新风系统如何做营销?

2019年12月14日 13:10
说说新风产品销售的那点事。
首先新风产品的认知度,在目前中国市场,还是不太高。
很多消费者还没有相关的认知,觉得喝净化水的需求还没有达标呢,别说空气的那点需求了。
其实这里有个误区。
很多人觉得水比空气更重要。

新风系统如何做营销?

这也是因为做净水的销售人员努力宣传的结果。
其实人每天最多喝8杯水。(很多人还喝不到这么多水)。8杯水有多少呢?其实也就2升水而已。
能够接受净水这件事,说明消费者对自身的健康开始重视起来了。
但其实呼吸空气这事,比喝水更重要。
为什么呢?
因为一个成人每天呼吸空气的量,比喝水,多很多!!!
因为很多人没有算过一天呼吸空气的量到底有多少!!!
你一天呼吸多少空气?你知道吗?
一个成人一天呼吸空气的量达到1200L以上!!!
说一件今天才公布出来的信息:

没关系,你可以不知道这个球员,但是你要知道,一个运动员,会因为肺癌去世,说明什么?
说明空气质量不好,不管你是运动员还是普通人,都会发生不可想像的事情!
你可能会说这是个例。那回到现实中,看看你自己的情况。
你仔细观察一下下面几种情况:
1、小孩子晚上睡觉的时候嘴巴是张开还是紧闭的?
2、你自己的掌纹纵向的数量是一条还是好几条?
如果你小孩子睡觉嘴巴是闭着的,那么恭喜你,说明你居住的环境不错。
如果你的掌纹只有一条纵向的,说明你在娘胎的时候,空气质量不错。
如果不是上面两种情况,说明你的环境的空气质量非常差。
不忽悠不瞎说,只是希望你能够重视空气质量的重要性。
下面从市场的角度分析新风系统的市场前景。
新风系统、空气净化器市场好不好?回答肯定是好!要不然也不会有这么多企业转到这个行业。这是一个新兴的行业,这是一个惠及大众的产业,这么好的一个产业链,如何将市场做好呢?这是很多厂家和代理商都面临的市场问题。
那么日前市场情况到底是怎么样的呢?
1、德国:建筑住宅和新风系统已经和建筑物融为一体。
2、美国:新风系统的市场年增长率为37.23%。
3、英国:新风系统突破9320万台,87%的家庭安装新风系统。
4、西班牙:93%的二手房和新建住宅中装有中央新风系统。
5、中国:新风系统在中国的市场普及率为5.3%。
通过调研发现,很多消费者不懂什么是新风系统,新风净化;提及PM2.5及雾霾,62%消费者回答这么多年了身体也没事呀;29%的消费者十分关注污染天气,考虑家庭安装新风净化系统;还有更多消费者询问,哪个新风净化的品牌好?哪个新风系统品牌好,价格也不贵?还有部分消费者给我们打电话询问如何识别新风净化系统的优劣……
新风净化系统还处于教育启蒙阶段,市场众多消费者不知道如何选择哪家新风系统和不知道如何识别新风系统的好坏时,需要一些真正有技术的新风净化企业普及新风知识。如何将新风净化系统品牌和营销做好呢?
一、你是谁不重要,消费者如何认识你及你在消费者心中的地位才重要。
新风产品上市定位对新风产品成功与竞争对手产生区隔有着十分重要的影响。很多行业的产品为什么未老先衰,最重要原因就是产品本身的定位不成功。新风系统产品定位分为三个层面,其一是纯粹的功能性定位,希望成为这个产品品类的领导产品,我们请大家注意,我们使用的是领导产品,而不是领导品牌,因为功能性定位要想成为领导性品牌还是比较艰难的。
其二就是品类性定位,这类定位比较容易开创蓝海性产品,实现对新品类有效占位,因此,也比较容易做到品牌升级,但这种定位有一个缺点,就是品牌横向扩展的空间比较下,容易做深度,但很难做广度。
第三就是品牌性定位,新风产品导入成熟的品牌(比如远大、美的),通过品牌定位与整合策略。不仅构建一个成功的新风类别产品,而且要保持品牌的扩张性,通过扩展性品牌策略,既保持新风产品的差异化策略,也保持新风产品品牌性空间。
二、消费者为什么要了解你的品牌而不了解其他新风品牌?
在产品同质化相同的今天,消费者为什么要听你讲新风系统而不听其他品牌的讲解?众多消费者是从众心理,是攀比心理,是面子里子都要照顾的心理。所以,你的品牌在介绍时,要和竞争品牌有所区隔,不仅在品牌上(比如核心价值、品牌文化等),还要在产品上(USP、概念等)与竞品有所区隔。
实际上,新风产品也像人一样,有着自身的历史使命。对于一个有着战略规划的新风净化企业,新风产品线的规划十分明确。
三、为什么要买你的新风净化而不选择其他新风净化产品。
佛家有言,有缘没缘只需看一眼。这句话放在消费市场,或者就不太好用了,因为大众消费者还是理性的较多,感性购买者少。不仅要了解,还要了解后对比。当你的新风净化价值理念和消费者的对接时,自然就会产生购买。所以净化新风产品的品牌文化包装和产品USP至关主要。
新产品如果能够成为有效的品牌文化价值产品,则市场规定的制定权就牢牢地控制在自己的手里。因此,新风净化产品竞争一旦进入规模化时代,新风产品就一定要将争夺行业第一战略意义看的非常清楚。
四、如何打造新风产品的品牌影响力和渠道价值。
新风产品作为市场新兴产品,有着更多的价值有待开发。在市场营销渠道招商方面,由于品牌、产品、营销战略等规划体系已经策划好,所以,我们教你如何成功造势、借势、拉市、托市。
没有品牌知名度,渠道商是不会关注。所以,在这里要造势,打造新风品牌影响力,利用新媒体资源,将新风USP植入,然后病毒式传播……
全球气候风云变幻,各国环保部门对国家空气环境的环保策略,净化新风企业可以强力借势,依托环保部门的调控策略,借力营造新风企业的影响力……
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