ...

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　　1、手中拥有的潜在客户数量不多 　　客户就是给销售员下订单的人，销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会 ...

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