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销售心理学之窥视客户说“不”的心理特点。 新品
  窥视说“不”的客户的心理特点   一般而言,当销售人员对客户进行拜访的时候,由于客户自我保护意识的存在,会产生 ...

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今天 18:31
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销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因 新品
  洞察客户说不的原因 在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对 ...

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今天 18:30
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销售心理学之窥视客户说“不”的心理特点。 新品
  俗话说:“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同 ...

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今天 18:27
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销售员面对保守型、固执的客户,该怎样应对?
在销售当中,不少销售人员会遇到这类客户,他们的思想跟不上形势的发展,并且一旦认定了某种观点,就会不顾一切地坚守,至 ...

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7月16日 18:16
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销售员面对保守型、固执的客户,该怎样应对?
在销售当中,不少销售人员会遇到这类客户,他们的思想跟不上形势的发展,并且一旦认定了某种观点,就会不顾一切地坚守,至 ...

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7月15日 20:39
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面对爱抱怨和发牢骚的客户,销售员应该怎样应对?
销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类型的客户在与销售人员面谈 ...

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7月12日 18:41
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7种销售策略,教您如何处理愤怒中的客户。
平息愤怒型客户的火气在销售过程中,你可能会遇到愤怒型的客户,一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有 ...

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7月12日 18:40
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销售过程中,如何消除客户疑虑?6大策略帮助您。
在销售过程中,客户总有这样那样的疑虑,因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说,疑虑型客户都善 ...

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7月12日 18:38
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销售中激发客户的好奇心,提高成交几率。
  好奇心是人类的天性,是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇,你就已经获得他们 ...

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7月9日 17:57
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销售心理学之客户购买心理,让您对客户了如指掌。
对客户的购买心理了如指掌 俗话说:“知己知彼,百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌, ...

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7月9日 17:55
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销售中激发客户的好奇心,提高成交几率。
  不良的言谈举止会坏你的好事   人常说“细节决定成败”。在拜访客户时,销售人员一个小小的不良动作,或一句不适当 ...

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7月9日 17:52
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销售员与客户沟通的开场白设计:极具吸引力的开场白
  开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开 ...

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7月6日 18:59
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销售员间接预约客户的3个小窍门
  预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三 ...

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7月6日 18:56
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销售业绩,只是表面现象
销售业绩,只是表面现象 你如果有哪怕一秒钟的停顿,那就是在提示:你有话要说。无论做销售,还是做管理,你很难不为业绩 ...

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6月28日 10:48
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大客户销售的底层逻辑正在发生变化
大客户销售的底层逻辑正在发生变化 最近,挂在销售员口中最多的一句话是:现在生意难做啊!或多或少,你也会有 ...

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6月26日 10:34
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销售员当面预约客户成功的8条技巧和5个注意点
  当面预约客户的秘诀   所谓当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式 ...

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6月25日 16:50
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销售员被客户拒绝约见4种原因
  我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直 ...

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6月25日 16:45
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成为优秀的销售人员:锻炼选择与确定目标客户很重要
  选择与确定目标客户很重要   目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提 ...

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6月25日 16:43
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销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备
  出发前一定要整理好客户资料   俗话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了 ...

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6月25日 16:40
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销售会谈中有效倾听六大技巧
销售会谈中,倾听就是集中精力、专心致知听清楚客户的每一句话、领会背后隐含的意思,倾听技巧就是让对方说的更多,这样 ...

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6月24日 09:11
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销售技巧-如何巧妙地揭示竞争对手的弱点?
销售人员都知道,公开场合不要诋毁攻击竞争对手,诋毁别人除了表示你风度不够以外关键是有风险,如果恰好客户是竞争对手的 ...

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6月24日 09:10
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回首十五年销售之路&坚持三十年销售之旅
从事销售工作十五年。当初选择做销售,应该说只是一个“意外”或退而求其次的选项,然而这种意外的选择却坚持了十五年。从开 ...

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6月24日 09:04
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销售技巧-社区餐饮店营销谋略
有人的地方就有江湖,有人的地方就有商机,社区是一座金矿。 作为餐饮行业,社区所有人都是自己的潜在客户,人都得吃喝拉 ...

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6月22日 09:12
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什么样的销售挣钱多?
咱们出来做销售,无非是为了混口饭吃。都说做销售苦、做销售累,但为什么还是那么多人愿意坚持做销售, ...

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6月21日 09:46
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