营销策划方案包括哪些内容

3月26日 09:01

一、营销目标
在制定营销策划方案的时候必须要优先考虑一下内容:
1、活动主题:切合产品和服务以及时间空间来制定活动主题。
2、主推产品或服务:发起营销策划的主要依据。
3、活动目标。
要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则(注:SMART指:SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound)是为了利于员工更加明确高效地工作,更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准,使考核更加科学化、规范化,更能保证考核的公正、公开与公平。)同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,更好的制定分级目标,即超越目标,更优目标和基本目标,这样操作更有可控性。


二、竞争元素分析
包括方案提出的背景、竞争环境分析、目标群体分析、卖点分析、产品或服务的定价策略分析、优势,劣势分析、机会以及威胁分析也就是我们常说的SWOT(注:S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁)

三、市场分析
市场分析包含:评估营销环境、分析消费者市场和购买行为、分析行业与竞争者、确定细分市场和选择目标市场。产品或服务在市场中占有比率数据、产品或服务品牌占有率、支撑产品或服务的消费者在哪里、通过市场调研方法寻找精准客户、细分营销渠道、
四、营销策略
营销策略包含:包括活动时间/地点、价格策略、促销策略、渠道策略、宣传策略、销售激励策略、客户服务策略、售后跟踪服务策略、产品或服务服务跟踪策略等。
五、支撑与保障措施
因为营销策划主要推广方式有线上和线下俩种营销方式所以支撑有保障措施也要分线上线下分类说明:
 线上:线上营销渠道保障、线上团队保障、线上内容保障、线上控制舆情保障、线上数据分析保障、线上问题处理保障等。
线下:线下营销渠道保证、宣传材料保证、宣传资料审核保证、线下营销团队保证如设计、策划、文案、编辑、等、各部门配合营销策划保证。
六、风险控制
风险控制主要包含:分析所有有可能阻碍方案成功的元素罗列出来并做说明和处理说明。舆情监控、投诉监控、形式和行为监控等一些风险控制,做好风险控制就是营销策划成功的基础。
七、费用预算
任何营销活动方案的制作都是给客户或老板看,所以你花的每一分钱都要细致,这样才能让客户和老板更加明了钱花到哪里?花钱了带来了什么效果?所以要有一个详细的预算分解表。
八、职责分配
职责分配包含:、方案执行包含2张计划表
1、工作内容执行计划表。
2、按时间或流程运作执行表。
第1张为系统与各岗位工作分工用表,第2张是现场执行检查与控制用表。
九、数据跟踪
据跟踪包含:线上线下数据跟踪表、线上线下数据跟踪分析。等

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