异业联盟,合作赢天下!解决你生意难的困境

3月27日 09:43


第 1 个例子:

2015 年,厦门金牌橱柜、大自然地板、诺贝尔磁砖、TOTO 卫浴、好客莱衣柜、五个不同领域的品牌互相推荐顾客,实现资源共享。消费者在这 5 个品牌中,购买其中一个,价格可在原有优惠上,降 1%,买两个品牌,再降 2%,买三个以上,再降 5%。

第 2 个例子:
2018 年 12 月 31 日晚-2019 年 1 月 1 日凌晨,东方今报、郑州正道花园百货、招商银行三方打造了一场元旦特别购物活动。
订一年《东方今报》,可免费办理了一张正道花园百货的钻石会员卡;凭这张会员卡在商场购物,刷银行卡消费能获美容卡,还有双倍积分;凭积分和购物小票能领礼品、再参加抽奖。

“异业联盟”的好处:
“异业联盟”消费者不仅能得到优惠,还能得到多重意想不到的惊喜;而由于商家实现了顾客资源的共享,也因此降低营销成本。

这就是“异业联盟,互惠营销”魅力所在,商家对这种方式很喜欢。看到这,你有没有动点心思?

这种异业联盟也能运用到你的生意上。

要运用这种方式,首先要有一个合作的开放心态,有钱大家赚

有了这样的理念,你就能非常有效地利用合作的杠杆,零成本去获得大量新客户。合作前提是双方都能获得好处,为了让合作更顺利,你应该让合作方获得比你更多的好处,你四他六,谁都愿意和你合作。再进一步,如果你能承担合作所带来的风险,让对方毫无后顾之忧的话,那么你就会发现合作杠杆的神奇力量。

这里的风险,并不是说你会真正承担,而是你发现虽然有风险,但实际发生的概率非常低,所以你保证承担风险,这样能更加有效促成你与对方的合作。

小李有多年房产买卖经验,现与别人一起合作购买一套商铺,投资前景很好。合作方初次涉及,担忧先给钱再过户产权会不会被卖方欺诈, 因此对于合作犹豫。
而实际上,小李非常清楚整个房产程序和流程,只要通过中介资金监管,这种房产交易很安全;甚至若不想花中介费而直接通过银行帐户监控, 也不会有什么问题。
小李确信这里面的交易风险几乎为零,为了不错过这个机会,让合作方放心,小李书面承诺担保交易安全,如果出现卖方欺诈而导致合作方资金损失,由小李承担。
合作方对小李的诚意和保证,很爽快地签订了合作协议。

当然,在这个商铺房产投资中还存在另外风险,如:自然灾害、房价下跌等。小李并没有保证承担这些风险,而是由合作投资共同承担。

因为这些风险对于小李,是一种真实存在的,对小李是不可预知的,不像交易风险是可控的。
所以,当你与别人进行合作时,通过你的能力和经验判断出这种风险的性质,你就可以主动去承担风险,从而让合作方感到安全可靠,你的合作机会就能很多。


如何进行你的“异业联盟”?

看看这位服装店老板是如何做的。

谢女士四十多岁,开了家服装店,她说她自己天生就是爱美的女人,肌肤亮丽, 身材苗条,有闲暇的时候会去美容店 spa 馆。

有一天谢女士无意看到异业联盟案例,茅塞顿开,开始行动。
谢女士首先请那家美容店老板吃饭,在吃饭过程中,沟通了自己合作双赢思路。
谢女士在自己的服装店,帮美容店老板宣传和产品(张贴广告、发宣传手册等),在服装店有活动时(如:购衣服达到 300 元),就将美容店赠品券给顾客(如:价值 300 元的体验券)。

这样顾客就会珍惜这张券的价值,不会丢弃,也不会对美容院形象造成不良影响,而顾客拿着赠品券到美容店去拿赠品时,又成了美容店的会员了。
另一方面,谢女士同时印制一些代金券放在美容店那里。客户如果成为美容店会员就可以拿着代金券,到服装店买衣服抵扣现金。
美容店老板一听说这种互赢互惠的方式,兴奋起来。谢女士的服装店本身是外贸原单的,做工精、东西好、款式新,在市面上很少买得到的。

