销售怎么找到客户

5月21日 14:55

  没有客户群,你还销售什么?如果连客户群都解决不了,销售员也就不存在了,那么对于新手来说,没有资源、没有人脉、没有客户,又该怎样去挖掘呢?以下是小编为您整理的销售怎么找到客户的相关内容。

  销售怎么找到客户

  首先,看一下你的产品是什么,有什么用途特点,主要使用人群都是一些什么人群?比如,你卖的是电子烟,那么它是一款消费品,供抽烟人士打发时间,特点是比正常的烟健康,对身体损害性比较小,而价格相对正常人来说比较贵,主要使用人群的话多半是在国外,在国内的话大多数是经济发达的地区的人群在使用。

  接下来的思考的就是,这些主要客户在哪里,怎么去联系上他们?接上,这些使用电子烟的主要人群一是在国内经济发达地区,二是在国外,作为你来说,你不可能一个一个去接触到他们,即使接触到他们,你也不可能一个一个去卖给他们,那样子会把你累死。那么,这中间的媒介人群产生了,商家和贸易商。

  很多人说,我不知道怎么使用这些平台啊。接上,比如用QQ,QQ是不是有QQ群,那么你在上面搜索电子烟、外贸等关键字样,出来的那些群里面的人是不是都可能是你的客户啊,去加到里面去啊,再如淘宝,你搜索电子烟,出来的那些卖电子烟的商家是不是都要进货啊,你跟客服聊啊,去发展啊。其他就不一一举例了,反正就是这种思路。

  销售怎样找到客户

  用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户 采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。只要你留心,城市里有很多这样的资料,如行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。

  不过目前很受销售人员欢迎的还是快速搜索客户资料的软件,如搜客通,它是一款在线搜索客户资料的软件,搜索速度快,可以在秒级时间内搜索上万条客户资料信息(公司名称、电话、传真号码、手机号码、联系人、职位、法人代表、主营产品,经营模式、公司规模、公司简介等信息)。

  是企业销售人员的客户搜索专家,也是企业精准营销的必备工具,功能强大,可以方便的管理自己的客户信息和业务信息、业务添加、业务记录、业务跟踪、拜访提醒等。 第四用经验挖掘法的销售技巧寻找客户 相信吗?最伟大的销售员。

  当客户一走进售楼处就能判断出他是否能够成交,有经验的销售人员能在公交车上发现自己的客户。其实,这并不神奇,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务。

  销售怎么找到客户

  从竞争对手下手、如果你不确定自己的客户群体,那么就开始着手,你可以冒充客户,打电话给竞争对手问问他们的客户群体,这样你才会有正确的方向。

  参加行业会议。如果你的行业经常会有一些会议,那么一定要趁这个机会去参加,可以在会场上轻松找到精准客户,搜集他们的名片回来进行一一通话,成功率会很高的。

  客户群体对于整个企业和销售都是很重要的,只要你充分利用行业的资源,通过线上线下一起挖掘,这样成功率会更高。不断地学习,不断地请教他人,对于新手来说,才会拥有更多的进步空间。

  学会谦虚一些,虚心的向比自己优秀的人学习,哪怕对方只是一个职场小白,只要身上有比自己强的地方,就可以学习和借鉴,这样的职场老手才会慢慢突破自己,提高工作能力。

  懂得学习,看书也行,参加培训也行,只要是可以增加自己知识和技能的,都可以去学习,去参考,让自己获得更多的知识,不仅仅是专业内的,还可以涉及到其他的领域。

  渠道销售怎么找客户

  公司内部渠道公司内部资源对于新入行的销售人员来说无疑是最丰富的,这也是最现成的。比如离职员工有过的拜访记录、成交后无后续的客户、小额客户、会议记录等等。这些对于一个销售来说,都是可以作为来源的,至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。

  公共资源搜索什么是公共资源?网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等,大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索,连论坛都很少逛,所以做的几乎是皮毛,没事腿脚勤快点,在网上关注行业活动,跑跑线下的展会,对于开发客户绝对有利。

  竞争对手的资源这个资源自然不会是别人给你的,即使自己在同行公司里有朋友,也不会轻易向你透露公司的资料。这就需要你发挥作为销售的基本生存本能,聊天!不过这种情况是你有朋友在对方公司。另外一个对手的资源就是他们的网站,一般来说公司网站上都会有合作伙伴之类的板块,多浏览一点记录搜集。

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