社区生鲜店

3月27日 13:01

有个小伙伴,和老婆在城阳一个社区开了家水果店,周边很多高档小区和写字楼,当然周围同行也很多。采用传统的发传单方式,写字楼转化率约20%,但是社区转化率基本为0,很是苦恼。

下面我们说一说社区水果店,应怎样玩。

首先说下传单的素材,

这是他制作的传单

 

 

这个传单的正反面,可以说没什么亮点,贪婪、懒惰、虚荣、好色,除了懒惰有点沾边,其他什么都没沾。并且最醒目的地方,自己的店开业,浪费版面。大众才不会关心你一个水果店开不开业。

再看活动,9.9元得精品哈密瓜和一个精美玻璃杯,吸引力也不大,即使加上送货上门、随时配送,也很难勾起人们想吃水果的欲望。

所以这样的传单,内容不突出,活动不引人,之所以在写字楼有转化率,也是因为上班族懒,稍微满足了下上班族的懒惰需求而已。

改善方案就是传单要改版,活动玩法要升级。

一、活动升级

1、针对写字楼的上班族

写字楼要主推鲜果切,因为上班族懒,所以我们要牢牢切入他们懒的需求,然后再玩好贪婪吸引他们去下单。最后用虚荣+贪婪让他们进行裂变。

鲜果切要讲究花样,比如:

火龙果、猕猴桃、柚子、橙子、芒果、哈密瓜、圣女果等应季水果、好吃水果,任选3-5种拼一份。9.9元/份,再送精美小礼品一份。礼品要随机,如:

全部是两块钱以下的礼品,白领喜欢的小玩意。

就是要告诉上班族,买了你的鲜果切,不仅水果套餐任选搭配,还可获得各种各样礼品,若再配合营养减肥水果餐的概念,不吃主食吃水果,更有助于保持身材健康减肥补充营养。那还有什么办公室白领不被征服的?

这是明的礼品,我们还要给顾客惊喜,我们还可送出顾客没有挑选的鲜果切体验小拼盘,比如顾客点了香蕉、哈密瓜、葡萄鲜果切,我们就再送小份的鲜果切小拼盘,类似一片猕猴桃,一个圣女果,一片苹果,一小片柚子这种。让顾客感觉到你品类丰富,让顾客营养搭配更丰富,也让他们下次点水果更心中有数。当然更可以选择种类更多的升级鲜果切拼盘。

接着就要让她们进行裂变,但一定要控制好区域,不然城阳的裂变到市南,那就真真远了,这是毫无意义的裂变。

我们可这样玩,定个活动期限,如今日订购健身营养鲜果切,邀请同事下单(限三公里以内),第二人半价,邀三人以上下单,则可成为本店vip,再本店消费永远8折。那就可以多收集到一个或多个同事以及他们附近上班的好友微信。

第二次及以后每次下单可获10积分,满100积分送10元话费或10元成本的高溢价礼品,满500分送什么,满1000分送什么…

就算只发展出300名忠实的顾客,每人每天一单,把每单的对半利润变成每单只赚3块,一天都是900元进账。

后续还可推各种套餐,如办公室众享套餐,3人份、6人份等,大套餐更实惠;进口套餐,全是进口水果,满足逼格与档次;一周营养搭配套餐,满足减肥人群营养科学配比需求……花样可不断变化,让人不断产生新鲜感。

2、针对小区受众

在自己店铺附近人流中,挑选个好说话的老人,告诉他自己是这家水果店的老板,想进小区去推广宣传自己店里水果,但保安不让进,能不能麻烦他带自己进去,给他100元或50元。或送他几斤水果表示感谢。有店铺作背书,这种人不可能找不到。

带你进小区后,一栋一栋地扫楼,为保险起见不用坐电梯,一层一层去在业主门上挂这种广告牌:

 

这种挂牌,可做的很精美,比传单的视觉效果好很多。用质优价低的水果吸引人到店。比如南非的蜜柚,超市9块钱一斤,店里只需6元一斤,还送货上门,不好吃全额退款。放超市价格的照片,放自己货品展示的精美图片。

如果能找到的性价比水果多,可多放几个,总有一款能打动业主。吸引业主加微信。加了微信后,就可推送微店,让业主有更多选择。用随时送货上门,即使有些水果的价格做不到比超市便宜,但是满足了他们的懒惰,也可以达成成交,更别说有价格优势的水果了。

 用优势产品获客并不难,难点在于后续的锁客和追销

二、传单的升级

既然之前能进写字楼,那继续用传单去扫楼即可。传单重新设计,突出亮点,突出福利,突出活动。

针对写字楼的传单:

针对小区业主的挂牌传单:

 

做好以上,不愁吃不下社区水果这块蛋糕。只要把顾客加到微信上,什么玩法都可以玩,也不需什么特别的工具道具,有赞、微擎里面各种营销工具应有尽有。

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