销售方案_减肥产品

3月27日 10:04

又到了减肥的季节,代餐粉这个东西,听过的人肯定不少。起初的目的是为不方便吃饭,没时间吃饭的人群而设计。比如早上喜欢睡懒觉上班匆忙没时间吃早饭,中午没时间吃午饭的,晚上容易饿的,都可以吃上包代餐粉,快捷简单、饱腹感强还有“营养”。

这行业一直不温不火,直到2018年4月开始,一个叫159的代餐粉开始让这个行业走向火爆,走进了公众视野中。为什么叫159这么奇怪的名字呢?因为代餐粉一盒159的售价,由159种营养健康食材组成,人极限寿命是159岁,三种159的噱头,就叫了159这个名字。

针对女性的群体,号称长期吃可以减肥、美容。抓住了女性的减肥、美丽等需求,制造背书吸引购买。再利用人性贪婪、虚荣,包装出一个创业项目,据说,短短几月,产生了几个亿的价值。

                            

看看趋势图,就可以发现,现在的159代餐粉,基本已占领了代餐粉的全部市场需求。而且还在呈现快速上升的趋势。

不过呢,在159元的售价背后,是15.9元的成本;15.9种食材的粉末……

下面我们谈谈怎么在这个行业,捞钞票。

引流方法三十六式》系列第十六式中,有一篇讲如何拆解竞争对手的文章,根据那篇文章,我们就知道如何去分析对手的推广套路,挖掘出对手流量来源。然后优化他们推广的套路,升级他们引流的话术,就可以蹭蹭汤喝。

看下面的几个图:

 

针对上图,是不是可以看出有着信息差的东西,一二线城市可以蹭汤,三四五线城市,就是我们吃肉的所在。

那么,我们针对30岁-50岁的女性人群,大规模的地推,线上裂变,收集到他们,有什么套路?自己先想想。想不出来再翻翻《引流方法三十六式》中第二十八式找答案。

这一步目标是收集1万个目标客户微信。分批建群,加入你的群中。

再拆解159的营销套路,我们不难看出,其套路如下:

“159”全国统一零售价159元/盒、顾客优惠单价120元/盒,VIP代理一次性投入3.6万,购400盒产品,单价90元/盒。成为VIP客户以后,发展一名VIP客户可获2000元奖金,发展VIP人数达5人同时销售业绩达到8000盒,即可成微店长,享受72元/盒进货价。微店长A如培养一个微店长B,享受该微店长进货10元/盒的奖励,所有VIP客户隶属于微店长,进货均通过微店长对接公司。

整个代理机制中,微店长处于食物链较上端,“所有VIP客户隶属于微店长,进货也都需通过微店长对接公司。”经计算,一个微店长发展一名VIP,销售400盒,可挣差价为7200元。当新发展的VIP又成为了微店长时,起初的推荐人依然可以获每盒5元的奖励。每个月通过培训销售技巧,成为微店长后,每月收入都会六位数。半年如不挣钱,可选择退出,剩下的存货也可退货回收”。

 

那么,我们就可优化下我们的社群营销:

1、烟台市实力店长来了,补贴50万给大家送福利:“159”全国统一零售价159元/盒,本市第一批顾客(30天内限200人)单价90元/盒,30天后恢复原价。前100名瘦身10斤以上顾客,奖人民币1000元。如坚持三个月用代餐粉,减肥无效的,全额退款,并赔偿人民币10000元。

效果的见证,丰厚的奖金,满足人性的贪婪,满足虚荣的幻想。而且人们为了拿奖金,即使吃了代餐粉,肯定还要跑步运动什么的,管住嘴,迈开腿,虽然是要送出去10万,可是你收获了100位本地顾客的见证。而且要领奖金,要提供前后对比的照片,上称数据对比显示,标示出生活的大致区域。

至于赔偿,是不可能有的。坚持服用三个月代餐粉,不可能有人坚持的下来!那玩意吃久了看到大猪蹄、看到海鲜,看到甜品、怎么可能受到了?真有坚持下来了,那得瘦多少……

2、恭喜烟台市xx区xx街的x女士成功减肥14斤,第一个获得奖金1000元。我们来看看她服用代餐粉成功减重前后的对比照片与视频。目前已有多位顾客减到7斤以上,让我们期待下,谁会是第二位成功获奖的幸运儿呢?

收集到100个本市成功减肥案例后,当人们看到身边生活的人都减肥成功,能不能在本市形成轰动效应?那么,对于流量池里面犹豫不决的目标客户,能不能给她们成功的种草呢?

3、没想到活动一推出,大家的热情太高,200名额被一抢而空,为不让大家失望,我们取消名额限制,本月内购买顾客都可以享受补贴价90元,而且在本月产生购买的顾客,永久享受90元拿货价,并可成为代理,对外可按120元一盒出售代餐粉。

能不能让流量池里被种草顾客,为了贪便宜价格,为了贪代理,在见证大量减肥成功的案例后,在时间快截止前,有了不得不下手的理由?再给他们透漏点别人代理赚多少多少的故事,结合些小号频频展示轻松推销轻松赚钱心得,以及朋友使用后都瘦的案例,对于爱美的女人来说,这就是必杀!

4、一次性购买300盒后,自动成为金牌代理,享受工厂直供价60元一盒价格拿货。可以无限发展普通代理。若再发展出金牌代理,奖励3000元。

指导代理去本地各渠道发信息宣传产品,教他们增收。用十多个小号去加代理微信要买货,90块卖出去,120元收回,买个十多笔,亏个三百块钱,自然会勾起他们当金牌代理的念头。

1万个目标客户,发展1000个顾客,发展100个代理,能赚多少?来看看阿里巴巴:

 

就算20元/盒的成本,卖90元,一盒赚70元,1000盒赚7万元,发出10万奖金,只亏3万就可获100个本地见证瘦身成功的案例!要想不亏钱,我们就找100个托,一人给100的表演费,不过1万。剩六万,就算这六万全投进去用作勾引金牌代理的费用,100个代理就是3万盒,每盒赚41,一百多万到手了

还是目标小一点稳妥,收集1万个目标客户,发展500个顾客,500盒净赚3.5万,发1万演员托的费用,还有2.5万的利润。把2.5万投进去勾引其中50人成金牌代理,每人购300盒就是15000盒,每盒赚41元,61.5万到手。

代餐粉可以这样玩,发明个代餐汤可不可以这样玩?瘦身鞋垫、瘦身袜、燃脂精油可不可以这样玩?名称都是噱头,功效都是客户管住嘴换来的而已。只要你有流量,你就能赚钱。

减肥是永恒的话题,都想轻松减肥瘦身,市场需求在,花样可自己想,也可借别人的拿来用。但是,流量必须掌握在自己手里。

 

已有 0 用户参与0
0 : 0
+1已打分

分享到:
你可能还喜欢
    现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
    收藏0
    销售营销技巧和话术管理
    回到顶部