养老险销售话术

2月14日 15:41

保险话术是指在推销保险时,一些说话做人的艺术。整体来说,正确的使用保险话术可以增加消费者的好感,提高营销人员发出请求、促使成功率提升。今天给大家分享了养老险销售话术,赶紧来看看吧!

养老险销售话术

养老险销售话术

一、用户a

用户a:“我有社会养老保险”。

**保险营销人员:“亲爱的,这是不够的,社会基本医疗保险在住院方面,很多医疗费用是有限制的,且不能够报销的,而许多商业健康险在自费药上是可以的,它是社会基本医疗保险有力地补充”。

养老险销售话术

二、用户b

用户b:“我不想把钱摆在保险单上”。

**保险营销人员:“很能理解您的想法,以前人们对社会基本保险也不在乎,到后来国家强制性要求单位购买保险后,越来越多的人享受到了福利。而商业保险也是政府大力扶持的行业,都鼓励老百姓从中看到它的好处,人们迟早都是要支付保险费的,差别在于您愿意用今天的零用钱来支付保险费用,拥有日后的保障。”

三、用户c

用户c:“我要再考虑一下”。

**保险营销人员:“好的,您考虑清楚了随时可以跟我来电或者在微信上呼我,不过,有几则新闻还是要发你看下,希望您对保险有一个更深刻的了解(接下来,发一些关于因为资金不够而放弃自疗的案例)。

怎样消除销售养老保险的障碍

销售养老保险的主要障碍来自哪里呢?时间问题是一个因素,很多人认为自己还比较年轻,距离退休养老还早,根本还没有想到那一步;盲目自信是另一个因素,很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金,比如投资房产,准备未来靠房租获得收益;还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题;在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了,在农村社会保障制度都不健全,这个观念还是很有市场。因此,营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义,要对症下药。

对认为时间还早的朋友

营销员:世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的,您知道是哪两件事情吗?

张先生:不大清楚。说说看。

营销员:一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老。您认同吗?

张先生:这是肯定的。

营销员:未来看病需要钱,养老更需要钱,是这样吧。

张先生:当然需要钱。

营销员:钱从哪里来?是不是需要自己积累呀?

张先生:是,只有攒钱。

营销员:您认为从现在28岁开始着手准备养老资金,还是等到50岁再开始行动解决养老资金,哪种方式更轻松一点,更可能积累更多一点的养老金呢?

张先生:一定是早动手要好一点。

营销员:所以,我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的,早准备一定是没有错的。

对自信靠投资

能自我解决养老问题的朋友。

营销员:张先生,从发达国家来看,人们的资产构成主要来自三个方面:一个是靠继承;二是靠工作获得;三是靠理财。在我国,绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产,主要还是靠工作收入和理财。你说对吗?

张先生:你说的有道理。

营销员:我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费,剩下的几乎全部用去投资,期望能使自己的资产增值,以解决未来保障问题。您是不是也这样打算?

张先生:有这个想法。

养老险销售话术

养老险开口话术技巧

1、套近乎:我是**保险公司的**,你的朋友**女士介绍我过来的,我只占用你几分钟的时间,您方便吗?

2、注重礼貌:**经理,您好(握手),我是**人寿的**,这是我的名片(双手递上);

3、试探语气:**经理,您好。根据以往的保单,你们家对保险有着超前的意识,相信您对保险有很深刻的认识。(唤醒需求与发现需求);

4、选择性开场白:**经理,您好,你想为小孩子买保险,选择有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障计划,就您目前的情况,最注重孩子的是哪个方面呢?

保险话术的开门技巧其实并不难,最大的诀窍在于了解用户的需求,抓住客户的心理,站在消费者的角度思考问题,才能最大限度的获取客户对你的信任。

养老险话术异议处理话术案例

情况一

客户:哦,只能只能到70岁么?

业务员:有三种种选择,60岁,70岁,85岁。我们会认为70岁比较合适,因为您可以取出来养老。

情况二

客户:交20年,我总共交了20多万,最后才能拿回30万啊?收益太低了吧?

业务员:P2P才是解决高收益的理财产品,不过缺点在于高风险。而配置保险的目的是规避您现在到70岁可能存在的健康风险问题。先得保证健康,才能追求赢利,而且每年1万多元并不能产生多少利息,但却可以在风险发生的时候变成30万的救急金。

情况三

客户:那是不是发生交通意外人没了才赔呢?

业务员:是的,但是车险也是车完全报废才赔的啊,车的价值20万的话,您每年至少花费五千多,纯消费。而保200万的生命价值每年才三千多,到期还退保费,难道生命不比车更昂贵么?

已有 0 用户参与0
0 : 0
+1已打分

分享到:
你可能还喜欢
    现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
    收藏0
    销售营销技巧和话术管理
    回到顶部