春季母婴服纺销售如何提升50%?

2月13日 16:05
春款连三月,售罄抵万金,

趁阳光正好,趁微风不噪,趁气温适宜。

面对刚需,我们母婴店正是进行春季服纺品类销售大作战的时候,所以梧桐树适时奉上今日课题。

春季,如何将服纺销售推上高潮?

根据季节、品类挑选主力品类明星单品,创造爆发性销售!

春季母婴服纺销售如何提升50%?

产品选择注意重点品类、单品的构成比例

根据季节分类消费需求趋势,分品类进行售罄控制;

根据区域季节近2~3年变化规律平均值,制定售罄目标。

附注:下图为季节消费需求趋势表,因各区域气温变化差异,各区域各有差异。

春季母婴服纺销售如何提升50%?

从季节消费需求趋势表我们可以看到,春季T恤,外套,长裤为3、4月份主力刚需品类,既然找到了主力刚需品类,我们一定要从中清楚主力价格带,做好合理的营销活动。

如何制定营销活动策略?

活动门槛设定:二件享折扣、组合优惠设置;均价定价商品满额换购(小背包、毛巾等)。

阶段性重点品类突破:T恤节、裤装节、毛衣节、服装百团等。

员工销售培训、激励调整:多件购买晒单奖励(三件、三件以上)。

提升老客户忠诚度:精准营销针对跨季末重复购买顾客,重复激活、发放生日礼券,或现金抵用券刺激重复购买。

服纺商品陈列规范

那么,营销活动有了,怎么样让进店的顾客提高成交率,自主购买呢?这就关系到商品陈列问题了。

陈列企宣Tips:精心规划组织,按男女童,将同系列商品集中陈列,展示商品质感和量感,价格形象突出,最大化的吸引顾客眼球,产生视觉效果,自助选品,提高成交率。

春季母婴服纺销售如何提升50%?

(母婴店铺商品陈列示范)

中岛,流水台是门店最重要的展示区域,重点突出季节性主力单品,因此既然做春季服纺推广,则此处应陈列春季服纺单品,同时提醒员工进行大力推广。

此外,重点单品价格形象一定要突出。

春季母婴服纺销售如何提升50%?

(母婴店铺商品陈列示范)

春季母婴服纺销售如何提升50%?

(母婴店铺商品陈列示范)

服纺推广三大要点把握

一,时刻关注单品销售动销,有针对性的解决滞销问题,精细化管理,不损失应有的毛利,及时调整活动策略,合理把控库存。

二,时刻关注门店畅销单品调配,最大化保证门店库存合理性。

三,踩准节奏,目标量化,跟进终端执行。

春季母婴服纺销售如何提升50%?

(明确销售时间、计划以及目标达成情况)

春季母婴服纺销售如何提升50%?

(根据销售目标,跟进终端执行)

最后,各大母婴店长需要铭记的是:

目标明确,好打战;赏罚分明,有激励。

秉持以上两点,销售毛利至少增长50%

服纺品类的经营本质

抓住上货节奏

—— 关注不同温度下商品的爆发力!

管理好小分类

—— 关注不同温度下的小分类生命周期,挖掘每个小分类的商品特性。

突出重点商品陈列

—— 关注不同周期重点分类商品,突出陈列,吸引顾客眼求,打造视觉营销。

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