免费送红木家具, 这个营销策划有点怪, 商家就想赔钱?

共享经济知道吗?如今很多人靠这个躺赚模式,投资占位,靠消费分享赚钱,典型的病毒裂变原理。现在,红木家具也玩起共享经济模式,而且还是免费的用,你要不要?

我以前为一家能作为投资领域的家具商场做过活动—红木家具免费送。这个活动一出台,纷纷吸引有钱人来了解,而且多数出手阔绰,红木家具商场老板一个星期内赚了不少钱。为什么红木类的家具能在短时间内吸引有钱人?我总结了以下六点:

1、升值、保值。原木生长几百年方成材,又有环保法律限制,稀缺性越来越强,艺术手工也会越来越贵。

2、极强的生活办公使用价值。如果是黄金、股票、保险、字画等多数产品无使用功能,多出的房屋虽有使用功能那不是自己使用。

3、自我认同价值。自我展示家居及办公家具,以获得认同与尊严,以显财力、品味与趣好。

4、艺术审美价值。红木家具通过造型、雕刻展示清润、端庄、空灵、敦厚、隆重、典雅之美感,红木原木展现的沉穆、华美、流畅、润泽、坚密也摄人魂魄。

5、历史文化价值。传统红木家具正揭示先辈们的审美与生活环境、情趣,我们也沐浴其中。文化中的人是令人着迷的人格,有着数百年的跨度,难以洞穿的精神内涵。

6、我运用了裂变思维,在每个细节上做了极致的细化,把每个环节考虑进去。所以,赚钱当然简单有效。

在策划这个活动期间,我仔细了解红木的文化。在中国,红木家具的历史比较悠久,在风水上面来说,可以聚阳气、聚财气、聚人气,也就是说可以旺宅旺财旺人,但是总的来说,驱动用户购买的理由主要有两点。第一,养生,第二、增值。当然酷爱艺术和红木的也算,顺着这个心理,很多有钱人要搞上一两套是很正常的事情。真正的红木家具也算是一件艺术品,专门请一些大师来雕刻的,因为艺术品这种东西基本都是独一无二的,也就是具有升值的空间。一般来说,一套红木家具的价格都是较高,有几万甚至几十万,对于用户来说会有风险,一下掏个几万块门槛还是有点高的,主要的原因是存在风险,万一买回去过一段时间不喜欢怎么办,自己出手还是比较难出手的。处于解决这个痛点,我就换了一个模式,红木家具可以免费用,而且可以免费用三年,免费用真的不用钱吗?那是不可能的。

怎么免费用呢?我为这家商场的做法是客户今天掏钱把红木家具买回去,三年后,如果你不喜欢了,你把家具退回来,我把钱退给你,不就相当于红木家具免费用三年了吗?如果说三年后你喜欢这套红木家具,或者说三年后这套红木家具升值了,你只支付当时购买这套红木家具的价格, 换句话说你获得了增值的钱,对用户来说三年花点钱购买红木家具如果升值了可以赚钱,如果没有升值或不喜欢还可以退,最多就是损失点银行利息。很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。用户表面虽然没有什么风险,但是三年如果你倒闭了或者跑路了,用户找谁退钱?信任这个环节怎么解决?也就是说如果能够确保用户在三年以后能够赚到钱,这个才是关键。对于客户来讲,怎么做才能满足这些条件?

第一,确保红木的稀缺性,为了升值。

客户购买红木家具三年以后升值了就基本没有用户会退货了,就算有也是一些缺钱的或者其他的原因,但是量很少,就算你退货了,这个红木升值了还可以卖钱,所以,他们把每一套红木家具搞点科技,植入全球唯一的身份标识号码,加上二维码,只要你扫描就可以知道用什么材料,制造日期,什么地方生产的,国家的权威检测报告都会显示出来。这样就证明这套红木是真材实料的,并且做出来的红木家具保证量少,聘请顶级工匠纯手工制作,工艺高超。

第二,信用担保。

巧妙借用银行做为解决信用问题的媒介,怎么做呢?用户购买红木家具,你只需要把对应的保证金交给银行进行担保就可以了。很多人会说银行为什么同意?你难道不知道银行是做什么的吗?银行喜欢和有钱人打交道,从单方面来讲,他们可以获得精准用户,这些都是有投资意向的有钱人;另外一个来讲,红木家具的利润还是比较可观的,因为是真正的红木,全球唯一的,并且每一套可以给一定的收益银行,所以他们引入银行的模式解决信任的问题,把用户考虑的风险降到最低。

讲到这里,做实体的朋友,你有哪些困惑?

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