月赚50万的方法之县城电影院

3月29日 22:10

有个朋友在县级市开了家电影院,在同质同行化严重、价格战的行业背景之下,过得小心翼翼、绞尽脑汁。据他自己提供的数据:每年观看人次七万多点,两百多万的营业收入,年人均观影2.6次,年成本光版税就100万,除去人工、场地等运营成本所剩无几。

 

一天到晚都在想着通过影院新零售来寻找增收的突破口,但找不到好的点。共享按摩椅有了,娃娃机有了,抓烟抓酒机都有了,连卖衣服卖机油卖面膜都在考虑中,但每天人流有限,淡季门口罗雀。而除了节假日、贺岁档、暑期档,淡季基本就是常态。

玩锁客吧,再好的锁客套路不出一天就被同行模仿,比如和他讨论的300元办电影包年卡,全年电影免费看。但如果这样干,先不说成本(人均观影一次版税近10元),仅是场地的限制,一天内最多锁客几百人,还没等锁一千人,可能全城的电影院都在推年卡了。

真的没有办法改变局势吗?并非如此。今天我们就来说说,县城电影院如何拓展思路。

大家可能都习惯了正向思维的模式,习惯了以自己为出发点去考虑问题,这样就非常局限性。很多时候,问题得不到解决,都是因为自己的思维被禁锢在各种条条框框里。很多时候,我们跳出来,以局外人的思维来考虑,才能找到破局契机。正所谓当局者迷,旁观者清。

不妨放下如何做影院,先来思考下,当今什么行业最轻松最赚钱?人人都想挖金子,是不是卖给掘金人铲子的行业更容易赚钱?

当今的移动互联网时代,是自媒体创业的时代,一个个神话不断刺激着大众的神经,比如罗辑思维、papi酱、咪蒙之流,都是凭一己之力起步做起了几亿身价。他们为什么成了神话,因为他们掌握着大量的流量,罗辑思维一天靠卖书做出过5000万的业绩,papi酱签下了亿级广告订单,咪蒙的一个广告动辄数十万数百万…

他们都是在卖铲子,罗辑思维卖书,因为书是让人成功让人成长的灵魂之铲,大众之刚需;papi酱卖广告,因为她手中拥有千万级流量,是商家眼中的第二个央视,是商家打造品牌知名度的便利之铲;咪蒙卖软文帮各种电商出货,因为她手中千万级的流量加上洗脑文风,任何产品都能成为爆款,是电商眼中的打造爆款之铲…

回到影院上来,电影院人流大人人皆知,早已成为传统的广告渠道,片头广告历来受商家所喜爱,因为电影院在大众心中,就是一个人流汇集的地方。那我们能不能包装包装,优化优化,给大众们以灵魂之铲、便利之铲、爆款之铲….?

那具体怎么玩呢?今天就抛砖引玉一下,说说九道构造的影院铲子的玩法:影院座位营销套路。

 

假使一个电影院有300个最佳观影座位,我们以一个座位为一个单位,每个座位配一个布艺套,布艺套靠背中央,留出20cm*20cm的区域,该区域显示一张二维码(可更换码),配上文字:扫码立得5元红包。如图示:

 

                          

然后把这300个最佳观影座位当广告位卖出去。个性文字区可修改为:xx市xxx冠名专座,本场电影座位扫码关注xxx公众号立享红包。到店出示xxx专座照片,全场折后再九折!

怎么卖呢?

购买座位一年仅需9999元,该座位由影院补贴,每场电影发放5元红包,票价25元/人,减去5元,相当于促销20元一张电影票。长期低票价吸引观影的人群。

领取红包需要添加影城客服的微信,那还能为影城收集观影顾客的流量;如把5元红包改成抽奖、改成可到影城领小礼品,那么成本更可控。

商家为什么会买座位呢?

1、据统计,一个影厅日均放映8场,一天8个人观影,一个座位可影响周围二十个人,我们再加上一条转发朋友圈才能获红包的规则,如:“今天坐到xxx的专座,居然还送我独享折扣和红包,好玩,专座是3厅4排5号,下次还要来”,那么,按一个人朋友圈平均50人观看,品牌可收获总展现量约20万次,展现成本每次不到1毛钱。

2、一年可为品牌商家或个体商家(微商)带去约2万的关注粉丝/微信好友,平均获粉成本不到5毛钱。

3、全年20万展现次,按营销二八定律,即能带去4万的顾客,成交8千单计算,每单获单成本不到8毛钱。

4、购买座位,可获价值12800元的营销大师课程资料一份,以及价值3999元的微商城程序一套,并有详细教程指导运营。

5、先到先购,座位为不可扩张的资源,本影城只有300个最佳观影座,不会减少不会增加只会增值,比车位还稀缺。

6、到期后享有优先续租权,续租权可指定转让(增值后转卖)。流量永动,一次抢先,永远霸占优质流量渠道。

7、一次性买5个座位以上,送5次电影片头广告。5次片头广告价值3万元。

8、一次性买5个座位以上,即送线下引流神器,覆盖本城智能手机用户,无差别全覆盖,线下引流获客如虎添翼!

9、购买座位即成为本影城svip顾客,一年内免费看电影,按每天一场电影,票价25元算,365*25元=9125元。一年的大片好片随意看任意看,svip卡让你在亲朋好友面前更具面子。还白得一个可以为你引流赚钱的、获客的、不可再生的、增值空间巨大的、稀缺的广告资源渠道,以及各种豪华礼包!

10、…

贪婪、虚荣、懒惰、好色,都可以玩。

我们的获利呢?

就算电影卖票收入全部冲抵成本,光靠卖座位也能纯利收入300万。若担心同行模仿,还可以把整套玩法由自己注册的广告公司来完成,把所有同行影院都吃下来,那就不是300万的天花板了。若是签上个三五年的合约,顺便把要看电影的人微信,加到自己微信上,那就不是千万的天花板了。

 

72行月赚50万的方法之五县城电影院

有了全城看电影人群的微信,裂变一下,收尽全城人民的微信有何难度?那么什么广告不能接?什么活动不能策划?什么生意不可以做?

好吧,今天我们就写到这里,希望大家可以跳出固有思维,从局中人位置站到局外人位置,破冰解困。

 

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