销售技巧 (当前有 572 条宝贝,可以试试找券

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销售员如何以退为进
  存异效应:以退为进   美国一位名叫马辛利的总统,一直以来在用人方面饱受质疑。一次国会会议上一位议员当众骂他 ...

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9月18日 16:32
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销售员可利用消费者的代偿心理,达成交易
  替代效应:买不了马就先骑驴   在心理学中有一种心理叫做代偿的心理。当一个目标的实现遇到困难以至于无法通过时 ...

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9月18日 16:31
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把握消费者买涨不买落的心理
  买涨不买落:价格,是这样被宠坏的   两个逛街的女士一边走一边小声嘀咕着:“听说电视机要涨价了。我有个亲戚就是 ...

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9月18日 16:30
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销售员在消费者要求调价时可以从容不迫,坚持原则
  砍价成功却失落:天上掉的馅饼,你敢吃吗?   当你走在街上,突然天上掉下一个又大又香的馅饼,试问,你敢吃吗? ...

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9月18日 16:30
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女性购物的滚雪球效应
  女性购物的滚雪球效应:让雪下得更猛烈些吧   见过雪的人大都会玩一种游戏:滚雪球。一个小小的雪团,只要在雪地 ...

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9月18日 16:29
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销售人员为职业女性提供细致、周到、热情的服务
  职业女性的消费市场:消费的“她时代”   随着社会的进步,男尊女卑的观念已经逐渐淡去,女性正在以一种新的姿态向 ...

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9月17日 17:01
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说话做事恰到好处,完成交易
  强烈的自尊心和自我意识:最有上帝的感觉   熙熙攘攘的购物街上,人声嘈杂。在一个大的人们围成的圈中,有一名女 ...

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9月17日 17:01
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女性购物是有一定的精神高度的
  女性消费者的情感性:购物,有一种精神高度   法国心理学家让·阿德和米歇尔·勒茹如瓦耶在一本名叫《购物热》的书 ...

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9月17日 17:00
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销售员要抓住女性消费者的挑剔眼光
  女性消费者的挑剔心理:小女子主义   男人和女人在选购商品时有着很大的不同。男人痛快,想买什么,看好了就结账 ...

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9月17日 16:59
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抓住女性购物的攀比心理
  女性购物的攀比心理:你有我也要有   一位夫人去一个首饰店选购饰品,在挑选过程中她看上了一枚非常漂亮的戒指。 ...

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9月17日 16:58
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满足女性购物的爱美心理
  女性购物的爱美心理:每个女人都想做维纳斯   上帝在创造了亚当后,觉得他一个人很孤单,于是取了他的一根肋骨, ...

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9月16日 17:58
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掌握结婚情侣的消费心理
  结婚情侣的消费心理:一掷千金不足惜   电视中的都市拜金女说:“我宁可在宝马车里哭,也不愿意坐在自行车上笑,跟 ...

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9月16日 17:57
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销售员要掌握老年人的消费心理
  老年人的消费心理:只买对的,不选贵的   老年人市场又被称为“银发市场”。一直以来,商家一直认为老年消费群体的 ...

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9月16日 17:55
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售后服务,生意的常青树
  售后服务心理:生意有棵常青树   在一个小山村,有这样一个传奇的人物。他是一个高中生,对于生物知识非常着迷, ...

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9月16日 17:55
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情景之中,情理之中
  情景效应:情景之中,情理之中   某公司经营一种全新的产品,主要用于清洗机器设备以及房屋。老板布置完任务后, ...

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9月16日 17:54
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让顾客从购买行为中获得价值感
  人人都想享有“贵宾”待遇   “Very Important Person”译成中文就是“高级会员、贵宾”,缩写为“VIP”。这是一些商家鉴 ...

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9月15日 15:27
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销售员要知道顾客最关心的是自己
  顾客最关心的是自己   顾客永远是为了自己的需求才会选择购买的,而不是因为你去购买。顾客最关心的永远是自己。 ...

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9月15日 15:26
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摸清顾客的需求心理
  摸清顾客的需求心理   俗话说,要想钓到鱼,就要像鱼那样思考,而不要像渔夫那样思考。 一个专业的销售人员,想 ...

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9月15日 15:25
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广告对消费造成的心理反应
  广告心理:读“心”术   路易斯•坎普斯曾说过:“既然做广告是在和人的心理打交道,那么它唯一的科学基础,就应该是 ...

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9月15日 15:24
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销售员要从消费者的角度思考问题
  换位效应:学会“变心”   如果有一条商业街,你想在这里租一个铺位开店,那么,选择哪一段铺位最好呢?也许很多老板 ...

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9月15日 15:23
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销售人员要做到待客有礼
  曝光效应:脸儿熟的热反应   心理学家曾经做过这样一个实验:选取一系列测试者把12个素不相识的人的照片给测试者 ...

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9月14日 16:02
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商家怎样运用直复营销
  直复营销的心理效应:鱼和熊掌都要   现代社会人们讲究的是高效率,对于现代人而言时间就是金钱。而传统的消费方 ...

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9月14日 16:01
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恰当处理消费者对于销售服务的定式效应
  定式效应:经验,请逆向行驶   有这样一则有趣的脑筋急转弯:说一位公安局长在和一位老人在 路边谈话,这时一个 ...

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9月14日 16:00
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销售员树形象,做到不用凿壁自己造光
  晕轮效应:不用凿壁,自己造光   有这样一则非常有趣的小笑话:两个学生是同桌,一个成绩好,一个成绩不好。一天 ...

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9月14日 15:59
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