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帮你把销售的这层窗户纸捅破,避免你进入赚钱赔钱的死循环!
解决长期问题的一定不是销售 好多人不认可这个观点:“只做好销售不能解决企业问题”。绝大多数人都认为自己的生意越来越难 ...

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9月18日 21:16
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销售员如何以退为进
  存异效应:以退为进   美国一位名叫马辛利的总统,一直以来在用人方面饱受质疑。一次国会会议上一位议员当众骂他 ...

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9月18日 16:32
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销售员可利用消费者的代偿心理,达成交易
  替代效应:买不了马就先骑驴   在心理学中有一种心理叫做代偿的心理。当一个目标的实现遇到困难以至于无法通过时 ...

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9月18日 16:31
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销售员在消费者要求调价时可以从容不迫,坚持原则
  砍价成功却失落:天上掉的馅饼,你敢吃吗?   当你走在街上,突然天上掉下一个又大又香的馅饼,试问,你敢吃吗? ...

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9月18日 16:30
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销售员,要像经营公司一样经营自己!
我常常和下面的销售员讲,要像经营一家公司一样,来经营自己。这其实是一种新的思维方式,把自己从一个打工仔的视角跳出来, ...

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9月17日 21:17
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销售人员为职业女性提供细致、周到、热情的服务
  职业女性的消费市场:消费的“她时代”   随着社会的进步,男尊女卑的观念已经逐渐淡去,女性正在以一种新的姿态向 ...

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9月17日 17:01
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销售员要抓住女性消费者的挑剔眼光
  女性消费者的挑剔心理:小女子主义   男人和女人在选购商品时有着很大的不同。男人痛快,想买什么,看好了就结账 ...

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9月17日 16:59
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为什么大品牌厂商更容易出大销售?
每个做大客户销售的,都想有朝一日成为大销售。做大销售,才有机会和客户高级别领导见面,出入高级酒楼会所,喝着52度飞天茅 ...

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9月16日 21:17评论
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销售员要掌握老年人的消费心理
  老年人的消费心理:只买对的,不选贵的   老年人市场又被称为“银发市场”。一直以来,商家一直认为老年消费群体的 ...

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9月16日 17:55
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如果你是业务部门领导,能不能先学学销售 ?
兵熊熊一个,将熊熊一窝;披荆斩棘,带兵打仗的人,自己没上战场扛过抢,没杀过敌,不就是瞎指挥么? 如果是业务线的,能不 ...

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9月15日 16:34
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销售员要知道顾客最关心的是自己
  顾客最关心的是自己   顾客永远是为了自己的需求才会选择购买的,而不是因为你去购买。顾客最关心的永远是自己。 ...

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9月15日 15:26
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销售员要从消费者的角度思考问题
  换位效应:学会“变心”   如果有一条商业街,你想在这里租一个铺位开店,那么,选择哪一段铺位最好呢?也许很多老板 ...

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9月15日 15:23
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做大客户销售,这几种客户千万别碰!
做大客户销售,运作大项目,天天想着给对手挖坑。但是做大客户销售本身,就有很多坑。这些坑,你不掉进去几回,还真不会吸取 ...

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9月15日 14:17
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销售人员要做到待客有礼
  曝光效应:脸儿熟的热反应   心理学家曾经做过这样一个实验:选取一系列测试者把12个素不相识的人的照片给测试者 ...

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9月14日 16:02
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恰当处理消费者对于销售服务的定式效应
  定式效应:经验,请逆向行驶   有这样一则有趣的脑筋急转弯:说一位公安局长在和一位老人在 路边谈话,这时一个 ...

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9月14日 16:00
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销售员树形象,做到不用凿壁自己造光
  晕轮效应:不用凿壁,自己造光   有这样一则非常有趣的小笑话:两个学生是同桌,一个成绩好,一个成绩不好。一天 ...

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9月14日 15:59
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销售员怎样发挥近因效应
  近因效应:危险来自近距离   生活中经常看到这种现象,本来一对非常亲密的朋友,因为最近发生的一点小矛盾便将几 ...

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9月14日 15:58
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销售员要第一次就做到最好
  首因效应:第一次就做到最好   有这样一个故事:一个新闻系毕业的大学生急于找一份工作,一天他找到某报社的一个 ...

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9月13日 19:38
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销售员如何以退为进,让客户束手就擒
  以退为进,让客户束手就擒   在销售中,我们常常会遇到这样一些客户,他们目中无人、唯我独尊,对销售员不屑一顾 ...

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9月13日 19:34
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什么是牛B的销售也左右不了?
我们都说,做销售要有狼性,要去影响客户、影响对手、影响项目运作、影响采购。似乎做销售,天生就是要把不可能变成可能;把 ...

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9月13日 09:18
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化妆品网络销售好做吗?
现在互联网涉及每一个人,网络改变着人的消费习惯,化妆品网络销售好做吗?化妆品行业竞争激烈,但前景是非常好的,随着人 ...

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9月10日 21:15
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营销方案和怎么销售化妆品
业绩不好,必须会去思考更好的营销方案和怎么销售化妆品?,首先我们进行拆解下,三个关键词:营销方案、销售、化妆品,把 ...

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9月8日 13:20
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销售员一开始就要使客户采取肯定的态度
  抢占先机,让客户一开始就说“是”   世界著名销售大师托德•邓肯在销售时,总爱向客户问一些主观 答“是”的问题。他 ...

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9月4日 16:50
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销售技巧:有些反对意见不必当真
  有些反对意见不必当真   销售员不需要深究客户的所有异议,因为很多异议未必就是真正的反对意见,它很可能只是客 ...

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9月4日 16:47
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