如果我是客户,我可能会有多少种拒绝保险代理人的原因呢?

10月7日 13:35

如果我是客户

你说:哥,咱俩关系这么好,办一份保险吧?

我会说:对不起,我不买!

因为我认为,现在已经不是那个靠关系吃饭的年代了。

如果我是客户,我可能会有多少种拒绝保险代理人的原因呢?

如果我是客户,我可能会有多少种拒绝保险代理人的原因呢?

1、我怎么会把我们全家一辈子的保险规划交给一个皮鞋那么脏都不擦的人呢。

2、你的衬衣实在该换了,领子那么脏,连自己都打理不好,怎么帮我打理保险计划。

3、一个年交10万的保险计划,你居然都没搞明白,就让我买?!你认为这是小事吗?

4、你说你只管销售,不懂理赔?不好意思,我认为不懂理赔的人怎么能做出一个好赔的保险计划呢?

5、你为了完任务?关我什么事?

6、你的背包打开就像一个垃圾堆!

等等,我能列举很多很多拒绝一个保险代理人的原因,不是我故意刁难,而是行业缺乏必要的规范和自律。

如果我是客户,我喜欢什么样的代理人呢?

1、提前至少一天,电话预约。

2、见面时,穿着得体,说话得体,有素质,有涵养。

3、在见我之前,是做了充分准备的,包括对我家庭收入情况的了解,现有保单的了解,保障需求的了解。

3、对建议书和合同已经研究过,所有条款都能给我介绍清楚。

4、一半时间讲产品,一半时间讲理赔。

所以,我们很多保险代理人,经常被拒绝,总是认为是保险不好做,客户不认同。

其实你错了!

在我看来,所有的客户都是认同保险,并且想购买保险的,客户不是在拒绝保险,客户是在拒绝你。

有的代理人会觉得,这太难了吧?

我想说,

每天洗个头再出门,有多难?

衣服勤洗勤换,有多难?

皮鞋每天擦,有多难?

一本合同就那么几页,都搞明白有多难?

……

客户其实要求并不高,只是很多代理人对于每一次的拜访不够重视,没有起码的尊重。

你轻视客户,客户自然就会拒绝你。

改变,应该立刻开始……

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