销售必杀技:用好这一招,让你的销量腾飞!

5月22日 08:27

每个人都有感觉,产品越来越难卖了!竞争太激烈了!但越是竞争激烈,今天讲的这招就越重要!竞争越激烈,就越得用,不用就不行!

前几天,就有位朋友跟我说:竞争太激烈,生意难做!

销售必杀技:用好这一招,让你的销量腾飞!

我问他——竞争是很激烈,但是你向顾客展示了你产品的优势或者好处了吗?

他:展示了啊!

我:怎么展示的?

他:我跟顾客说:我们这种化妆品用了三种特殊的成份……我们用了一种特殊的工艺……

我:然后呢?

他:然后就没有然后了,顾客就走掉了!顾客就挂线了!顾客就不聊了!

那我说——你活该!

你知道吗?你展示的根本就不是消费者利益!你展示的是产品特点!

他:啊?有什么区别吗?我说区别大了去了——

他按照我讲的方式展示产品,当天进线销量就从四五千,涨到一万六!当月赚了九万多!

展示产品特点,和产品利益是完全两种不同的结果!

我们以前在电视上投放广告、后来在网络上投放广告,一年少说也要几千万的广告费!其中有一个有趣的现象——

删减广告片或者销售文案,一旦你删掉产品特点,进线和销量没有太大的变化,但是一旦你删掉产品利益和好处,销量能哗啦啦掉一半

为什么会这样?因为人们要的是产品能带来的好处,而不是产品特点!你那个特点或者专业技术跟客户有什么关系呢?

有位朋友,给我看她的电梯广告——

销售必杀技:用好这一招,让你的销量腾飞!

广告喊出:给顾客的五大保障,这个说法当然不错,但是呢,第一个保障竟然是——

高科技精准定位眼袋消融技术!

列位,这个技术,您明白是什么意思吗?!

咱还别说懂不懂,现在您转过身去,看能不能复述出这个技术名称吧,我估计90%的人复述不出来!

那这叫什么保障?这个对消费者有意义吗?没有任何意义!

所以,我跟她说:你需要说的是——这个技术能带来什么结果和好处,比方说:如果有了这个高科技精准什么什么技术,能让眼袋几分钟就消失,那你的第一大保障就应该是——

让你的眼袋几分钟就消失!

 

她说:李老师,这个技术,真能让眼袋20分钟消失,而且即做即走!这是消费者最向往的,不用手术!因为去医院是需要手术的!这是最让人心动的地方!

我:那你为什么不直接说出来呢?高科技精准定位眼袋消融技术……人们知道是什么吗?

她:应该不知道!

我:那就不要说,说人们想要的结果吧!消费者想得到的是什么?是快速去除眼袋!不手术!

最后标题和保障内容改为:不手术,20分钟去眼袋!既做既走!过一段时间,她告诉我——顾客爆满!

很多商家都在展示产品特点,而不是产品利益——

 

卖保险的拼命讲各种复杂的条款,就是没说能得到何种利益!

卖机器设备的,拼命讲各种复杂的作用原理,就是不谈用了以后会带来什么好处?

……诸如此类,数不胜数!

销售必杀技:用好这一招,让你的销量腾飞!

包括公司的培训部,声嘶力竭培训的产品知识,也是专业化的产品资料,一大堆枯燥的说明,比如:某某原料、某种独特技术、结果顾客看了茫茫然……

 

为什么大家都喜欢说产品特点?

 

因为产品特点,商家最了解啊,人都爱嘚瑟自己最了解的东西啊,这是人性使然啊!所以巴菲特说:高明的智慧都是和人性相悖的,只有成功对抗人性,才能做到卓越!

 

那如何把产品特点转化为产品利益呢,看看下面您就明白了——

产品特点 产品利益
小罐茶,标准化的包装和价格 人们送礼很简单!(大部分是小白买了送礼)
鞋底模仿飞机降落轮胎的纹路设计,搭载V字纹点状吸盘,周围是3D菱形链条,全脚掌防滑系统 出门安全不怕滑!
鞋掌加宽,鞋腰加高 宽松舒适不挤脚
一只鞋还没3个鸡蛋重,特别轻 走多久都不累脚
支杆能伸缩,积极追随学生移动的台灯 适合那些写作业时喜欢身体扭来扭曲的孩子,时刻为他们提供最充足的光线
洗衣店的洗衣、整理、缝补纽扣服务 极大的方便、更多的空闲时间
银行:保持与客户的联系沟通 1、使客户比较容易获得贷款、因为银行对你的情况更了解;

2、使你免受顶着寒风去一家陌生银行贷款时畏手畏脚的尴尬;

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所以,这么一看,就容易明白了,当一项产品特色,与人们的生活联系起来,并给人们带来好的结果时,它就变成了实惠和利益!

以后,当你和顾客沟通的时候,一定要想想,你说的是产品特点,还是产品利益!您学会了吗?!

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