而美容店的维生素都是美国进口产品,纯天然、吸收非常好,直接走美容院的渠道,药店是没有的;这和本来就是美容店免费赠送给客户的,并不会造成美容店成本增加。

双方产品上不存在竞争,商业地位上相对平等,面对的消费群体比较一致,不会因为合作产生冲突。所以,互利互惠,一拍即合。


通过合作,一个月不到的时间里,双方客户都翻了10 倍。是的,增加了10倍,一点也没夸张。客户增加的结果营业额大幅增长, 最终就是利润爆涨 。后来,谢女士稍微变通了些条件,与更多店铺进行合作, 生意做得更加红火,轻松。
只要与你的生意不存在竞争的店铺,并且双方实力规模大致相等,你都可以用这种方式合作,将你的客户变成对方客户,将对方客户变成你的客户,达到共赢。

或者你给对方佣金,对方给你客户。

比如:餐厅跟网吧合作,只要网吧里面订餐,网吧老板就可获得一定的佣金。
比如:若你做学生课外培训的,跟学校合作,在家长会当天,免费为学生发放学习资料,顺便带上你的传单,客户量至少增加10倍。
另外,你也可以给对方提供你的客户,让对方支付你佣金。这样,你能非常快速地倍增你的利润。再看一个小案例。某甜品铺新增早点,但当地人没有在甜品铺吃早点的习惯,故与一小笼包达成协议,在该店前卖小笼包,每天只收 10  元租金,靠小笼包招徕人气后,甜品店提供封装的甜豆浆,再准备好豆花和稀饭。这样,光豆花和豆浆,加上 300 元的租金,每个月就增加 2000 多的纯利润。从这个案例中,可以看到,甜品和小笼包,原本不相干的,但经营者却寻找到共同利益,一起招揽早餐客源,小笼包经营者每天只交 10 元,可与甜品店合作扩大客源,何乐不为?而甜品店靠小笼包招来客人,再卖自己的早餐产品。

在商场中,有合作才有利益,有共同利益才有合作,没有共同利益,就该创造共同利益。让利,是个典型的创造共同利益的方法。小笼包经营者节省租金,分工合作,与甜品店有了共同的利益,创造了合作的可能,因此才能在这次合作中达到共赢。

在很多超市、商场、店铺等,你也能经常看到类似合作案例,珠宝店会开在超市入口旁、茶饮店会摆在商场出口处、啤酒柜会放饭店里、自来水售卖机装在物业保安门前等,这些你眼前的日常现象,你有没有发现这里的生意秘密?

合作是可以多种多样,只要你懂给予。有一家工业园的餐厅定制了一批记事本,然后将餐厅优惠券印在上面,部份低价让办公用品店代销,另外部份免费送一些工厂,同样以很低的成本带来很大销量。
有些店铺老板在应用这种合作方式时,没得到预期效果。通常是因为没把这种合作方式正式化。比如:有些店铺老板没有制作正式优惠券、代金券,也没约定好合作的具体细节,及互相推荐介绍的条件(如购买衣服达 300 元才赠送价值 300 元的美容免费体验券),仅仅是口头上告诉对方:“有生意互相介绍啊。”

口头的东西很随意的,也许能给你些客户,但仅限于偶尔。

所以,如果你想真正体会合作带给你的 10 倍客户量神奇增长,一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此尊重,更意味着可执行的程度。

运用好这种互惠营销,还是关键那点:你是否具备合作开放的心态。首先要让对方赚得更多时,接着才是顺便让自己也赚更多。只要有这种给予的心态,在一些合作细节上才能让对方感受到你的诚意,你千万不要在不需什么投入的合作方式下,还与对方去斤斤计较。

有时可能你带给对方的客户会多于对方带给你的,不要心理不平衡。但若对方带给你的客户多于你带给对方的,适当地给予些提成佣金,会让合作更加长久。四六分成,合作得天下。

最后,你跟对方合作,不要搞得整个程序很繁琐,越简单越好。一会要对方这么做,一会又要对方那么做,这样不行。对方宁可不赚这个。所有你需要对方去为你做的事情,你一定要将它前后思考一遍。

怎么样,现在,开始拿起你的合作杠杆吧。

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