销售是怎么做的

5月20日 14:49

在我们的日常生活中,不管做什么事都离不开销售。你与别人交流,甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。如果没有销售,产品就卖不出去,事业无法推广,公司更是无法存活。以下是小编为您整理的销售是怎么做的相关内容。

销售是怎么做

销售准备

销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。

调动情绪,就能调动一切

谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通,积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品,信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率,两个人只要有共同点,就容易凑到一起,容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。

找到客户的问题所在

比如你是卖空调的,就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题。我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。

销售是怎样做

大练锁功,巩固阵地

危机下的市场,客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲,锁住老市场和老客户的成本,远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场,要巩固,不能滑坡;对于老客户,要锁定,避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降,但是只有主战场稳定,后院不失火,后面的远攻策略才有意义。

普遍撒网,重点培养

确实,我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多,但却有时候是收效甚微的工作。不过,正如李强所说,如果不花这功夫,那就意味着你彻底失去了新客户的机会。这样的工作,有时候需要一种阿甘式的精神,只有你坚信能成功,你才会激情百倍地去做,并且为此绞尽脑汁。

薄利多销,积少成多

价格是硬道理,更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业,市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。销售增长152%、毛利增长99.6%,从这两个数字你可以看到背后的一个策略,那就是薄利多销。而李强还加上了一点,就是积少成多,不放过任何一个单子,那怕再小。

销售是如何做

作为一个销售人员,首先你必须要了解你们公司的产品,对于产品的优缺点你必须要了解清楚,这样的话才能够更好的向顾客介绍你的产品,才能够更好的吸引顾客;作为销售人员,必须要拥有一个练好的心态,作为销售人员可能经常加班、加点,非常的辛苦,所以心态也要放好。

在销售的过程中还会遇到很多的困难,要学会勇敢的解决困难,在顾客的面前要拿得起放得下。1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力。只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。

自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解并尊重客户的要求。但不是要满足他的所有要求,实际上也无法满足他的所有要求。

如何成为一名销售精英

想成为一名高业绩的销售精英,首先要充分的了解自己的产品。扎实的产品功底可以让你在拜访客户的时候更加有自信,也可以让客户对你更加信赖。

销售人员在拜访客户时难免会被客户拒绝,但是好的销售人员在被拒绝后绝不会气馁,更不会为此丧失信心,他们会通过一次又一次的拜访最终打动拒绝他的客户。

销售的主要任务是和客户打交道,因此作为一名销售人员,必须要时刻注意自己的形象,因为在乎自己形象是对客户的一种尊重。没有那个客户喜欢跟一个不在乎自己形象的销售人员长谈的。

在和客户沟通交流的过程中,善于从客户的字里行间里捕捉细节,了解客户的实际需求,对自己的产品是否感兴趣,有无合作可能。如果客户有合作想法,要通过自己的专业知识说服客户放下包袱,最终选择合作。

做为一名销售精英,必须要有自己固定的客户群体。前期客户群的积累可能比较费时费力,但是度过了客户积累时期之后,业务会逐渐趋于稳定并逐步上升的。

销售人员一般都具有一个共性,那就是良好的沟通能力。在和客户的数次沟通过程中最终拿下客户。但是在和客户沟通过程中,一定要诚实,不要给客户留下忽悠欺骗的坏印象,否则客户很难跟你合作。

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