铅笔俱乐部童装告诉你–商场扣点核算知识

10月7日 15:12

满100送50 相当于花100元现金 买了150元商品 即100/150=6.7折

如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。

参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:

铅笔俱乐部童装告诉你--商场扣点核算知识

75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。

“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下。

对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜。

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元。

商场毛利率=7.5/150=5%。

例二:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜。

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元。

商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)。

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜。

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元。

商场毛利率= -10.5/150= -7%。

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