服装店销售策略 产品搭配销售生意更火爆

10月21日 17:07

  男士内衣店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里挖到“销售秘籍”,让她最近的生意如火如荼,每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是:男士内衣大部分也是女士来购买,因此在产品搭配、销售策略等方面,针对女性顾客做出了调整。

  朋友一句话“救活”店铺

  因为总是冲劲儿十足,来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底,她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。

服装店销售策略 产品搭配销售生意更火爆

  经过半个月前期调查,小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店,专门销售男士内衣的店铺几乎为零。因此,今年初,两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而,店铺开业头一个月生意惨淡,连租金都没有挣到,即使尝试降价销售,也不见生意有好转。

  为了扭转生意状况,小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机:“即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。

  增加女性产品吸引女顾客

  小刘为吸引女性顾客,购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外,她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式,刺激主要消费者的购买欲。

  随着小店知名度和规模增加后,小刘在店铺门口开辟了特色专柜,销售“情侣内衣”,“一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额。”小刘说,这样做是为了增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但她强调,销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时,小刘还实行免费包装、送货上门等服务。她告诉记者,在保证盈利的前提下,可以开展增值服务。

  此外,小刘还考虑开设一个男士内衣网店,不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。

  生意经

  分析好消费者群体

  小刘说,大多数男士不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。因此,店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。

  产品要普通品牌与特色品牌搭配

  产品款式越来越多,如何确定进货的比例?小刘建议,根据之前的销售经验,进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主,搭配进特色产品,比例在5:1左右,如果店铺处于发展期,最好只销售日常普通型的内衣。

  店铺需临近消费群

  由于租金便宜的地方几乎不可能在商业繁华地带,因此小刘认为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。

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