要到保险公司工作,先要解决几个心理误区

10月7日 13:30

我并不否认,对于大部分人来讲,能把保险工作做好并不容易。

但我们不得不承认,有很多人因为做了保险,而获得了极好的收入和事业发展。

如果你能懂得保险工作的技巧,你是否也会像我一样,跳槽来做保险呢。

要到保险公司工作,先要解决几个心理误区

1、哪有那么多人买保险?

中国目前有寿险公司78家,每家都经营的的很好,说明每天都会有很多人选择购买保险,但是不可否认,也会有人不认同,我更认为,我们是在茫茫人海中,把那些希望购买保险的人找出来,而不是去说服每一个不认可保险的人变得认可。

有保险的人得了病,都是看保额够不够。

没保险的人得了病,都是看存款够不够。

随着国家对保险宣传力度的加大,老百姓对买保险的意识增强很多,所以,不认可的人其实是越来越少的。

2、我没客户啊。

其实每个人都有客户,只是你觉得去找他们挺没面子的。

其一,我不认为我是在强迫客户买一个他们根本不需要的东西。

其二,不能只依靠亲戚朋友,老客户带新客户才是客户资源持续发展的王道。

所以,保险做的好的,一定不是人脉广的人,而是那些客户理赔和后期服务做的好的人。

3、商业保险到底好不好?

答案是好,但是为什么很多人说不好?拿农村合作医疗来对比,农合的覆盖率很广,几乎所有的农村都在购买,它的好处在于只要生病住院就能报销,所以,大家都说它好,但是,它有两个问题,一是随着就诊医院的提升,报销比例会降低,二是有报销上限,小病医疗还可以应付,大病医疗就显得杯水车薪了,尽管如此,老百姓还是说它好,因为交费低,因为好报销!

那商业保险呢?很多公司的业务员只卖重大疾病保险,他们认为社保管小病,商保管大病。这种理念本身没问题,但是时间久了,毕竟小病的发生概率高,大家就觉得社保老能报,商保啥都报不了,所以商保不好!也正是针对这一点,我们现在商业保险一般也都把小病医疗加上了,也就是说,现在的商业保险,大病小病都能管了。

所以不要总停留在过去的思想,时代是在不断发展的,保险也在变得越来越好。

4、我去了每天干什么?

保险公司上班时间一般都是上午两到三个小时,我们称之为开早会,要学习产品知识,销售知识,理赔知识,等等,下午是不上班的。

5、做保险工作挣钱吗?

其实贫富差距还是比较大的,记住,在保险公司,一般收入高的,都不是靠个人业绩,收入高的一般都是团队做的大的,所以保险公司在不断的增员,每个人都可以建立自己的团队,团队越大,收入越高。

6、别人都说保险不好干?

看你问谁!你去问飞行员,说飞机好开吗?他会说挺好开!你来问我说飞机好开吗?我会说当然不好开!

你去问那些没有做过保险,或是干了几天就不干了的人,他们肯定说不好干,你来问我,我会说我干了都十年了,很好干呀!

做保险工作能否做好的关键在两点,一是你能否用心把相关知识学通,现在大家拼的是专业了。二是你能否学会如何做可持续发展,不要半途而废。

每一个最终选择了保险行业的人,

都是因为真正懂得了保险行业的人。

干什么都是要付出的,付出的越多,回报就会越大。

聪明人总是能看到机遇,所以他们富有!

你呢?……

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