建队伍,怎么才能快速招到更多的人?

2月15日 08:54

作为销售管理者必须要建立一支有战斗力的销售队伍来完成公司下达的销售任务。

然而,建队伍并不容易,仅仅是招人就够人头痛的了!

平时我们都会感觉人有的是,但是,一旦到要招人的时候就会发现人真的不好招。招聘广告打出去了,招聘网站也发布信息了,朋友圈、微信群也用了,可是效果呢?总是感觉来面试的人不多,能够看得上眼的没几个,面试完愿意留下的人有限。

队伍要快速组建,时间不等人啊!

有什么办法能够快速招到更多的人呢?

有办法,就是要广开招人渠道。

要想让人来应聘,就需要让更多的人知道你的在招聘,对不对?如果没有多少人知道你在招聘,怎么能有人来应聘呢?

所以,要想快速招到更多的人,必须要让更多的人知道你在招聘。要做到这一点,你必须要在各个招人渠道发布招聘信息,让更多的人看到你的招聘信息。

   

广开招人渠道

 

要想广开招人渠道,当然先要搞清楚有多少招人的渠道。

董老师帮大家总结了一下,一般有6类招人的渠道:

建队伍,怎么才能快速招到更多的人?

      1、广告渠道,如智联招聘、58同城等。不过这些渠道精准度低,往往来的人并不一定是搞药品销售的,所以效果并不理想。

      2、新医药招商平台。比如药脉通就是近几年崛起的移动招商平台,相对比较精准,但以处方药人员为主。

       3、新媒体平台。可以在一些医药行业公众号上发布招人信息,相对精准度比较高。

       4、当地的业务微信群招人。

招人不能仅仅是指望公司的人力资源,销售需要的人靠58同城、智联招聘这样的网站广告是没有多大作用的,必须要自己想办法把信息发布出去。

这时候就需要充分利用自己周围的资源来发布信息,微信群是我们常用的渠道之一。

作为销售管理者,每个人都有很多销售微信群,这里面都是干销售的人,信息发布到这里面才是精准的信息发布。

董老师在很多销售微信群里,群里最多的信息就是招人的信息。不过效果如何呢?恐怕大多人都会摇头说效果不好,但也有人说效果不错的。

为什么大家都发信息,有的人说效果好,有的人却说效果不好呢?

发信息不是发一段招聘广告信息这么简单,你要考虑有没有让信息起作用。

那么,怎样才能让发布的信息起作用呢?

有设计。

我们在微信群里看到了太多的招人信息,你觉得哪个你有印象?哪个吸引过你的目光?如果没有,说明这些信息都没有经过设计,没有考虑过是针对什么目标人群的,没有考虑过如何吸引想要招的人。

要想让微信群发布的信息起作用,还要对你要发布的信息进行精心设计。

有激励。

我们一般发信息就是想有人看到,感兴趣了,来应聘。如果你是这样想的,那你发布信息的效果就会有限了,毕竟在一个群里想应聘的人也是有限的。

所以,作为销售管理者,你的思维不能太局限,一定要把事情想清楚,想清楚才能做明白。

发布信息除了让应聘者看到,如果能够让群里其他的人帮助你介绍人来应聘,那么,应聘的人不就多了嘛!如果还能让群里的人到他自己的群里分享你的信息,那不就有更多的人知道你要招人了吗?

因此,发布招人信息不仅仅是招聘信息,还要有激励他人转介绍和转发信息的措施,比如给与转介绍奖励,转发奖励等等,否则人家凭什么给你介绍人,凭什么给你转发呢?

      5、到终端找。

董老师常说:“人是找来的,不是等来的。”招人主要还是靠找,而不是等着打广告后别人自动上门,如果想要等人主动上门,那就等到猴年马月了。

如果我们招业务员,业务员在哪里?业务员在终端客户那里,所以我们就要到终端客户那里去找。想要招做诊所的人,就去诊所找,想要招做药店的人,就去药店找,想要招做连锁的人,就要去连锁找。

      6、熟人介绍。

熟人介绍是比较靠谱的渠道,成功率也比较高,毕竟熟人给你介绍人还是要考虑考虑,不能给你乱介绍,你说是不是?

所以,招人,熟人介绍是一个比较好的途径。

每次做培训,讲到熟人介绍,学员们也都一致认为这个途径是最靠谱的途径,但是,当董老师问到:“你的人有多少是熟人介绍的?”,回答往往是“不多!

为什么不多?

董老师一个问题就揭开了谜底:“你告诉过多少个熟人你在招人?

虽然我们大家都知道熟人介绍的人比较靠谱,但是,熟人这个招人渠道我们并没有很好地去利用起来。

怎么使用熟人渠道呢?

如果你想要通过熟人渠道招人,希望你的熟人们多给你介绍人,你要做到以下几点:

1)让熟人知道你在招人。

如果你认为你在微信群和朋友圈发发招聘信息,你的熟人们就蜂拥而至地给你介绍人,那你就大错特错了!

我们每天都看朋友圈,看微信群,但是你能看到几条信息?可以这么说,如果你不是有意浏览,而是偶尔看一下,那大部分信息你是看不到的。你的熟人们也是一样,不会有很多人每天都关注你的信息。

如果你的熟人们还不知道你在招人,何谈给你介绍人?

所以,首先要让熟人们知道你在招人,要把这个信息通知到位。

虽然微信是个很方便的信息发布工具,但是,如果你想要熟人重视你得信息,重视你在招人这件事,你就不能仅仅靠一个短信来解决问题。你必须要亲自打电话给你的熟人,以表示你对这件事的重视程度。当然,同时也把你的招人信息用微信发给对方,一方面让熟人有个参考标准,另一方面,也再次加深一下你对招人的重视程度。

2)让熟人敢介绍。

发了信息,熟人知道了你在招人,就能给你介绍人了吗?

不一定。

为什么?

因为,熟人介绍人要对你负责,也要对被介绍人负责,所以熟人想要介绍人也会比较慎重,往往为了避免出错,而不敢介绍。

因此,为了避免这种现象,你必须要打消熟人的顾虑,告知熟人不用担心,如果没看中,我会给对方一个理由,比如人员已经招够了,下次还有机会,好让熟人大胆介绍人给你。

3)让熟人愿意介绍。

除了你的老铁,熟人也不一定都愿意主动给你介绍人,所以,要想让熟人能够愿意给你介绍人,必须要有激励,要设立一定的奖励,这样熟人才能有意愿给你介绍人。

结论:

1、作为一个销售管理者,要想快速招人,组建队伍,不能等,人是等不来的,必须要广开招人渠道,让招人的信息被更多的人看到和关注,只有做到这样,来应聘的人才会多,你才有可能招到更多的人。

2、招人的信息必须要经过精心的设计,才有可能引起应聘者的兴趣。

3、无论是需要让人转发信息,还是希望熟人介绍,必须要有激励措施来激发别人的行动意愿。

 

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