连带的销售话术

2月16日 15:08

  提升连带销售额的方法很多,但如何光靠导购的一张嘴就让顾客买更多?究竟该怎样说顾客就能愉快地掏钱,下次还来你家?今天给大家分享了连带的销售话术,赶紧来看看吧!

  连带的销售话术

  1、不算多买,只是提前买。

  其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!

  如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些化妆品您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不是多买了。

  您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

连带的销售话术

  2、一起买更划算。

  难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划 (实惠)!节省下来的钱买面膜多好呢!

  机会是不等人的,难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品,趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!

  3、难得碰到自己喜欢的。

  有时候要找到自己满意的、喜欢的产品还真需要缘分,所以缘分到了,碰上了自己喜欢的东西,多难得呀!

  其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了! 所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!

  您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定(如果是有促销、打折的状况下可以使用)!

  4、数量有限。

  我们每个款式的数量都不多, 您今天喜欢的,明天就不一定有了,所以我建议您, 难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

  您看上的这套,卖得非常好, 现在就剩下这套了,来得早不如来的巧,您运气真好!

  5、周期原理。

  买整套的化妆品,产品与产品合起来用或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。

  有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。

  不同的心情化不同的妆容, 不仅生活上有变化,心情上也有变化,多好呀!

  同样的风格用久了也会腻的,多两支口红替换一下,经常换换心情!

  6、节省时间和精力。

  现在大家工作都很忙,趁现在有时间一次把产品买到位了!

  现在的人时间和精力都有限,大多数人把大部分精力都放在工作上,等忙的时候还要为了买化妆品/衣服这种生活琐事烦恼,多伤脑筋呀!”

  7、积分或者代理价/VIP资格。

  您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP,确实是除了您现在买的产品之外,刚刚您犹豫的那个也非常适合您,况且美白和补水换着用对皮肤也比较好,不是吗?

  我建议您两套一起买,一方面是有个替换(或搭配),另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡,以后不管自用还是代理,都专享xx折的优惠,多划算呀!

  您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ,要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什 过来都可以有xx折的优惠,更划算了! 您是要看个….还是…?

  连带销售技巧

  一、不要放过5种连带销售的时机

  1、当顾客选中单件衣服时;道理很简单,穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务

  2、店内有相关配件时;休闲装里一般配搭的包饰、皮带是现代都市女性的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

  3、有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。

  4、上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人

  5、客人和朋友(同伴)一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。

  二、经常运用的4种连带销售的方式

  1、运用陪衬式;很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

  2、朋友家人推广式;告诉客人:给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。

  3、补零式;”衣服是88元,先生,再看看我们的棉袜吧,12元一双,共100整”。找那些零钱干什么,客人可能也闲麻烦。

  4、新品推广式;在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

  销售7大方法

  方法一:寻找互搭互配

  快速反应、快速找到适合搭配的几种产品;

  搭配物品:配套、风格吻合的戒指、吊坠、耳饰、手链手镯等;

  主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

  方法二:利用促销,不失时机

  利用店铺的促销活动;

  利用VIP;

  利用季节交替;

  利用节假日。

  方法三:多为顾客去补零

  当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

  比如说一款吊坠是3848元一件,金镶玉或某款银饰,针对老顾客是58元一件,如果添上一件可再减6元凑个整数,3900元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

  方法四:新款、主推积极推

  新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置;

  根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人;

  顾客选中试戴时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

  方法五:朋友、同伴不忽略

  货品推荐和介绍的过程中,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光;

  适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试戴;

  利用活动,鼓励一起购买。

  方法六:勤展示多备选

  “展示三件,卖出两件”的原则

  不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

  方法七:奖励考核机制要配套

  更多的提成或额外的奖励;

  你会得到更多荣誉与赞美;

  你会得到更多的晋升空间;

  连带销售件数最多的竞赛与奖励;

  有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。

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