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如何能让你的客户越来越多?
有的人是干一行,爱一行! 有的人是干一行,恨一行! 有的人即使换行业,也能很快适应,并发现很好! 有的人则恰恰相反 ...

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10月5日 09:45
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客户:抱歉,一分都降不了!
抱歉,一分都降不了! 我朋友说的一个故事,倒是让我想起了我10几年前的一个案例! 一个小单子,我们当时报价在42W左右 ...

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10月4日 16:12
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什么时候让客户为你做事
什么时候让客户为你做事 客户要求你做事的时候,也是你要求客户为你做事的最好时机!客户说:“来个方案”,你说“来个调研 ...

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10月1日 09:12
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你聪明又专业,为什么客户、爱人、孩子都很少和你说话了?
昨天是周五,又到了和媳妇一起陪女儿去上情商课的日子。老师在课上问了我们一个问题:“孩子做了一个手工的橡皮泥兔子,在 ...

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9月30日 16:19
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客户说“我们不需要,也没兴趣”
  “不需要、没兴趣”可能是客户最常使用的托词,如果销售员对客户的话信以为真,或是感觉受到了打击,转身离开的话,那就 ...

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9月26日 18:26
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客户总是希望价格越低越好
  在销售进入成交阶段时,就要谈及价格的问题。这时,销售员千万不可以小视关于价格的谈判,要知道客户总是希望价格越低 ...

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9月24日 20:56
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积极回应抱怨,赢得客户的宽容与信任
  积极回应抱怨,赢得客户的宽容与信任   在心理学中存在一个著名的霍桑效应,它是这样产生的:美国芝加哥郊外的霍 ...

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9月4日 16:49
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给予客户一个购买产品的身份
  给予客户一个购买产品的身份   在第二次世界大战期间,美国由于兵力不足,急需一批军人。于是,美国政府就决定组 ...

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9月4日 16:48
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如何应对客户的“我们不需要,也没兴趣”
  “我们不需要,也没兴趣”   “不需要、没兴趣”可能是客户最常使用的托词,如果销售员对客户的话信以为真,或是感觉 ...

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9月1日 16:08
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让客户感觉到享受了“免费的午餐”
  让客户感觉到享受了“免费的午餐”   爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形 ...

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8月30日 16:55
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不要曲解“把客户当上帝”的意思
不要曲解“把客户当上帝”的意思 在销售过程中,客户出于自身利益的考虑,可能会提出一些不合理的要求。面对这些不合理要 ...

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8月27日 17:33
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真心为客户着想
  真心为客户省钱,而不要只想着自己赚钱   在实际工作中,销售员可能常常会遇到这样的情况:当自己带着产品来找客 ...

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8月25日 16:17
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喝了一年茶的客户,最后没成一单
很多年前,我刚做销售的时候,觉得客户都特别高冷。要是能遇到一个态度热情的客户,就会如获至宝, ...

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8月21日 21:03
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如何应对客户的过分要求?
日常工作中,类似这样的情景很多: “给你五分钟,告诉我为什么要用你的产品?” “找我有什么事?” “别啰嗦,说重点” “ ...

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8月17日 14:54
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销售技巧:替客户着想就是替自己着想
替别人着想就是替自己着想 能否“替别人着想”,经常体现在日常生活的细微之处。马路上有一块石头,肯替别人着想的人,就 ...

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8月16日 16:43
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销售技巧:合理有效地处理客户的投诉
  投诉处理,步步为赢   销售人员拿到订单后,如果客户前来投诉,企业有责任有义务妥善解决或圆满解答客户的投诉, ...

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8月2日 17:10
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客户很能说,很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户
在销售过程中,销售人员会经常遇到一种很健谈的客户,一般这种客户的谈话内容可分两类:一是对销售人员及产品本身的驳斥和 ...

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7月16日 18:23
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如何对待挑剔的客户,沟通中让挑剔型客户看到新希望
在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是 ...

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7月16日 18:20
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客户很能说,很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户
客户形形色色、五花八门,各种各样的人都有。有些人看起来和蔼可亲,而有的人却看上去冷淡傲慢。一旦碰到冷淡傲慢的客户, ...

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7月16日 18:18
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如何对待挑剔的客户,沟通中让挑剔型客户看到新希望
在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是 ...

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7月15日 20:36
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面对爱抱怨和发牢骚的客户,销售员应该怎样应对?
销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类型的客户在与销售人员面谈 ...

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7月12日 18:41
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如何与客户恰当地寒暄?
一天,销售人员小张走进客户的办公室,热情地向客户伸出手问候:“王经理,近来好吗?昨天的足球比赛看了吗?中国队又踢了 ...

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5月22日 09:12
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客户说:请先介绍下你们的公司吧?
当第一次与客户见面,客户劈头一句:“先介绍下你们的公司吧?”或“请自我介绍一下吧?”你怎么回答?相信绝大部分的销售人员 ...

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5月21日 20:49
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销售们,请把客户当“人”看
销售们,请把客户当“人”看。做销售,虽然签单不少,但在销售的过程中也犯过很多错误,丢过不少单子,而丢单的时候总是会反 ...

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5月18日 13:04
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