销售技巧:创造机会

8月22日 16:52

  弱者等待机会,强者创造机会

  每个人都有一些创造力,但是大多数人并没有学会如何去应用它。美国家用电器大王休斯原来是一家报社的记者,由于和主编积怨太深,他一气之下辞职不干了。

  有一天,休斯应邀到新婚不久的朋友索斯特家吃饭。吃菜时,他品尝到菜里有一股很浓的煤油味,简直都没法下咽,但碍于情面,他又不好说什么。索斯特不可能吃不出那怪味道,但他也无可奈何,他新婚的妻子用煤油炉做饭,那时候大家都用那种炉子,很容易把煤油溅到锅里。他当着朋友的面也不好说妻子什么,只好对着煤油炉抱怨:“这该死的炉子真讨厌,三天两头出毛病,你急用时它偏要熄灭,每次修都弄得一手油……”

  最后索斯特又若有所思地说:“要是能有一种简便、卫生、实用的炉子就好了。”说者无意,听者有心。索斯特的话对休斯的触动很大:“对呀,为何不生产一种全新的炉具投放市场呢?”有了这一想法后,他开始重新设计自己的人生目标,全身心地投入到研制新型的家用电器上。经过他不懈的努力,终于在1904年成功地研制出一系列新型的家用电锅、电水壶等家用电器,成了闻名于世的实业家。想那位索斯特先生后来一定很后悔吧,创意是他的,可是他却没有把握住。

  一名优秀的销售员,不用上司督促和监督,总能以积极的心态寻找对企业大有帮助的创意,善于抓住那些一闪而过的奇思妙想,实质上他也是在寻找成功。

  榜样的力量是无穷的。企业这样的销售员多了,那么无疑会带来意想不到的变化。起码,会对改变目前停滞不前的状况大有好处。

  作为一名销售员,你的创意多吗?你有创新的思想吗?那就勇敢地拿出来,勇敢地去尝试,相信你一定会取得骄人的业绩,一定会取得成功的。

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