怎样做好渠道销售

5月21日 14:53

  目前就业竞争日趋加大,销售工作在招聘岗位占据很大的比重,几乎各行各业都离不开销售人员,一个好的销售员能给企业和客户带来巨大的财富,同时也为销售人员自己创造丰厚的收益。以下是小编为您整理的怎样做好渠道销售的相关内容。

  怎样做好渠道销售

  发现渠道。如果你通过大量的交易发现,你的顾客有一个明显的渠道特征,那么你在市场上面就可以充分去这些渠道进行营销,从而大大提高营销的效率。成为伙伴。与渠道的商家形成一种共赢的合作伙伴,从而能够让你与他在合作的过程中形成一种快速共赢的关系。

  扁平化。渠道营销随着时间的推移也在不断的进行着多种的变化,从原来很复杂的一层层结构,变成了简单的扁平结构,最基本的三层结构将会成为未来的典型,厂家到商家到客户的三级结构将会成为未来的一种主流。

  网络化。网络在渠道里面发挥的作用会越来越大,所有的开发与交易都会搬到网上,再加上物流,这就是未来渠道营销的一种主流。关系营销。商家与顾客之间不再是一种简单的买卖之后就陌生的形式,经常性的互动,经常性的交流会成为一种主要的形态。

  商家会紧密的维护好自己的顾客,让顾客认可品牌的价值,从而成为忠诚的粉丝,也对竞争对手形成一种高高在上的壁垒。这种粉丝经济将会成为未来的一种主流。完善系统。与渠道营销相关的系统会越来越完善,更有效率的流程,更有效率的团队,更有成果的开拓会在新系统的变革过程中不断的优化。

  如何开拓销售渠道

  想要开拓销售渠道,首先你得是个好的销售人员,而作为一个好的销售人员,首先你得具备持之以恒的精神,不要怕被拒绝,多去和顾客们沟通,化拒绝为认可,要让顾客为你所动,不断积累人源。

  掌握人气,你的销售之路就会顺通的多,不过这并不代表你就成功了这只能算是个良好的开端,其次要让你的顾客信任你,相信你的产品的质量,便会带动更多的人气,一传十十传百,所谓”利滚利“的道理正是如此

  人气高涨,品质优良,接下来你就要保证你的态度,有时候态度决定一切,不要觉得自己起来了就可以摆架子,要知道你的成功是顾客给的,他们也可以拿回去,所以不论在什么时候,态度跟口碑是最重要的。

  其次,现在的销售之路宽广但走的人也多你要想走的远又稳,除了需要以上几点,创新也是必要的,只有不断创新人们才会关注你,你的销售才会越做越好。补充一点,想要了解市场行情可以多做做问卷调查,这是当下很流行的方式。

  渠道销售怎么找客户

  公司内部渠道公司内部资源对于新入行的销售人员来说无疑是最丰富的,这也是最现成的。比如离职员工有过的拜访记录、成交后无后续的客户、小额客户、会议记录等等。这些对于一个销售来说,都是可以作为来源的,至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。

  公共资源搜索什么是公共资源?网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等,大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索,连论坛都很少逛,所以做的几乎是皮毛,没事腿脚勤快点,在网上关注行业活动,跑跑线下的展会,对于开发客户绝对有利。

  竞争对手的资源这个资源自然不会是别人给你的,即使自己在同行公司里有朋友,也不会轻易向你透露公司的资料。这就需要你发挥作为销售的基本生存本能,聊天!不过这种情况是你有朋友在对方公司。另外一个对手的资源就是他们的网站,一般来说公司网站上都会有合作伙伴之类的板块,多浏览一点记录搜集。

  如何有效的建立渠道销售网络

  各司其职的目的是为了让每个人在工作环节中正确履行自己的职责,明确渠道商职责的意义即在于让渠道商知道自己在渠道网络中所处的地位和扮演的角色,通俗说法就是明白自己应该做什么事,这一点在渠道招商的代理经销合同中都会提及。明确厂商与渠道商之间的角色扮演,可以防止一些扯皮的事情。

  如退换货及售后服务、铺货支持、广告宣传人员分配及资金分摊、经营品类、场地支持、装修费用分摊等。值得注意的是,进货量、市场开拓、终端形象、广告宣传、渠道培训、展会宣传、售后服务等这些职责能细化即尽量细化,以防止今后在职责的履行过程中没有标准参考,临时头脑一热就上马缺乏深思熟入的新政策。

  渠道商在与厂商合作后并产生了销量,这时候与厂商之间的对接关系开始发生,包括进货量、种类、金额汇转、物流配送、对接负责人、市场形象布置、市场宣传活动、售后服务、发票开具等内容,所有的这些合作内容需要有一个明确的指引步骤示范给渠道商参考使用。也就是我们经常用的一些流程图和表单。

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