新零售转型进行时

2月13日 15:55
★ 市场环境变幻莫测,母婴行业在转型中发展,渠道商们面临着新形势、新情况、新挑战。消费者由物质消费逐渐变成精神消费,商业运营模式由“售卖型”变成“服务型”。

★   2019年中部孕婴童产业博览会展会携手《母婴商情》面向安徽、湖北、江西、湖南、山西、河南中部六省,就行业现状以及面临的问题,对区域内的母婴门店和代理商进行了一次综合问卷调查,并发布了《2019中国中部婴童行业白皮书》。本次发布的数据为各位母婴从业者带去些许启发及参考。

母婴店形势趋紧


母婴店部分就门店选址及面积、营业状况、服务项目、引流方式、拓展计划等进行了调查。调查发现,当前母婴店还是以中小型门店为主,朋友圈仍是母婴店最普遍的推广阵地,门店经营状况不容乐观,亟待改善,行业形势趋紧。

门店店主普遍表示,随着新生儿大幅下滑,他们感受到了新客开发的压力,争抢客源、商品同质化,门店之间的恶性竞争也愈演愈烈。他们也随着消费需求的升级,积极利用其开设服务项目的天然客源优势,增设服务项目,拓展经营品类,向家庭消费领域延伸,从而打造实体店的竞争优势。新零售转型进行时

★   婴幼儿游泳、妈妈班、小儿推拿是母婴店开设较多的服务项目;随着需求的升级,产后修复和月嫂项目在母婴店的开设比例将会增大。母婴店开设服务项目具有天然的客源优势,又可与卖场形成互补,打造实体店的竞争壁垒。新零售转型进行时

★  随着新生儿大幅下滑,母婴店普遍感受到新客开发的压力,争抢客源、商品同质化,门店之间的恶性竞争也愈演愈烈。

代理商因时转型

代理商部分则主要就入行时间、经营状况、合作要求、现存问题、发展方向等方面进行了调查。当前地级代理商是母婴行业商贸公司的主要类型,无论对厂家还是门店,这部分群体都发挥着异常重要的作用。

很多代理商在业内已有相当年头,事业逐渐稳定,但由于竞争加剧,市场存量减少,代理商的业绩也受到了影响。超六成代理商2019年上半年销售额增速已大幅下降,整体利润不容乐观,这就意味着代理商们需要因时转型。

总结发现,上游急速扩张,市场品牌杂乱,增加了代理商的选品难度,争抢本已不多的市场存量也使区域竞争加剧。从贸易商转型为服务商已成为业界共识,单纯的卖产品已行不通,终端对服务的需求越来越强烈。另外,加强与上游企业合作建立区域分公司,也被不少代理商看好。新零售转型进行时

★ 上游急速扩张,市场品牌杂乱,充斥着一些低劣品牌,增加了代理商的选品难度,争抢本已不多的市场存量也使区域竞争加剧。

新零售转型进行时

    从贸易商转型为服务商已成为业界共识,单纯的卖产品已行不通,终端对服务的需求越来越强烈,另外加强与上游企业合作建立区域分公司,也被不少代理商看好。

行业内外大环境的变化,已使母婴行业到了转型升级的关键时刻。希望此次展会及展会上发布的《2019中国中部婴童行业白皮书》能为中部六省的母婴从业者提供参考,期待从业者们破冰前行,破晓而生。

孕婴童门店转型为“新零售”,必须消除自己的“传统零售商思维”,构建全新的以消费者为导向的“服务思维”:专业团队管理;线上线下深度结合运营;数据为导向的科学促销推广方式。

我们也相信:集群参与,聚产业力量;大咖齐聚,增中部能量;服务赋能,聚行业精英。中部(湖南)国际孕婴童产业博览会在发展自身的同时,将会进一步促进中部地区的孕婴童产业大放异彩。

马云在杭州云栖大会上提出未来五大新趋势之一“新零售”模式。纯门店和纯电商时代都将过去,未来零售将以线上与线下深度结合,再加现代物流,服务商的大数据、云技术等创新技术的形式,构成未来新零售的概念。虽然这一概念在很久之前就被提出,但通过此次的调研问卷再一次这直戳零售界的心脏!‍

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