怎样做好房地产的营销策划

3月9日 15:20

  总所周知,房地产行业是个很赚钱的行业。而房地产营销策划也就跟着变得更加困难了。以下是小编为您整理的怎样做好房地产的营销策划的相关内容。

  房地产营销策划内涵及其人文背景。房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

  市场上对营销有一种肤浅的认识,将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计,或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底,这些文案、广告、样板房的”精心打造”都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上,离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!

  经过残酷的商战洗礼和有效的咀嚼消化,房地产营销策划界开始倡导从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园。

  可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的”卖点”一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

  2怎么做好房地产的营销策划

  房地产市场营销与一般市场营销一样,是个人和集体通过创造,与其他的个人或集体交换产品和价值,获取所需物品的社会过程。房地产市场营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点。

  房地产企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求,从而获取利润的商务活动。

  因此,市场营销的一般原理及其策略能在房地产领域得到很好的应用。同时,房地产市场营销又区别于一般市场营销而成为市场营销的一个分支,这是由于房地产商品具有其独特经济特征及运行规律所决定的。

  房地产市场营销和法律制度密切联系、房地产商品的产权观念特别重要。房地产商品使用周期民,同一商品在其生命期内,产权可能多次转移,房地产市场营销中存在增量房与存量房产同时在市场上流通的情况。

  在法律上房地产的使用权和所有权可以分离,所有权者可将使用权以出租的形式出让给第三者使用,因此,房地产市场营销在流通形式中除可买卖外,租赁也是常见的形式。

  3房地产营销应该怎样做

  与金融市场关联度高。房地产开发投入资金量大、对金融的依赖性很强,如果没有金融支持房地产的规模将受到很大限制,同时竞争政策的变动如市场利率或银行准备金调整,对房地产市场产生很大的影响。

  受政府干预较大。土地是国家重要的自然资源,其分配和使用对经济发展和社会稳定都具有非常重要的作用,因而国家对土地的权利、利用、交易等都有严格的限制。

  对于开发商而言最重要的就是房子怎么样销售,一是卖一个好的价格,二是怎样全盘销售出去;而开发商的主力军是放在建房这边,对房地产策划营销是属于比较薄弱的。

  虽然有的开发商有着自己的营销策划团队,由于人力个方面有限,随着项目不断扩大,远远跟不上销售的进度,加上比较优秀的房地产策划人集中在一二线城市,三四线城市是比较缺乏专业的房地产策划师。

  4我们怎样做好房地产的营销策划

  构建营销创新体系。在消费者需求个性化、多样化的面纱下,其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此,仅仅以消费者需求为导向,一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨,并不是营销策划的”法宝”。营销策划的”利器”更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场,从而引导消费者的需求。

  我们知道,一般性质的营销往往只能保持今天的市场,只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例,往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面,充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴,走精品名牌之路,以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌,”万科城市花园”成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。

  随着时代的发展,传统的房地产营销理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。这造成了营销创新实践的无序和混乱,更加大了房地产企业的创新成本与风险。从我国房地产市场的总体发展看,构筑房地产营销创新体系迫在眉睫。目前房地产企业的大量营销实践为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

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