流量资源的变现套路

3月27日 14:12

曾做过很多的行业,在无数次的创业失败中得出的其中之一的结论就是:免费的才是最贵的。

在《引流方法36》中,第四式、第十四式、第十七式、第十八式、第十九式就重点讲解了以免费赠送各种资源来引流。先有流量再考虑如何转化。今天我们就来说说,通过各种手段收获到的流量,如何产生收益,让自己变现。

免费资源吸引而来的流量,都是泛流量,直接转化会事倍功半,只能饱腹不能致富。要想赚到50万,就得做好前提工作:

1、准备工作。

准备许多微信小号,针对女性需要的健身、美妆、美食、服饰、情感、赚钱、育儿、迷信等需求,打造出对应的微信人设。如果精力不够,也可以一个个来。

比如第一个我们选择用美食转化,假如我们随便挑个芒果吧,可以这样做:

 

利用女性富有同情心的心理为切入点,满足她们的贪婪、虚荣、懒惰的人性卖芒果。

那么资源号提前做好布局,比如准备下个月行动,这个月就要偶尔发些自己买水果吃水果的朋友圈,暗示下自己是个资深水果吃货,让后续动作看起来没有突兀。

然后包装个果农生病,芒果滞销,女儿为筹钱上网卖芒果给父亲治病的烂俗故事,故事要接入家长里短的矛盾冲突,哥哥弟弟都不让治了,只有这个女儿坚持要治,引发80后往上的人群童年饱受重男轻女的槽点。激发想要父母承认女儿好的自豪感,及代入感。

用微擎搭建个爱心筹款的分销平台(淘宝300元搞定),把这个故事发布在平台。因为平台是你的,所以平台确认属实的审核通过标志一定要醒目。再上点其他水果,但是故事性一般的案例。让人看起来是一个真正的爱心平台。

承诺只为快速卖出滞销的芒果,换钱为父亲治病,30元5斤包邮,坏果包赔、不好吃退款。良心做人,良心做事,希望卖掉芒果救回父亲。

造个几百条的顾客评论:描述芒果好吃(勾引味蕾)、鄙视哥哥弟弟(引导重男轻女话题)、海南顾客去医院探望(佐证事情真实引发同情心)、比本地买芒果价格便宜还好吃(引发贪婪)、收到芒果有一个坏了,小妹立马退款了,自己又买了五箱让小妹不要哭坚持住(突出商业道德和提示人们多买多出力)…

2、流量导入变现

找准一个时机,比如大片资源或热门剧集资源出现的时侯,发资源的同时,发一条朋友圈:第一次不是因为想吃而买的芒果,却是此生吃到的最好的芒果。这么坚强的女孩,坎坷的遭遇,姐姐我却无能为力,帮不到什么。帮你转发下吧!

这样,既不伤害流量的感情,不让人联想你分享免费资源就是为了用爱心圈钱。又显得你是一个有情有爱的人。把有同情心的人引导到平台上,让故事和评论感动她们,再加上坏果包赔、不好吃退款的售后可以放心购买,让买芒果和帮助他人联系起来,十几万的女性流量,不谈二八定律,就算有一万人有同情心、一万人喜欢吃芒果,算上多购与复购的卖出三万箱,一箱可远不止十块钱利润哦~

卖完芒果,感谢大家的帮忙,每人再寄出一斤其他的水果表示感谢,可以根据大家的口味来,列出一些水果让大家选择,比如凤梨啊、山竹啊、榴莲啊….让他们尝鲜,建立起来信任、包装出良心经营的理念,并努力做好售后问题,让她们在你这里长期购买水果,有问题?

