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实施销售解决方案, 启动解决方案销售的十种准备
实施销售解决方案, 启动解决方案销售的十种准备 我曾经接到一位客户来电,是一位销售部副总裁,最近他被某位潜在客户的 ...

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5月19日 09:32评论
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销售管理-回归高手本质
关于高手,有人觉得,管它什么理论,乱拳打死老师傅。实用为王,理论又不能当饭吃。 我一贯认为,喊着 ...

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5月19日 09:20评论
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销售技巧|实体店卖产品必备的六种说服方法,让业绩翻倍
实体店卖产品必备的六种说服方法,让业绩翻倍,跟她通话大概半个小时,跟她梳理了一下遇到这样的问题的原因。实际上,出现 ...

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5月19日 09:01评论
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想到了一个轻松点的话题:谁是销售之父?
今天是周末,想到了一个轻松点的话题:谁是销售之父? 打开百度,搜一下“销售之父”,前三个出来的分别是“世界上最伟大的 ...

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5月18日 13:04评论
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103年前,全世界第一家销售俱乐部诞生
销售是一个古老的职业。从目前三石查到的资料来看,最早的销售可以追溯到新石器时代(不信?我最开始也不信,不过维基百科 ...

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5月18日 13:04评论
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销售们,请把客户当“人”看
销售们,请把客户当“人”看。做销售,虽然签单不少,但在销售的过程中也犯过很多错误,丢过不少单子,而丢单的时候总是会反 ...

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5月18日 13:04评论
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干销售,要讲究策略!
干销售,要讲究策略!用销售的视角看社会 所谓制定销售策略,就是做两件事,一个是清楚的知道你现在的位置,另外一件事情就 ...

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5月18日 12:47评论
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晚上没有应酬,销售员可以干点什么?
晚上没有应酬,销售员可以干点什么? 销售场如战场,白天要跑动,晚上要应酬,不舍昼夜。干销售,白天黑夜的干,无非是在客 ...

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5月18日 12:46评论
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干销售,这五个毛病你千万别犯!
做销售,考验的是一个人的综合素质和实力。一个销售做的好的人,一定是各方面能力都很综合,而且还有突出能力的人。 综合能 ...

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5月18日 12:46评论
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你的销售团队,到底需不需要销售流程?
你的销售团队,到底需不需要销售流程? 我们常常会被问到“为什么要有销售流程”,答案很简单:销售流程能为每个参与销售的 ...

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5月17日 09:45评论
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学习哪些人性法则可以更好地提升销售业绩?
学习哪些人性法则可以更好地提升销售业绩? 无论你是销售还是客户-我们在决策过程中都有固定的一些倾向。理解这些人性基本 ...

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5月17日 09:32评论
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你的销售流程符合这些标准吗?
销售流程的特性 要谨记,合适的销售流程必须具备三大特性:可重复、可预测、收放自如。此外,如果销售流程使用起来简单易 ...

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5月16日 09:39评论
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信任感,对于销售人员而言意义重大,  如何获得信任的要素?
在20世纪70年代初叶,美国水门事件听证时期,很多杂货店都张贴过一张海报,上面画的是那位正在遭受围攻的总统理査德·尼克 ...

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5月16日 09:31评论
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你无法向无购买决策权的人销售
Sales Principle: You can not sell to those who has no power to buy 销售原则:你无法向无购买决策权的人销售 许多销 ...

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5月16日 09:11
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如何拥有一套销售绩效提升框架
销售有效性很少是一个局部性的问题,大多数有经验的高层管理者深知这个事实。组织的行为往往与个人的行为类似。我们更愿意 ...

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5月15日 09:39评论
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如何构建销售的价值系统
以价值为导向 进行拜访前规划与研究,向客户提供一份展现自信、切中目标的初步价值主张,这才能激发客户对你产品的兴趣 ...

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5月15日 09:31评论
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销售技巧|与客户沟通中应注意的语言禁忌
与客户沟通中应注意的语言禁忌。在与客户的日常沟通中,销售人员免不了要向客户了解需求或询问对公司和产品的看法,同时 ...

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5月14日 09:50评论
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销售经理如何制定销售目标(一)
销售经理如何制定销售目标(一) 在中国的大部分企业是老板一句话定销售指标。但这样单方面方法自上而下的指标,由于销售 ...

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5月14日 09:43评论
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销售技巧|实体店经营思路的转变
销售技巧|实体店经营思路的转变 这是很多实体店经营者都有考虑过的问题,否则你也不会看到原来这么多卖衣服的小店变成卖包 ...

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5月14日 09:01评论
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销售经理如何分解销售目标(二)
销售经理如何分解销售目标(二) 美国科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为A、B、C三组,让他们分别走路到50公里 ...

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5月13日 21:52评论
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【大客户销售】解读《新解决方案销售》之“九格”愿景构建模型
【大客户销售】解读《新解决方案销售》之“九格”愿景构建模型 客户承认他的“痛”之后,要使用一定的方法,必须将“痛”通过诊 ...

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5月11日 13:46评论
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销售心理|耐得住性子,沉住气,才能享受辉煌!
销售心理|耐得住性子,沉住气,才能享受辉煌! 现在,大部分人都很急躁!随时都能着急上火!—— 看!一个趋势来了,看上 ...

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5月11日 13:27评论
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销售管理|销售目标与这些因素有关
销售管理|销售目标与这些因素有关 销售人员有许多拜访客户的理由。其中很多拜访,都是为了获得一个特定的订单。因此在官 ...

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5月10日 09:42评论
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先诊断,后开方:是解决方案销售的原则之一
“先诊断,后开方”是解决方案销售的原则之一,史蒂芬·柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中,也曾描述了这样一个故 ...

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5月10日 09:32评论
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