不可思议,营销策划玩出财商思维新花样,吸引大批流量

做过很多成功案例,让各位老板在企业经营过程中彻底解决了实实在在的问题。在众多成功案例中,对于价格,我总结了不少经验。文俊策划决定分享小小的一部分。

价格折扣

方案 1:阶梯价格——让顾客自动着急。例如:销售初期至五天全价销售、五至十天降价25、十至15天降价 50、15至20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国商人发明的。表面上,看似冒险的方案,但因为抓住了顾客的心里,对店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的。对于顾客来说,选择性是唯一的, 竞争是无限的。自己不去,别人还是会去,因此,最后投降的肯定是顾客;

方案 2:降价加打折——给顾客双重优惠。例如,所有光顾本店购买商品的顾客 100 元可减十元,并且还可以享受八折优惠,先降价再打折 100 元,若打六折,损失利润 40 元,但满100减 10 元,再打八折损失 28 元,但力度上双重的实惠诱使更多的顾客销售;

方案 3:百分之百中奖把折扣换成奖品。例如,将折扣商品换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,使其让消费者觉得占了便宜;

方案 4:摇钱树摇出来的实惠。例如圣诞节购物满 38 元,即可享受摇钱的机会。每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾字此店,才会给店铺带来创收的机会,互动元素是会让顾客乐于参与;

方案 5:箱箱有礼喝酒也能赢的礼物。此⽅方案涉及的顾客多且没有门槛要求,所以是最广泛应用的;

方案 6:退款促销用时间积累出来的实惠。例如购买 50 元基础上,顾客只要将前六年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。六年以内的,退款比例百分之百,五年以内的,退款比例是75%,四年以内的,退款比例是 50%……此方案赚的是人气时间落差;

方案 7:自主定价强化推销的经营策略。例如五至十元间的货品,让顾客定价,双方觉得合适就成交,此方案要注意,一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利,是一种信用顾客的方式,正如权利是相对的,顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案 8:超市购物卡,超市购物卡累计出来的优惠。例如购物卡的稳定客源,双赢广告效应。

……

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