销售员用智能为企业赢得业绩

8月22日 16:51

  赚钱靠智能,而不是靠学历

  知识固然是劫不走的财富,但它毕竟不是真正的、实实在在的财富,要将知识转化为实实在在的财富,就要靠智能,智能就是运用知识的能力。

  知识是后天习得的,而智能更是在潜移默化中才能累积。一个人或许学识渊博,但他不一定是智者。

  只有能够创造财富的人,才真正拥有智能,也就是说,能够运用在世间让人赚钱的智能,才是真智能。

  许多人拥有智能,但是他们的智能都没有用来创造价值,所以他们始终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智能,而且应该学习那些真正的智能,可以赚钱的智能。

  智能可以分为死的智能和活的智能,而死的智能是没有用的假智能,只能充充门面,做个样子罢了。

  犹太人是最懂得运用智能的民族,他们知道怎样把自己脑中的智能,变成他们手中的金钱,这就是他们的聪明之处。他们常说:“工艺家比宗教家更值得尊敬。”因为宗教家虽然有知识,但是他的知识没有运用出来,这样的知识等于没有知识。而工艺家虽然知识不多,但是他们把自己仅有的一点儿知识完全应用出来,这样他的智能虽然少,但却是有用的,所以更值得尊敬。

  如果知识没有应用到实践中去,知识没有转化为金钱,也是没有价值的。

  不会运用知识的人,只是书籍的搬运工而已,根本不算是有知识的人,真正有知识的人,就应该把自己所学的知识运用出来,在实际的生活中,创造出他所能创造的价值。

  《塔木德》说:“智能胜过勇气,然而贫穷人的智能被人藐视,他的话也没人想听。”到了这地步,智能只有深深地被埋藏了,不能有力地展现它应有的价值。

  有则笑话,谈的是智能与财富的关系。 从前,有两位拉比在交谈。“智能与金钱,哪一样比较重要?” “当然是智能重要。”“既然如此,有智能的人为何要帮富人做事呢?而富人却不替有智能的人做事?大家都看到学者、哲学家老是在讨好富人,而富人为什么对有智能的人摆出狂态呢?”“这很简单。有智能的人知道金钱的价值,而富人却不知道智能的重要。”

  在这个故事里,拉比认识到金钱的价值。他说得很对,有智能的人应该知道金钱的价值,不应该和金钱脱节。没有金钱的智能是没有用的智能,简直没有什么价值。只有让智能和金钱相结合,智能的价值才能在现实世界中显露出来。

  有的销售员是个拥有硕士、博士学位的人,可他却不能用学到的知识去赚钱,那他顶多就是个学富五车的学者,而不是智者。相反,有的销售员没有读过什么书,也没有很高的学历,但他却能够靠自己的智慧为企业创造出财富。成为一个成功的销售员不在于你有多高的学历,而在于你是否能运用你的智能为企业赢得业绩。

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