销售员更要搞副业!

8月23日 20:27

大家都知道,我的主业是做销售的,副业是写公众号,传授销售技巧,顺便卖点深度的销售培训课程。我的副业收入远没有主业来得多,但我的副业是我的爱好,不在乎赚钱多少。

副业赚钱固然重要,但有副业比没有副业更好。副业的另外一种说法是备胎,备胎的重要性不言而喻。你的车如果没有备胎,在荒郊野岭爆胎了,你的车子就跑不了。你结婚找对象如果没有备胎,相好的跟别人好上了,你就被抛弃了。

将备胎运用到极致的,非华为莫属。华为芯片用高通的,但搞了个备胎叫海思;华为系统用安卓的,但搞了个备胎叫鸿蒙。就连代工厂,华为都有好几个备胎候着。

说华为把备胎运用到极致,还体现在华为公司不断搞备胎,却从来不让员工搞备胎。它将员工的时间和精力最大限度地榨干,让员工没有心思搞备胎,甚至还对员工搞备胎严厉打击。所以,到了35岁之后,那些没有备胎的华为员工,总是战战兢兢,深怕被公司边缘化了。

大部分公司都如此,需要你的时候,就说公司是大家庭;当你没价值了,就说不要把公司当你家。对于我们干销售的个人而言,要尽早认清这个现实,公司不是我们的家,有属于自己的备胎,才最有安全感。

销售员更要搞副业!

做为销售员,是最有机会开启副业的一个群体。我们不要错过这个职业给我们带来的机会,那要如何利用现有平台,开启自己的副业呢?

一、借鸡

借鸡的意思,就是利用现有的公司平台,扩大自己的人脉资源。借鸡的基础是把工作做好,把业绩完成,对公司有交待。只有对公司有交待,为公司创造利益和价值,公司才会让你在这个平台干下去。

任何个人都不能离开平台,平台的力量是强大的,个人的力量是渺小的。平台有资源,你才能对接上这些资源,才能转化成你的资源。所以,不要好高骛远,首先把手头上的事干好,你就能获得平台的更多资源。

二、下蛋

把鸡借过来了,还要让鸡下蛋,这个蛋当然是你收割的蛋。有些人比较有职业道德,不想把公司的单子飞走,也不想损害公司的利益,这很好,我也支持这样的销售员。但这并不影响你借鸡生自己的蛋,我来举个栗子。

比如你是做设备销售的,通过公司平台,认识了一个客户的采购,而且你和采购的客户非常要好。这时候有些销售就会动歪脑子,如果我把单子给另外一个公司签,不给自己公司签,所获得的利益会比公司的提成多好几倍。

我是不赞成这种做法,你不会这么做更好。但你可以更进一步,和公司相关的产品,你还是让公司签,这样你对公司是有交待的。既然你和采购关系很好,你可以让采购给你一些和公司无关的配套产品的订单,你完全可以自己成立一家公司,来承接这些业务。

可以从一些小订单开始,因为大的业务,都有原来的利益格局,你很难打破。但不要嫌生意小,让采购把他能主导的这些小生意给你做。一个采购给你几万十几万的小生意,多几个采购就能把量做起来。

三、养鸡

借鸡生蛋,毕竟还是平台的鸡,不是自己的鸡。当你的公司有一定体量的时候,就要多专注某个产品,不要像前期那些采购给什么做什么,而是要聚焦某几个产品,获得厂商的资源,你做起量来了,自然会有厂商资源找你。

有厂商资源支持你了,你聚焦的产品也有量了,就可以多招几个称心的销售员,来承接你的这些客户。这时候,这个鸡就是你自己养的鸡了,而不是公司平台的鸡了。你给公司还是做业绩,对公司还是有交待,但你自己的鸡就养活了,可以自己下蛋了,你的备胎和副业就搞起来了。

如果你能力很强,副业或者备胎的收入都高过你的主业了,而且平台对你来说没有太大价值的时候,你完全可以让备胎转正,跳槽自己当老板了。到时候就别说35岁,哪怕40岁,公司想炒你,你也是应对自如了。

总结起来,干销售开启副业很容易,就三步:一、借鸡;二、下蛋;三、养鸡。

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