销售如何找到自己的客户

5月21日 14:56

  有很多销售员认为,任何人只要肯介绍客户,他就是好的推荐人。从理论上来看这确实没有错,可是惟有本身也是合适客户的人士,才会更具有说服力。强有力的推荐人,对销售员来说,具有很高的价值。以下是小编为您整理的销售如何找到自己的客户的相关内容。

  销售如何找到自己的客户

  互联网推销,意思就是业务员通过互联网搜寻客户,比如运用qq和微信,通过网络找到更多的消费群体,加对方为好友或者加入一些存在潜在客户的群,这样把自己的产品和服务在网络中推销出去。

  使更多的人群在无意识中了解和接受产品和服务,这样更容易达成交易。但是现在的人们在加好友和入群时都会设置一定的限制,那就可以用云速数据挖掘帮助业务员轻松搞定。

  这种推销方式相对简单方便,市场更为广阔,成为了很多业务的首选。交易会搜寻,意思是业务员利用交易会搜寻自己的客户。在交易会上找到潜在客户,并彼此之间有个初步印象。

  以后在推销产品和服务时相对容易达成交易。其实寻找客户的方式还有很多,就不再一一列举。人们常说条条大路通罗马,希望你可以找到适合自己的方式,让自己早日成为成功人士。

  怎样找到客户群

  充分利用网络资源

  互联网时代,不管你是做什么产品的,都能够在网络上找到你想要的客户资源,你可以通过大型的门户网站、分类信息网站等平台,搜集他们的联系方式,进行整理。

  资源互换

  你可以通过一些通讯渠道,去找一些行业的人进行资源互换,如相关的QQ群、微信群、贴吧、论坛等,加一些相关好友互换资源,这样更加有效率。

  请教前辈

  想要进门首先要有师傅带,自己瞎摸肯定会碰壁,毕竟过来人要比自己懂得多,通过他们的指引找到正确的挖掘客户的方式,这才是新手销售最应该做的。

  从竞争对手下手

  如果你不确定自己的客户群体,那么就开始着手,你可以冒充客户,打电话给竞争对手问问他们的客户群体,这样你才会有正确的方向。

  销售怎么找到客户

  电话。电销是最普遍的方式。一般公司会提供部分客户资料,而自己找的资料一定要注意筛选,根据自己行业特性和客户背景。可以在百度地图上批量复制公司和电话,也可以通过58、智联进行精细的摘选,另外可以购买黄页。

  陌生拜访。直接上门拜访需要客户较为集中,否则来回太过耗费时间。拜访之前做好客户资料的梳理,能让你更好的把握客户。网上发布信息。许多公司或个人选择在网上寻找需要的资源,网络来源的客户比例增多。如58等诸多平台有端口售卖,还能置顶,效果相当不错。百度竞价排名暂时玩不起。

  渠道开拓。建立多方面渠道,与客户行业相关的合作商都是有价值的,通过他们第一时间找到有需求的客户。老客户维护。老销售的老客户转介绍占了业绩很大比重,这是真正的人脉,平时维护好与客户的关系,说不定什么时候就带给你惊喜。

  销售寻找客户的方法

  寻找客户既是销售程序的第一步,又是销售技巧的基本功。一个销售人员如果没有寻找客户的销售技巧,就不能有效地开拓市场,也不能有效地积累自己的资源。第一用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户 通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。

  这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

  用普访法的推销技巧去寻找客户 刚进入广告公司,为了生存,就是采用的这种方法。他将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来,然后挨个打电话后去做推销。普访法就是普遍寻找的方法,这种推销技巧遵循“平均法则”。

  比如拜访10个潜在客户,就有1个客户成交,那么拜访100个,就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手,也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。

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