用好这招后完成销售业绩如此简单

8月22日 20:32

近半年一直面临一个现状,在小范围内已经多次成功的将一套标准化的打法进行了快速的复制,且都取得了成功,最终都能比较顺利的开班。然后准备全大范围的全面复制时,效果却很不理想。

用好这招后完成销售业绩如此简单

这是为什么了?按道理来说,应该是没有问题的,原来我也犯了一个常识性错误。

之前在小范围内测试能成功,我认真思考了下,核心原因是有具备对应能力的人去做对应的事情,有负责做计划,有负责做执行,有负责检查,反馈的,有搞流量的,有负责转化的,开班以后有负责带班的。所以工作能有效有序的进行,开班自然没有什么问题。

而在大范围测试的时候,是缺乏的,如搞流量和搞转化的是同一个人,但这个人只擅长搞流量,不擅长转化,所以你让他去做自己不擅长的事情时,肯定也做不好,而这个转化工作有很重要,自然开班就很难。

还有虽然有标准化的流程可以直接去操作,事一多了,就会缺少了检查环节,会导致不少工作可能就没有去执行了,还有些重要工作是具有时效性的,没有了检查环节,因为人是具有懒惰性的,所以这些工作有没有做,做的怎么样就不清楚了。没有了检查,自然就没有了反馈环节,这些标准化的流程在当地有没有效果,有没有优化空间,这些都不知道,自然效果就大大折扣。

所以,我们在做事情的过程中,除了要考虑做事情的标准化流程是否拥有,还要考虑这些事情的完成,他所具备的主观和客观条件,只有这样,才能得到更好的执行。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

已有 0 用户参与0
0 : 0
+1已打分

分享到:
你可能还喜欢
    现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
    收藏0
    销售技巧培训网_销售技巧和话术分享_销售策略方法培训_营销知识分享-逛363
    回到顶部