三类客户如何沟通之初级客户

10月8日 21:28

我把客户分成三类:

一是对保险一无所知的初级客户

二是对保险略知一二的中级客户

三是对保险有较深刻了解的高级客户

今天,我们谈谈初级客户的沟通

三类客户如何沟通之初级客户

因为对保险一无所知,所以沟通就需要从基础开始

如果有两份工作让你选择,内容相同,待遇相同,但是,一份工作有三险一金,另一份工作没有,你会选哪个?

没错,我相信你会选择那份有三险一金的工作,因为在每一个人内心都是认可,并希望拥有保险的。

那么,有了保险能怎样呢?

答案很简单,看病有人报销了。

那我有社保了,就有人报销了,还要商保干什么?

我们是有分工的,社保管你的小病医疗,商保管你的大病医疗。比如某某人,得了肺炎,花了三五千,社保报销就可以,可如果得的是肺癌,可能就得三五十万,社保涉及异地诊疗、医保范围外用药等问题,报的就很少了,这个时候就需要商保出马了。

我要得了肺癌,我就不治了!(常常常遇到的问题)

首先我们谁也不希望罹患重大疾病,保险可以一辈子不用,但是不能一日不备。很多健康者都这么说,得了大病就不治了,有那钱,不如吃了喝了去旅游,何必遭那罪。

专业人士许大夫讲:没见过哪个得了重大疾病的是选择不治疗的,例如恶性肿瘤,首先你每天疼的受不了,自己就往医院跑,其次是家属不会放弃的!

我们不争论这个问题,我只想说,人一生中发生重大疾病的概率是73%,我们不能赌自己就那么幸运的27%,所以请正确理解商业重大疾病保险:

1、我给自己买一份保险,其实是解决受益人的困难的,假如我罹患大病,我躺床上不管了,父母妻儿就会背负起沉重的医疗费,所以不能给他们添负担。

2、重大疾病保险都是有现金价值的,就当做零存整取,有事了,赔一大笔,没事,钱还是咱的。

3、商保和社保是互为补充的,彼此分工职能不同,都得有。

所以,保险是现代社会人类最伟大的发明之一,他能最大限度的解决客户可能会出现的因病致贫的问题。挣钱辛苦吗?一点一滴的积累到现在的幸福生活,不容易,可是你有想过吗,一个家庭,双方父母四个人,自己两口两个人,再加一个孩子,总共7口人,这七个人,但凡任何一个人生病都有可能让整个大家庭出险因病致贫的问题,这样的例子我想每个人身边都会有。

所以,人无远虑必有近忧,趁自己还年轻,趁自己还能交的起这一点保费,趁自己还健康,赶紧把商业重大疾病保险规划一下吧……

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