逢年过节主动给老顾客送点小特产,你朋友圈更新应季水果,她们会不买?不但要买,还会向朋友推荐你!这就是情感营销的魔力。因为她们愿意第一次购买,就说明她们有同情心,这类善良的人,最容易被小恩小惠所打动,和她们维系好感情,她们就是你的长期衣食父母。

3、其他变现

十几万的流量,只变现了十分之一,其他的人难道就没价值了吗?显然不是,只是她们铁石心肠或见多识广或不吃水果而已。只要是人,就会有需求,更何况女人。

再随便举个变现的例子,比如珠宝商资源,可以这样玩。

发条朋友圈:”亲们帮我点个赞,我要集赞领蜜蜡”,然后转发集赞领蜜蜡的页面。

就可以把流量中喜欢手串珠宝类的流量,导入到你准备做珠宝的微信上,(如果你不想自己操作,可以把流量导到珠宝商微信上,卖人头,谈好一个人头多少钱,全程让珠宝商见证,到时候按人头结算)。

拉进群里后先养着,科普自己动手打磨出来的蜜蜡,更有成就感,也更有护主灵性。出点打磨的教程,以及玩家们打磨出来的精品,没事交流下打磨心得,群里氛围不要太好。

集赞送蜜蜡原石,产生裂变扩大流量池,赠送的蜜蜡原料虽不值钱,但快递费贵啊,可以附带出售打磨工具矬子、,砂纸、打孔器…6块钱一套,不就把快递费赚回来了。

然后用小号在群里提问各种珠宝的知识,大号借机传授珠宝鉴定的知识,借小号讲述自己的珠宝创业经历,借小号科普珠宝的各种知识,并包装自己为一个科普者、分享者的身份,还用自己新到的货给她们讲解珠宝等级的鉴别技巧。

小号配合演好剧本,来点什么自己曾买了块玉,结果玉突然碎了,第二天自己出车祸,毫发无伤,邻座却重伤的案例,大号点评说好玉护主等等;

再小号说点什么最近财运差,买了个手镯,财运就慢慢变好了的案例,大号说好的珠宝可以改变自身的风水磁场;

等等…反正群里就是这些论调,要知识有知识,要八卦有八卦,要虚荣有虚荣。

人嘛,都是虚荣的,更别说注重颜值的女人。让她们产生购买欲望,结合你淡泊名利良心商人的形象,结合科普的珠宝界各种坑人的陷阱,再推出保本回购的套路,她们不找你买,找谁买?而珠宝的利润超乎你想象……

珠宝怎么保本回购呢?比如三年五年以后,不想戴了,可以退回商家全款退还。传统商家绝不敢这样做,但别忘了,我们不传统!就拿玉器来说,有着前三年人养玉,后三年玉养人之说。

 

只需把这个说法在已购买产品的顾客群里强调下:用小号说因为自己是本命年,祸事有点多,自己的玉护主碎了,想求一个已经养好的玉。

大号趁机说,这种买卖不好,自己辛辛苦苦花了精血养出来的玉,岂能卖给别人,等于帮别人挡灾了,这得心有多大,虽然提供保本回购的业务,但是这么多年只有几个顾客找我们回购,而且立马被人高价买走…..

这样一说,谁还敢卖,谁还舍得卖?

如果三五年后真有人破产了,要你回购,也没问题啊,戴了这么久,没有磨损么?以有瑕疵就可以拒绝了。这种连护身之物都要卖的人,对于一个商家来说,还有什么继续维护的价值?人都是以利合,为利分,没有了利用价值的人被抛弃还需要理由吗?

做好了以上,不需要一万单,不需要几千单,只需要几百单足以满足你的利润。

一法通万法通,减肥产品可以对接、美容产品可以对接、育儿产品可以对接、外贸服装可以对接、风水算命可以对接、土特产风味美食可以对接、衣食住行各种产品都可以对接。

只要流量池够大、够稳固,流量就有各种需求,用套路满足需求,万事皆可做好。

免费的才是最贵的,这句话的含义你明白了吗?只要你贪图免费,你就会进入商家精心设计的各种营销局中,不知不觉被割韭菜,不知不觉被洗脑,不知不觉就被变现~

那你,要不要用免费的套路,让人们进入你设的局、洗她们的脑,赚她们的钱呢?

 

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