用业绩来拒绝平庸

8月22日 16:52

  用业绩拒绝平庸

  韦德是位网球运动员,曾荣获温布尔登网球锦标赛女子单打冠军。韦德上大学时就是位出色的网球选手,赢取大学冠军毫不费劲。有一次,她被邀请参加温布尔登网球锦标赛,经过选择,她接受了邀请。她自信地说:“对我来说,没什么事情不能对付。”结果呢?这回她没能对付过去。通过这件事她发现,要同时又学习又打网球是无法两全其美的。这样年复一年,尽管她球打得不错,但从没有得到过高水平大赛的冠军,她懊恼地说:“我太期望幸运之神降临了,总以为下午是我赢球的日子。”

  很显然,靠幸运是不能拿冠军的,拿冠军需要有一种期望投聚到某一目标上去。认识到这一点后,她天天刻苦训练,从不间断。可结果她仍没有赢得什么大赛的冠军。终于,她找到了原因,她深有感触地说:“被动地向往与主动地希望是完全不同的,如果你终日只是被动地向往,那你就不能取得成就。”

  一旦领悟到这点,需要有强烈的求胜欲望——她便开始创造奇迹,多年来付出的汗水也终于得到了补偿。在投身网球11年后,32岁的韦德终于登上了温布尔登网球锦标赛女子单打冠军的宝座。韦德的阅历对于当代员工具有启迪作用。

  对于销售员来说,顺其自然是滋生平庸无奇的温床。为什么可以选择更好时却总是选择平庸呢?如果你不能在一年之外弄出一天,那为什么不好好利用这365天呢?为什么只能做别人正在做的事情?为什么不可以超越平庸?

  对于工作,还有一个基本原则,这就是“要做就做到出色,否则就不做。”这与有人说的“能完成100%的就绝不只做99 010”是相近的。 拒绝平庸,追求完美。这是值得每个销售员一生追求的目标。有无数人因为养成了轻视工作、马马虎虎、敷衍了事的态度,所以一辈子都难以出人头地。

  在你工作时,要时刻告诫自己:我要为自己的现在和将来而努力。我要积累宝贵的无形资产,它们的价值远远超过了现在的一切。当你从一个新手、一个无知的销售员成长为一个熟练的、高效的销售员时,你实际上已经获得了财富。你可以自己独立创业,也可以在别的公司获得更好的机会,获得更高的报酬。

  有的销售员经常抱怨:“我的职业不好,我的环境不好,所以我无法取得好的业绩。”可是,回过头来看看那些优秀的销售员,同样的职业、同样的环境,他们为什么就取得了让人羡慕的成绩呢?因为这些优秀的销售员不愿意做一个平庸者,他们只想用业绩来证明自己的不平庸。

  请记住:一个销售员想要真正成功,要想真正远离平庸,就要努力取得辉煌的业绩,用业绩来拒绝平庸。

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