如何学习女装陈列呢?提高实体女装店的销售业绩!

2月14日 10:05

女装店铺的陈列,其实非常的重要,陈列好的店铺,业绩一般都不会差,但是要如何将自己的店铺打造的更完美、让顾客钟意你的店铺呢?其实只要掌握以下几点,你就可以在众多的女装店铺里凸显亮点了。

第一:要把握流行趋势,对于服装行业来说,每一季产品都会有不同的流行趋势和时尚亮点,服装陈列也要跟随时尚和流行,展开故事讲述,表达灵感。因此,把握流行趋势是女装陈列中重要的一环

大家要知道女装店铺,最主要的是能够抓住女顾客的对时尚感追求,能够将陈列出来的东西体现出美感!这算是比较不错的女装店铺。

作为女装陈列的视觉营销人员,要广泛涉猎流行趋势,了解时尚文化、每一季时尚单品的特点和每一次时尚发展的演变。掌握了时尚资讯,营销人员就可以在与顾客分享美的视觉的同时,架起与客户沟通的桥梁,增强与顾客的亲密感。

其实这也是一个硬要求,作为导购或者是服装店店主,自己对于时尚资讯见识一定要是丰富的,因为只有自己的眼界高了,了解更多时尚、潮流的东西之后,才能更好地结合自己的店铺来做宣传。

当然一般来说,视觉营销人员获取每季潮流资讯的渠道主要有两个:

1、国际流行趋势。品牌要根据国际流行趋势,制定自身的流行要点和演变模式。

2、市场上的其他竞争品牌。视觉营销人员要延伸和涉猎市场上广大范围的其他竞争品牌、国外品牌,找到相溶点、共通点,将了解到的时尚资讯与自己的产品结合,并将自己的时尚与国际潮流接轨,才是最重要的。

如何学习女装陈列呢?提高实体女装店的销售业绩!

最后,涉猎各方面的文化和信息,视觉营销人员除了涉猎服装行业的时尚资讯外,还要涉猎各方面的文化和信息,比如时尚设计、建筑、音乐、文化行业的最新资讯等。例如,一场演唱会上的服装或着装,可能就是下一次T台上的重点或亮点。视觉营销人员拥有国际化的信息渠道和视野,就能准确把握女装流行因素的变换规律,知晓每一季的流行主题,将整个陈列的灵感和诉求充分表达出来。

第二:常变常新,女装陈列和男装陈列不同,男装陈列比较保守或单一,而女装追求一种变换。女装陈列和展示要常变常新,表现出活力、细腻、风趣和韵味。

进行组合与搭配,一般来说,女性顾客都有自己确定和统一的穿衣风格。因此在做陈列时,视觉营销人员要对相关风格的产品进行组合和搭配。同样一件外套,经过不同的搭配,与不同的流行元素组合时,就会呈现出不同的面貌和状态。比如一个黑色外套,可以搭配出成办公室的优雅风格,也可以搭配出成朋克风格、华丽风格等。

小变化能创造完全不同的美感,表现出完全不同的状态。因此,作为视觉营销人员,在做女装陈列和展示时,要变得细腻和敏感,在不同的变换空间中给消费者营造出不同的感受。

着重颜色表达,在整个女装陈列中,要有一个亮点颜色,进行颜色搭配时,不能显得一本正经、没有生气。因此,女装陈列对颜色的运用很关键。

女装店铺

第三:选择性分组:

科学分组法

大多数女装店铺经营的商品种类都比较多,从几十种到几百种不等,想用丰富的商品种类来以扩大服务面,吸引更广泛的消费者和提高成交率。但大量的商品种类如果不进行科学的分类,就会让店铺变得非常杂乱,给顾客带来很强烈的廉价感。

那如何科学分组呢?其实就是按照某种理性逻辑来分组别,这样进行分组会形成规律感,顾客在进行购物时,便可以遵循规律,更加方便的进行购物。

科学分组可以按以下这几种进行划分:

1、色彩分组:就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。

2、价格分组:就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。

而且,这样做法,让原本商品数量很多的优衣库,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。

3、风格分组:可以将同类风格的划分为一组,如OL风格为一组,运动风为一组,居家风为一组。这样就非常清晰明了,而且,顾客也容易在其中进行连带购买。

第四:经常调整、变换,服装店经营的是时尚商品,要紧跟潮流,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。不光是要紧跟潮流,季节变换,新品上市时店铺都应该做出相应的调整改变,来烘托商品

第五:循环重复法,记住!商品陈列完并不是一劳永逸,而是需要经常进行调整,可能有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的搭配风格,增加了商品销售的机率。

第六:连带销售,将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带销售,也叫商品组合。

比如将帽子、围巾、毛衣、手套、鞋子、包包等一系列的商品进行组合,放置到一起,顾客在购买时就容易成套购买。

第七:多利用模特,展示商品,模特作为店铺陈列当中最为重要的陈列道具,它的占地面积大,在店铺里十分醒目,是吸引顾客的重要磁石点。

同时模特的穿着是最能完整体现服装搭配效果的载体,因为这符合消费者真实的穿着状态,代入感强烈,能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。所以在店铺空间足够的条件下,应该尽可能的多利用模特来进行商品展示。

其实对于那些想要如何提高店铺业绩的店主来说,陈列共和的视觉营销落地班、服饰美学都应该是她们必备的一种课程,因为里面涵盖的内容,以及知识专业,都是对她们店铺业绩提升和学习陈列技巧有很多大的帮助,当然如果觉得在陈列共和学习以后,在工作中还是有很多不懂得地方,也没关系,陈列共和是终身复训!!!不停地学习,然后在投入到实践当中去,这样才能学会更多女装店铺的知识。

女装的陈列技巧,不单单只是了解时尚资讯、自己潮流感十足,更多的是学会如何更好地将商品的美感呈现出来,所以这就需要我们不断的学习!陈列不单单只是一种技能,更多的是给自己店铺业绩的提升、给顾客能够带来场景化的仪式感。

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