策略规划-拜访客户的三段论 为了能很好地管理毎一次对客户的拜访活动，以便能让您的客户，有一种与合作伙伴一同做生意的 ...

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实施销售解决方案， 启动解决方案销售的十种准备 我曾经接到一位客户来电，是一位销售部副总裁，最近他被某位潜在客户的 ...

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关于高手，有人觉得，管它什么理论，乱拳打死老师傅。实用为王，理论又不能当饭吃。 我一贯认为，喊着 ...

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实体店卖产品必备的六种说服方法，让业绩翻倍,跟她通话大概半个小时，跟她梳理了一下遇到这样的问题的原因。实际上，出现 ...

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今天是周末，想到了一个轻松点的话题：谁是销售之父？ 打开百度，搜一下“销售之父”，前三个出来的分别是“世界上最伟大的 ...

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销售是一个古老的职业。从目前三石查到的资料来看，最早的销售可以追溯到新石器时代（不信？我最开始也不信，不过维基百科 ...

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销售们，请把客户当“人”看。做销售，虽然签单不少，但在销售的过程中也犯过很多错误，丢过不少单子，而丢单的时候总是会反 ...

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干销售，要讲究策略！用销售的视角看社会 所谓制定销售策略，就是做两件事，一个是清楚的知道你现在的位置，另外一件事情就 ...

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晚上没有应酬，销售员可以干点什么？ 销售场如战场，白天要跑动，晚上要应酬，不舍昼夜。干销售，白天黑夜的干，无非是在客 ...

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做销售，考验的是一个人的综合素质和实力。一个销售做的好的人，一定是各方面能力都很综合，而且还有突出能力的人。 综合能 ...

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你的销售团队，到底需不需要销售流程？ 我们常常会被问到“为什么要有销售流程”，答案很简单：销售流程能为每个参与销售的 ...

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学习哪些人性法则可以更好地提升销售业绩？ 无论你是销售还是客户-我们在决策过程中都有固定的一些倾向。理解这些人性基本 ...

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缺少静默，就无法实现顺畅的沟通 一种来自于社会学教育工作者的研究方法，在用到销售行为分析后有令人吃惊的发现。 研究 ...

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中国是一个人情社会，事事总讲究个关系。这一点，在销售工作中，更是体现的淋漓尽致。我们评估一个项 ...

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许多企业都设立了客户热线，如何赢得客户信任减少客户流失？ 许多企业都设立了客户热线，又有多少是真正的投诉热线呢?又 ...

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为什么在基层管理的岗位上徘徊多年，却无法被老板赏识提拔？ 你有没有发现，很多销售主管在基层的管理岗位上，也就是带2- ...

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以提问的方式回答客户询问，会有意想不到的结果 当一名潜在客户向你咨询有关产品（型号）、服务条款、价格（付款）的问题 ...

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销售流程的特性 要谨记，合适的销售流程必须具备三大特性：可重复、可预测、收放自如。此外，如果销售流程使用起来简单易 ...

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在20世纪70年代初叶，美国水门事件听证时期，很多杂货店都张贴过一张海报，上面画的是那位正在遭受围攻的总统理査德·尼克 ...

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Sales Principle： You can not sell to those who has no power to buy 销售原则：你无法向无购买决策权的人销售 许多销 ...

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销售有效性很少是一个局部性的问题，大多数有经验的高层管理者深知这个事实。组织的行为往往与个人的行为类似。我们更愿意 ...

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以价值为导向 进行拜访前规划与研究，向客户提供一份展现自信、切中目标的初步价值主张，这才能激发客户对你产品的兴趣 ...

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现在人们常说痛点—— 你做销售，要知道客户的痛点，才能说服他购买！ 您打工赚钱，要找到老板的痛点，才能说服老板给你升 ...

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与客户沟通中应注意的语言禁忌。在与客户的日常沟通中，销售人员免不了要向客户了解需求或询问对公司和产品的看法，同时 ...

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