销售如何找到客户

5月21日 14:54

  销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等;销售人员的主要目标就是挖掘潜在客户转化成合作客户。以下是小编为您整理的销售如何找到客户的相关内容。

  销售如何找到客户

  寻找潜在窗帘客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。

  充分了解你所要销售产品的行业特性,我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,就不可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户。

  充分了解自己销售的产品特性、至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

  销售人员人员只要充分了解自己的产品特性,才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。

  充分了解与本行业相关联的行业、要了解与本行业相关的行业。我们如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料。

  所以,对于当我们销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础

  销售怎么找客户资料

  去参加行业展会,在展会上收集客户的资料。这个是最传统也最有效的找客户资料的方法,因为只有同行业或者是对这个行业感兴趣有关的人才会去参加行业展会,而人对人当面接触到更是增加了真实感。

  在阿里巴巴等批发性的B2B平台找到客户资料,因为做批发性的一般都会是厂家,当你确定一个客户群体的时候,就可以在上面搜索相关性的关键词,出来的商家就是潜在客户,接着你就可以收集他们的资料了。

  购买公司黄页本收集客户资料,这个是最传统的找客户的方法。有公司会将同一个行业的厂家联系电话跟一些情况编辑成书,如果确定是自己生产的产品使用行业的话,就可以将这个黄页本买回来,收集上面的客户资料。

  通过老客户介绍,当你成交了一个客户以后,可以让这个客户介绍他认识的同行给你,因为同行会使用到同一个产品。通过公司其他人成交的客户在网上找到同行业的客户。

  如现在有某一个行业的公司跟你们公司成交了某一个产品,那么你就可以去网上搜索这个公司行业的其他公司,收集他们的资料,联系他们,把这个产品推荐给他们。

  怎样寻找客户

  在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单,这个即快捷又方便,适合新手去尝试,虽然那些名单都快打烂了,但是机会还是有的,说不定一个电话就是你成功的起点呢.

  老客户介绍(成交的桥梁)。现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户,怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户,完成“成交之后再成交”是非常关键的,所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。

  市场调查寻找。这是一个非常慢的方法,需要很大的耐心和毅力,以及一定的方法和技巧,比如:贴广告、发名片、微信、QQ等利用这些区寻找客户。

  交换。与其他公司或者单位的交换客户名单,尽量避免和相同性质公司的销售人员交换,那样没有好处,大部分人都不愿粉蛋糕给人家吃,可能你也一样。

  寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户,这样信赖关系一下子就解决了,比较容易成单。比如你是卖电脑的,首先你分析一下什么地方、什么人用电脑比较多,如果你调查之后发现学校学生和公司机构比较多。

  那么你是不是在里面找几个比较有能力的人和你一起做这笔生意呢,你要做的就是产品渠道、寻找合适的合作伙伴以及出让合理的利益分成。

  网络销售怎么找客户

  分析客户的互联网定位后寻找

  小编是做过一段时间的互联网销售的,刚做的时候,的确是没有多少人脉资源的,这时候就要靠自己发现了,而发现的第一步就是分析客户的互联网定位,举例说明餐饮行业的客户都喜欢去一些团购类网站,而一些工业产品的客户则喜欢去行业论坛。寻找对应的客户,就要去对应的网站和论坛寻找,

  行业目录,黄页里收集客户资料

  还有一种办法可以直接找到客户。就是直接拨打对应行业的联系人。看他的意向度如何。如果你深谙销售之道,那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多,比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。但是尽量不要去网店里面找,很多网店都是以业务员的名义开的。这种电话号码无效。

  做网络调查,或直接赠送福利

  举例说明,现在很多保险公司都会赠送保险给个人。比如中国电信充话费,只要你充值就可以抽奖,抽奖最容易抽到的就是保险。这份保险是需要填写内容和电话的,如果有人愿意填写,说明他不排斥,或者对保险业务有些兴趣,那么他就算一个潜在的客户。同样地,很多用户愿意接受你的网络调查,填写问卷,说明他们并不反感你的产品,同样也有转化为客户的可能。

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