怎样才能做好微商销售

5月22日 10:54

  很多做微商的,最害怕的就是客户一上来就问价格,然后一听价格之后,无论自己再说什么,都不会再理你,马上就消失了。也有客户主动跑来咨询代理,可是报了价格之后就没有然后了,难道谈钱真的伤感情吗?以下是小编为您整理的怎样才能做好微商销售的相关内容。

  怎样才能做好微商销售

  其实,对于客户而言,不管买什么东西,都会有点觉得贵。有人用2元钱买了个挂历会嫌贵,有人用10元买了本书也会觉得贵,哪怕你以成本价在销售,甚至降价清仓处理,总会有人说“贵”。 “太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”。

  所以,如何把客户觉得贵变成觉得值就是一个价格销售的问题了。其实“值不值”“值多少钱”不是由谁来决定的,而是通过销售人员传达给顾客的,让顾客在心里形成“值不值”的感觉。那应该如何去做呢?

  先发制人、在跟客户聊天或者交流的过程中,获得客户的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

  先谈产品价值,后谈价格,在跟客户交流的过程中,切忌不要首谈价格,而是要跟客户把产品的价值分析到位,让客户深刻了解到产品的价值所在。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。

  怎样才能做好微商

  在做微商之前要考虑自己的资金是否充足?

  想要赚大钱,那么钱是必须要有的。要做微商,那么就会有囤货,囤货就会需要钱。

  分析市场

  当你有足够的资金的时候,不要冲动的听别人的介绍就代理某个产品,,在代理之前首先你要了解市场。了解某一个产品的需求量是否多?是针对哪类人群?哪类的人群是否好销售?这些你都好考虑。

  选择一款感兴趣并且了解的产品

  特别是新手朋友,没有互联网营销经验的,推销产品毫无目的,结果一无所获。自己推销的产品一定要是自身感兴趣和熟悉的,否则,你无法长期坚持下去。

  打造好朋友圈

  如果你试用产品认为很好的话,那么你就可以代理的啦,然后你就要精心打造好你的朋友圈,毕竟做微商,别人加你的家也只能从你的朋友圈了解你,了解你的产品,如果你的朋友圈做的不够好,那么你认为别人会买你的产品吗?

  沟通也很重要

  当有人加你,或者说你加别人的时候,要和他交朋友,不要一上去就介绍产品,这样别人会很敏感,也会很反感,有可能就把你删除啊或者拉黑了,所以切记切记。

  反馈

  当有客户反馈·的时候你要及时的跟进,有好的反馈你可以发到朋友圈哦,如果是不好的话,你也要及时去解决啦。

  怎么样才能做好微商

  寻找自己的货源:现在代理乱而杂,千万不要乱找代理,记住要代理费的需要小心,还有的冒充代理,其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份,可在产品的官方查询,或者电话查询,也可查询省级或市级代理,货源价格一定要低,而且必须是正品。了解自己的产品:不管是做微商还是淘宝还是实体,你必须对自己的产品非常了解。

  对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚,只有了解了自己的产品才能和客户交谈的时候更好的推广自己的产品,而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品,对自己的产品来几次亲身体验,你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品,这样才能知道他们比你弱在哪里,强在哪里,你才能更好的成长。

  网络推广:推广是一门大学问,推广分种类非常多,我们做微商一般都在网络平台进行推广,推广方法我给大家说几点,养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品,当他们通过微博和博客加到你的好友,那肯定是对你产品感兴趣,或者想购买的人,这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用,买几送几的活动,扩大自己的影响力。

  如何做好一名微商

  选择合适的商品,通过自己对周围身边人以及周围环境的了解,选择合适的适合自己的商品来销售。只有合适的适合自己的商品销售起来不会那么费劲。

  选择商品的质量。做生意都是以诚为本,即使是小小的微商也是如此,因为是在朋友圈里销售,所以更要保证商品的质量。只有商品质量好,你才会有更多的回头客并且有利于你的微商之后的发展。

  选择商品的价格。虽然说一分价钱一分货,在你质量保证的同时,也要保证价格上不要超出预算。过高的价格,自己不能驾驭,也难以销售,所以,要选择适中或者稍高的价格,不能选择过高的价格。

  选择商品的来源,在商品的质量跟价格都保证的前提下,就要考虑你的商品进货渠道是否正规,正规的进货渠道会让你更加安全更有底气去销售自己的商品。选择有正规渠道的商品。

  刚开始做微商,都不是很明白也不是很会做,只是以为有人帮你就可以,其实这是错误的。在你比较看好的一个上家里,一定要在朋友圈里考察一段时间,观察他的朋友圈动态以及信息,一定要选择真的上家。

  选择负责人的上家。现在做微商遇到的一个问题就是你卖出去商品,然后出现问题了,你去找上家,上家不是推辞就是敷衍,这样的上家万万不行!要选择负责人的上家!

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