如果遇到小人型领导,你该怎么办?

8月22日 20:40
我们做销售,遇到的客户形形色色自不必说。但是,除了要和客户打交道,学会如何和上级领导相处也是一门必修课。
 
最近,一个小伙伴给我发私信,他是这么和我诉苦的:
碰到小人型上级,处处挑刺又自私虚伪,过节也送过烟酒特产(价值300左右),他说不用搞这些客套;平时一起出差都是我们请他吃饭,他高高在上,上次一起出差在宾馆没出门,过了午餐点没点外卖,又暗示责骂我们不主动安排午餐及买单(他自己叫的外卖)
如果遇到小人型领导,你该怎么办?
向他靠拢过他不买账,撇开他又被处处针对,请教色哥这种状况下的生存法则,不甘心被动离职。”
 
看得出,这位小伙伴目前很苦恼,讨厌领导的自私虚伪,又试图向其靠拢而不得,导致处处被针对,听起来确实挺惨的。
 
不过,我们做销售的,最擅长的就是与人打交道。客户是人,你的领导也是人嘛,是人就一定会有喜怒哀乐,就一定会有需求点。
所以我们第一步要做的就是“察”,观察、洞察你的领导,察他的表面,洞察他表面的行动和隐含的内在含义。知己知彼,方能百战不殆。
所以,我们先来分析小人型领导都有哪些特点。
 
分析小人型领导的特点
小人型的上级,在管理中属于自私型的领导,说的更直白一点,就是这个类型的领导的特点就是自私自利,喜欢贪小便宜。
那么贪小便宜的领导,我们和他相处,就是给他一点小恩小惠,其实这类上级不是最难相处的。
 
想象一下,如果你去追女孩子,如果女孩子爱贪小便宜,那你去追她是不是很轻松?因为只要给她多买点小礼物,说不定就搞定了。
 
所以,遇到问题,我们要换位思考一下,不要觉得这种小人型领导是最难相处的,这类人无非就想贪小便宜而已,根据我20多年的销售经验,贪小便宜的人是一定会吃大亏的
 
所以,小伙伴们一定不要贪小便宜,眼光一定要放长远,才能走的长久。
 
如何与小人型领导相处?
1、原则上给他小恩小惠。
 
假设我们判定他是个小人型上级,自私型领导,原则上我们就给他一点小恩小惠,让他占便宜。那么,你肯定会想,给他占便宜,那我就不就吃亏了?再说我哪有那么多的钱去给他消费?
 
其实呢,你可以采取“事后报销”的方式。既然他喜欢贪小便宜,你就先支付,到月底了拿发票去找他报销。
因为他占小便宜了,所以说你本来吃了200元,你却报销了300元。其中有100元是专门让他来占小便宜,实际上他占的是公司的便宜,对你也没有损失,这样的话他开心,你开心,长此以往,他就会对你形成依赖,这样你就把他搞定了。
 
对这些小人型领导来说,你要用这种方法把他搞定,他要的就是实惠、贪小便宜,所以提问的小伙伴,你拍马屁是没用的。
 
2、让高层领导看到你工作的细节。
 
前面我们说可以采取事后报销的方式,这是一个原则。然后具体细节呢,你也可以通过写工作总结,工作汇报等,把工作细节写得很清楚。
因为小人型领导除了贪小便宜,还喜欢抢功,把你的功劳变成他的功劳。为了防止这一点,你就要把你的工作写的细一点,把细节写清楚,而且如果有可能,最好能让他的上级看到。
 
你把你的事情写得很细,他想抢你的工作也不好抢。
现在都有一个工作群,如果你领导的领导也在这个群里,那么你就可以通过朋友圈去描述你的心情,你可以设计不给你的领导看,但是你的领导的领导可以看。
这样的话,你的领导看到你的朋友圈,看到你的写心情,写的这些细节,可能就会引起他对你的重视。
 
3、增加你自己的工作能力。
 
你在做工作的时候,一定要做成功,让别人感觉你很厉害。或者讲,你做的一些事情是其他人不能轻易替代的。
因为你的工作别人做不好,替代不了,所以这种小人型领导就不会去为难你,因为他自己的能力是有限的,所以他手下就必须要有几个能做事的人,因此,你只要能力出色,能做事,这个也可以(和他相安无事)。
 
你的能力出色,实际上你的领导能看得到,你的领导的领导也能看得到,你的大老板也能看得到,就好像一个金子一样的,它放在那个地方自然会发光,你不要担心灰尘会把你的光芒掩盖住。
OK,问题分析到此为止,其实色哥更担忧的是:
 
通过这位小伙伴的问题描述,比如说他过节送给他的领导300元的烟酒特产,领导说你不要搞这些客套。然后平时出差,都是业务员请领导吃饭,他几乎没掏过钱,到吃饭时间了领导没指示点餐事后又责骂……等等。
从我个人角度来看,我觉得这是一个正常的现象,并没有看出不合理之处,或者说这个领导有多小人。你之所以能这么想,说明这位小伙伴在处理人情世故方面还不够成熟。
 
试想一下:陪领导出差,到饭点儿了,作为下属的你不应该提前安排好领导的用餐吗?或者说即使要提醒也不应该让领导提醒你订餐吧。
 
多多提升自己的认知和格局,而不是去指责你的领导,或许这才是你当前最需要做的事情。
已有 0 用户参与0
0 : 0
+1已打分

分享到:
你可能还喜欢
    现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
    收藏0
    销售技巧培训网_销售技巧和话术分享_销售策略方法培训_营销知识分享-逛363
    回到顶部