学到就赚到,销售必赚的技巧,大单销售全这么干。

3月27日 07:59

销售员也是分三六九等的,就比如在一个销售部门里,总是会有几个业绩最低的,也总是有几个业绩最高的,但是大多数的销售人员基本都是在公司规定完成业绩的平均水平,是这些人不上进么?还是这些人不够努力?或者是业绩高的有什么窍门,那么到底为何他们的业绩总是那么高,而且还经常以打破销售记录为乐趣,这些人到底是怎么做的呢?

第一点:大单顾客,举个最简单的例子,销售A和销售B,他们两个卖的都是同样的产品,这个产品名叫做牙刷,我们每个人都用的,非常的好卖,两个人出门后销售B就开始了他的销售历程,用的是地推的方法,见人就问见门就近,很快就出了很多单。销售A呢,直接去的是工厂,大型超市等地方。到了晚上回来报业绩,销售B一共出了130单,销售A只出了2单,但是最后的业绩确实销售B一共销售出520支牙刷,卖的是10元4支,销售A一共出了1800支。显而易见是销售A获胜了。在这个故事中你悟出了什么?

第二点:不浪费没有必要的时间,首先我们一天不可能只见一个顾客,有的是见两个有的是见多个,最主要的一点是所有的顾客不可能是都在一个地区,所以我们要做的就是合理的规划路程来减少时间在路上的浪费,有的需要文稿的,那么我们可以首先吧需要相同文稿的顾客在同一天或者同一个礼拜进行邀约,这样就可以节省你准备文稿的时间,仔细算下来光是这两样你就节省了多长时间。接连着就可以多见多少名顾客。

第三点:心态的控制,就比如当你一个月不签单的时候,你就会着急了,说话不利落了,看到领导低头了,这个时候说明什么呢?说明你心态出现问题了,哪些销售好的当他一个月甚至两个月不出单的时候你看他们每天都还是满脸的笑容,早上见面依旧和你打招呼。

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