销售技巧: 无限创意让你脱颖而出

8月23日 16:07

  无限创意让你脱颖而出

  在最具实力的世界500强企业当中,因为每家公司所从事的领域和特点不同,所以在招聘员工时侧重点也就会不一样。

  但即使这样,各公司在对新进员工考核时,有一点是不谋而合的,那就是都喜欢聘用有着无限创意的人。那么,什么是创意呢?

  2001年,美国通用公司招聘业务经理,吸引了很多有学问、有能力的人前来应聘。在众多的应聘者中,有三个人表现极为突出,一个是博士甲,一个是硕士乙,另一个是刚走出大学校门的毕业生丙。公司最后给这三人出了这样一道考题:

  有一商人出门送货,不巧正赶上下雨天,而且离目的地还有一大段山路要走,商人就去牲口棚挑了一头驴和一匹马上路。路非常难走。 驴不堪劳累,就央求马替它驮一些货物,可是马不愿意帮忙,最后驴终于因为体力不支而死。商人只得将驴背上的货物移到马身上,马就有些后悔。

  又走了一段路程,马实在吃不消背上的重量了,就央求主人替它分担一些货物,此时的主人还在生气:“如果你替驴分担一点,你就不会这么累了,活该!”

  没多久,马也累死在路上,商人只好自己背着货物去买主家。应聘者需要回答的问题是:商人在途中应该怎样才能让牲口把货物驮往目的地?

  甲说:“把驴身上的货物减轻一些,让马来驮,这样就都不会被累死。”乙说:“应该把驴身上的货物卸下一部分让马来背,再卸下一部分自己来背。”丙说:“下雨天路很滑,又是山路,所以根本就不应该用驴和马。应该选用能吃苦且有力气的骡子去驮货物。商人根本就没有想过这个问题,所以造成了重大损失。”结果,丙被通用公司聘为业务经理。

  这个故事的哲理性同样适应于销售员,有的销售员虽然有很高的学历,但是遇事不能仔细思考,最终也以失败告终。而有的销售员虽然没有什么骄人的文凭,但是遇到问题不拘泥原有的思维模式,善于用脑筋、灵活多变,所以成功了。有着无限创意的销售员能提出革新性的问题,工作才能有所突破,业绩才会不断创新。

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