水果店每天免费领一斤水果,3天收款70万?

3月27日 13:09

希望通过每次的分享,大家的想法都能有所改变。不要使用以前的想法和思维去做生意。

我们先来看看这家水果店的开业传单设计。从这张传单中,你能看到哪些信息?

首先是引流

如何打造引流产品能够吸引顾客进入商店消费?

“5月5号到7号,每天免费领一斤水果。

这家水果店采用了免费领水果的策略,连续三天吸引顾客到店。也就是说,这样就有三次机会能与客户联系。

二、回流

如何打造回流产品可以吸引客户多次消费?

吸引顾客到店,如果没有成交的话,那么你的活动就不成功。

因此,水果店采取了第二次回流的策略:“开业3天累计消费满99元,免费领取价值189元夏凉被一个。

1)累计消费,而不是当次消费满99元,所以大大的降低了客户消费门槛和获得礼品的门槛;

2)只要三天累计消费超99元,就能领价值189元的夏凉被,而不是送10元,20元这样的礼物,大家要记住这个策略,让客户觉得消费得少,送的价值多;

三、截流

如何打造截流产品可以吸引客户进行裂变交易?

如果你只成交一个客户,那就说明活动非常失败。于是水果店使用了第三种“截流策略”。通过这一策略,客户可自动传播和裂变,从而吸引更多客户,让更多客户来消费。三人同行者,可免费获一桶价值29.8元的蓝月亮洗衣液。”无论是已进店的顾客,还是刚刚收到传单的顾客,如果看到第三条还赠送洗衣液的话,如果他们想要的话是不是要组织三个人去店里领?这样是不是就形成了一种客户自动传播自动帮店介绍客户?

但如果你觉得到这就结束了,那你就完了。这种想法和思维模式只能小赚钱!想赚大钱,还在最后一个环节:财流!

这家水果店,通过最后这个“财流策略”,成交量达到了巅峰。第一天充值23.8万、第二天充值19.3万、第三天充值26万。

四、财流

如何打造财流方案能够吸引客户快速充值?

最后,看看这家店用了什么样的套路?让客户疯狂充值?疯狂成交!

如果之前有认真看过我分享的文章的话,那你就一定能摸到一点其中的套路方法。就拿充值模式的成交主张来进行分析。

1、99元/月的会员卡,现场消费满99元,即发VIP会员月卡,每天可享会员价半价、超低价水果2公斤(这是会员的权利,会员折扣,会员产品优惠);

2、送半年价值180元6桶洗衣液(每月来店领取一桶,增加了6次和客户联系的机会,让客户养成路径习惯。下次想买水果的时候,大脑会先想到这家水果店,因为它便宜,有折扣,还能领礼品);

3、送价值189元夏凉被,宣传单上展示了,消费满99元,就送一床夏凉被。

4、送水果店专属私人定制雨伞,此礼物实际上是免费为水果店制作的宣传工具,只要别人看到伞,他们就为这家店做了免费广告。

▼▼▼

盈利模式:

1、一斤水果的成本,如果批量从厂家订购,成本最多为0.5-3元,水果店肯定不会送高价值的产品作为引流礼品。

2、免费领取的夏凉被,如果批量从厂家订购,成本最多20-30元。

3、那么这些成本从哪收回?

1)99元的充值卡;

2)客户1年内多次消费利润;

3)客户转介绍客户来消费。

看完这个案例后,大家立刻改变思维方式和观念,不要想怎么在第一单客户那赚多少钱,而要想如何在未来消费中在客户身上持续赚钱。


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