怎样教猪上树?

2月15日 08:49
销售新人怎么才能快速上手,成为一个能够独立作战的合格销售业务?这一直是困扰各级销售管理者的一个问题。
我们在带新人的时候都会发现这样的现象,有的销售新人悟性很高,一教就会,一点就通,能够举一反三,上手快,这是大家都喜欢的业务苗子。而有的销售新人却怎么教都不会,悟性差,学得慢,学得东西不会灵活运用,当然,这样的销售新人是我们不喜欢的。
我们都希望能够带悟性高的新手,好带,可能会教导出高手,而不希望遇到悟性差的新手,费劲不说,还不容易出徒。
其实,任何一个职业都有适合的人和不适合的人。
销售这个工作也是一样,不是所有的的人都适合干销售。
怎样教猪上树?
销售这个工作的特点是要与人打交道,所以需要做销售的人能够有人际交往的能力或潜质,需要有较好的沟通能力。销售需要不断开发新客户,会遇到更多的拒绝,因此需要做销售的人能够不畏挫折,抗压能力强。客户多,拜访多,所以销售需要勤奋。产品要动销,销售需要策划能力。产品要增量,销售需要分析能力。销售还需要敏锐的观察力,以便了解客户的需求,需要学习力,不断提升自己的专业水平,提升自己的销售能力……
这样看来,销售并不是什么人都能干的了的!
在销售管理者招人的时候,就要首先知道我的这种产品销售应该需要什么样的销售人员?这样的销售人员有什么特征?你要给你想要招的人确定一个标准,给出一个标准画像,这样你才能更加准确地判断来应聘的人是否适合。
如果缺乏标准,没有画像,那就成了盲人摸象,面对来应聘的人你就无法准确判断他是否适合。而这种情况在基层非常普遍,所以,往往会出现“教猪上树的现象”,就是简单面试就决定了是否招聘,人到位后经过实践,发现很难带,没办法,还得教,这就比较无奈!
可是猪是不会上树的,猴子才会上树。
你一开始就应该找一只猴子,而不是找一只猪。
你的画像上应该是一只猴子,而不是一只猪。
当你的画像上是一只猴子的时候,你只要看看来的人是不是猴子就可以了,如果不是猴子而是一只猪,根本就不要招进来。
不过,在实际工作中,更多的情况是我们的销售管理者根本就没有在心中建立销售人员画像,也没有接受过面试技能方面的相关培训,所以结果就是“面试十分钟,后悔一整年”。
面试新人应该有充分的准备,准备好新人的画像,准备好面试的问题,准备好需要让应聘者了解的内容。
我们宁可在招人的时候费点劲,也不要在用的时候去费劲。
要想做到这一点,你必须要:
     1、很清楚你想从别人那里得到什么。
首先要建立一个销售人员的画像,你需要的人应该具有什么技能,有什么样的经验,有什么样的潜质,有什么样思维模式和心理状态等等。
只有事先明确这些标准和内容,才能明确你到底需要一个什么样的人。有了这个画像,你就很容易辨别来应聘的人是不是你需要的人。
      2、通过一些过程和方法来识别应聘者是否具有你需要的技能。
      你是否需要笔试,是否需要多次面试,是否需要不同的人面试,是否需要性格测试,是否需要试工等等。一个高效的识别过程,能够让你对应聘者有更加准确的判断。
3、要掌握一定的面试技巧。
面试是招聘的关键环节,也是大多数情况下我们招聘新人、判断新人常用的办法,因此,面试几乎就决定了招聘的结果。
要想面试获得好结果,作为面试官本身还是需要掌握一定的面试技巧的,比如面试问题设计,面试提问技巧,面试现场掌控技巧等等。
那么,现在话题回到题目:“如何教猪上树?
董老师的回答是:“要选一只猴子,而不是教猪上树!

 
 
 
 
   
 
 
 
 
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