如何能让你的客户越来越多?

10月5日 09:45

有的人是干一行,爱一行!

有的人是干一行,恨一行!

有的人即使换行业,也能很快适应,并发现很好!

有的人则恰恰相反!

为什么?

拿保险行业,说说我的想法……

如何能让你的客户越来越多?

一个人,到保险公司工作

首先考虑的是客户来源的问题

绝大部分都是客户资源比较匮乏的

都在担心没客户了,怎么办的问题

有朋友问我,说自己有个朋友想买保险,但是一直犹豫不决,有没有什么办法能让他把这个单子签了?

我说,如果你现在有十几个客户在排队等着你签单,你还会问这个问题吗?

他说不会的,可是没有这十几个客户啊?

我说这才是问题!

做保险业务员,如果你不懂得如果不断的积累客户,那你就永远会出现这种针对一个客户死缠烂打的情况,客户也痛苦,业务员会更痛苦!

所以,核心是要让自己的客户多起来!

才不会为一个客户的签单与否而患得患失!

怎么多?给大家三点建议!

一、要求老客户介绍新客户成为习惯!

二、做个好的理赔员,不要做好的销售员!

三、无欲则刚!

前两点,大家都能懂

重点讲讲第三点

我们为什么卖保险?

你是为了自己的业绩?还是希望你的客户拥有一份保障?

很多业务员想不通这个问题

如果你去见一个客户,不是为了签单

而是为了客户能有一份保障,买在哪里不重要!

如果你去见一个客户,不会死缠烂打

而是告诉他你的客户资源很多,只因你的服务更好!

如果你去见一个客户,不会攻击同业公司

而是告诉他如何客观的选择一款更适合自己的产品!

如果你能做到这三点,客户就会选择你,而不需要你去追!

很多时候,服务好老客户,

让更多的人知道你的为人处世,

让更多的人知道你不为谋利,

让更多的人知道你在钻研,

让更多的人知道你懂保险!

这才是你的生存之道,我们的客户才会越来越多!

所以,我常说,不要因为一个客户的签单与否而患得患失,客户不选择你,只能说明他找到了一个他认为比你更好的代理人,与其患得患失,不如好好经营!

强大,才是从业的生存之本!

做保险,经营的是人心,无欲则刚,应该变成一种从业心态,心正,则更顺利!

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