营销策划:常见的品牌策划营销渠道有哪些?

3月21日 13:48

营销策划:常见的品牌策划营销渠道有哪些?


基本上来说,我们在日常生活中所遇到的营销策划渠道仅仅是4种:直销渠道、中介销售渠道、双分配渠道,对于这些专业名词来讲,我们仅仅从字面上来理解这些渠道肯定是不正确的,下面让我们从营销策划的角度来详细的讲解下这些渠道以及他们在我们日常销售中所见到的场合。

A:直销渠道

传统意义上来说,直销渠道通常是指固定终端面向消费者直接销售产品的渠道,但对于目前中国市场乃至世界市场来说,直销渠道更多被定义为个人与个人之间的销售方式,它通过一对一的展示销售、联系安排、互动对接而达成的销售方式,被称为直销,直销在国内有着较为严格的管控手段。

贩卖直销渠道中最古老的形式也是最为行之有效的形式,通常来说我们见到的各种各样的门店、专卖店、商铺等形式均是属于直销渠道,但直销渠道的利弊显的尤为分明,其利是目前的科技水准和消费者的消费行为让线下终端拥有一定的流量,并且这个流量仍将持续很久,这是维持直销渠道的核心基点之一,而其弊端则是高费用的投入和运营成本使得在无良好的回报率的情况下,谁入谁死,因此,对于直销渠道的考量,鹰九策划公司专家王磊能够给予的建议是:慎重的选择,做好持久的准备。

B:中介销售渠道

这种形式的销售感觉很新颖,说穿了也就很常见了,我们通常在火车站等地见到的非法的黄牛党,其实就属于中介销售渠道的一种,对于中介销售渠道,我们的定义是,中间人在两个交易方之间提供中介服务,最终达成的销售,而这个提供中介服务的第三方,其实就是中介销售渠道的一种,说到这里,可能大家都会恍然大悟,黄牛党,其实不算什么,我们常见的网络销售、、旅游网、房产中介、各级别的中间商等等这些都更多的四归类于中介销售渠道。

这个营销策划的渠道特征是我们会使用中间商以谋求产品的广泛渠道的推广销售,但通过定义我们可以知道,越多环节的中间商就会越多的导致我们的产品的成本的增加,所以,国内大部分的大企业更宁愿直营销售,而不是寻找中间商来控制渠道,但对于中小企业来讲,适当的分配利润给予中间商,而获得渠道的进入,也是极为常见的手法。

C:双分配渠道

双分配渠道更多的不像是一种销售渠道,而像一种销售方式,它是通过企业的各种营销策划安排,可以组建自营销售的终端,同时还能介入中介销售渠道进行中间商代理模式,这在国内的企业中显得极为常见,比如说,常有的自营门店、经销商代理、电商销售、微信销售等众多渠道并行的方式,即为双分配渠道。

严格来说,商业对于这种行为定性为特许经营方式,但由于两个或者多个渠道的消费者是统一的,其目标市场与目标消费群体所能接收的信息也是统一的,那么如果没有良好的市场布局和管理,极有可能会导致渠道冲突,进而产生各种问题,因此,鹰九策划公司王磊给予建议:多渠道销售无疑能给公司带来创收,但还应注重渠道管理。

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