你真的会销售么？在我们一次聚会的时候引起了激烈的讨论，我们谁也没想到我们会以这个话题来开启了我们的辩论，其实我们 ...

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如今，不弄几个项目在手上，都不好意思说自己在工作。 最初可能是因为一个部门的“项目”得到了褒奖。其他部门立马不甘示 ...

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行业现阶段，你觉得销售管理者应该重点抓什么？ 世故的回答，无非管人管事管钱；务实的回答，是抓业绩，因为没有业绩什 ...

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现在打开朋友圈，10个有8个在卖东西，毕竟微信现在是最主要的社交工具，有人在的地方就会形成营销，不可避免微信成为营 ...

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先提一个问题，除了业绩而外，如何区分销售管理者之间管理水平的不同？允许存疑，评判销售管理的水平，真的有明确的标 ...

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销售经理：从得心应手，到言传身教 医药行业经过几十年的发展，每个角色都趋近成熟，同时思维和行为模式也趋近固化。 ...

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“我们团队士气不高，怎么办？” “这些管理举措其实对他们很好，为什么对方就是不接受呢？” “多次在团队里强调，要了解客 ...

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        1、做销售要学会包装。 很多销售的道理和技巧，一说大家都明白。但只有自己经历过了，体悟到了才真正属于自己 ...

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奔驰女维权事件典型的属于销售中突发的“客户异议”事件，从16日爆发到现在基本上真相已经浮出水面，事情走向基本也在 ...

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很多销售员跟进一个客户，联系了很久，自觉和客户的关系也非常到位了，甚至客户有些私密的话都愿意和销售员说。 ...

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        销售3板斧，放下面子+勤奋+专业 1、客户拜访一定要明确目的，及拜访对象。   我去，咱辛辛苦苦讲了这么久 ...

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我特别佩服那些有超高执行力且坚持的人。 我朋友圈关注了一个人，我关注他到现在4年有余。现在已经想不起来当初是如何 ...

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1、新产品战略制订流程 2、新产品战略模式 第一、定位战略，也称为更新、反应、防御和适应战略。 第二、创新战略， ...

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营销策划方案控制是一个复杂的过程，营销策划经理再设计这一过程时，可以采取各种各样的方法。一般来说，因控制着、目的 ...

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营销渠道在现代的市场中承担着许多功能，促使市场竞争围绕营销渠道的争夺而展开。在市场中存在着许多专门的经销商，他们 ...

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市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度，而营销渠道作为企业最重 ...

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优秀的营销渠道具有良好的可控性，主要表现营销渠道的管理与网络成员的控制等方面。任何一个营销渠道中各个渠道成员和营 ...

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顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典了里没有“不”字。（1）吹牛法：吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有 ...

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顾客说：别的地方更便宜。 对策：服务有价。现在假货泛滥。（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方 ...

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销售业绩为王，没有业绩什么都是空谈，所以我们往往就会吧业绩看的很重要，虽然它确实很重要，但是我们销售人员却不应该吧 ...

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在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客心中的疑问， ...

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工业品营销经典案例分享：七年三跨越 案例前言 我们与客户形成合同关系，意味着我们与客户之间的 ...

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不再浪费时间，去讲医药代表的来龙去脉。我们有更现实的问题要面对，那就是医药代表当下要面临的情境，一起来想想我们还 ...

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医药行业里，很多人都有一个错觉：医药代表的水平在逐渐下降。甚至，随着沸沸扬扬的医药代表的备案制度，认为医药代表这 ...

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