经历,十年,我的保险生活

10月8日 21:12

我做保险工作10年了,接触了很多很多做保险的朋友,也接触了很多很多买保险的客户,今天跟大家谈一点体会,希望大家对保险能多一点理解与认知。

经历,十年,我的保险生活

一、面子问题

在我起初做保险的时候,这是个大问题,记得有一次,约朋友出来吃饭,本想谈谈保险的事,可面子问题让我始终张不开嘴,最后喝了顿酒,也就结束了。担心被拒绝,担心朋友反感我,担心很多事情,我想这是很多新人在起初做保险时都会有的心理状态。我想说这是正常的,因为我们对保险的理解还太少。

二、一次改变

有一次一个亲戚住院,我去探望,带了500元钱,去了之后,亲戚跟我说:隔壁病床的病友,昨天保险公司给赔了20万!20万呀!我要是有这么多钱,我现在也不用到处去借医药费了,对了,你不就是保险公司的吗?你怎么就从来没给我说过保险这个东西原来这么好啊?

我静静地坐着,不知该说什么好。

那次之后,我的观念发生了一点改变,我不是为了自己挣钱而去推销保险,而是为了尽可能多的家庭,在面对大额医疗开支时,能够有保险帮助解决困难,不至于辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!

三、谁该买保险!

首先是那些一但生病,面临大额医疗费用时,会来向我借钱的人,他们都是我最亲最近的人,与其到时候万一有事,给个三千五千的救济金,不如提前买份保险,到时候能赔偿很多的钱,尽管这个出发点似乎有点牵强,但是这确实是我打开市场的第一步。

后来我慢慢知道,不论贫穷与富贵,人人都应该有一份保险,这份保险不是买给自己的,而是送给受益人的一份珍贵的礼物!我一个客户讲:如果有一天自己生了重病,怎么忍心看着自己的妻儿老小,在忍受心理折磨的同时,还得到处去借钱给自己治病呢!

四、服务是根!

很多保险代理人做的做的就发现自己没客户了,或者做的很累,每个月都在寻找下一个客户在哪里,运气好,就出单,运气不好,就挂零了。其实我的客户资源并不好,但是始终能维持一个比较高的业务量,诀窍其实很简单。

1、有事没事老客户常联系!

2、有时间常去老客户家里坐坐!

3、老客户有啥事跑勤点!

你懂了吗?做保险,口碑很重要,口碑从哪里来,就是从不断的回馈老客户开始的,感觉好了,老客户就会不断的带来新客户,其实做保险不难。

五、专业、专业再专业!

有一位同事跟我讲:很生气,我一个亲戚,跟我关系那么好,竟然在别人那办了保险!

我听后觉得很正常,时代不同了,客户要的是专业化的讲解和服务,没有一个客户会愿意用自己一辈子要用的保险跟你讲情面的。

做专业,很多新人觉得很难。其实不然!

保险销售,其实是签订合同,客户负责交费的责任,保险公司负责理赔的责任,啥都在合同里写着呢,合同里有的,你就说,没有的,当然就不能说啊,所以,一本合同看完学会,你需要多久?

其实真有人做了多年保险,却从没认真看过合同,这样的代理人,我是“佩服的”。

中国78家寿险公司,若论做生意,每一家生意都特别好,所以,你可想而知,每天,全国都会有大量的客户在购买保险,现在没感觉,等过些年,保险进入理赔的高峰期,那时发现原来就自己没有保险,就真的该后悔了。

已有 0 用户参与0
0 : 0
+1已打分

分享到:
现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
收藏0
销售技巧培训网_销售技巧和话术分享_销售策略方法培训_营销知识分享-逛363
回到顶部