毛利极低的产品,为什么还有人抢着要做?

5月13日 21:19

毛利极低的产品,为什么还有人抢着要做?

在销售的工作中,我们经常会遇到一些这样的代理商:他们一直抱怨所代理的产品价格太过透明,没有利润空间。但他们却一直不愿意放弃这个产品,也不能放弃这个产品。

很多新手销售员往往不理解,既然不赚钱,为什么这些代理商还要花那么大精力去销售这个产品呢?

解答这个问题之前,我们先来研究一下这个产品的基本特征。

毛利极低的产品,为什么还有人抢着要做?

这个产品一定是“硬通货”

硬通货本是经济术语,是指国际信用较好、币值稳定、汇价呈坚挺状态的货币。应用于产品,就是指那些市场需求量大,品牌知名度高,容易流通销售变现的产品。

只要产品价格足够好,代理商可以压一票这类产品,很快就可以撒到市场当中。由于这个产品知名度很高,市场占有率很高,这就导致在各个流通环节,产品价格相当透明。在所有流通节点,都知道上游的价格,而且市场中库存货极多,随时可以调货,这就导致销售该产品的毛利极低。

正是由于这个产品是硬通货,即使利润极低,代理商也愿意销售该产品。因为硬通货的好处是,可以自带流量,可以通过这个产品,锁住大量的客户;同时,做为该产品的代理商,还可以通过这个产品,将需要这个产品的客户虹吸过来。

 

代理商销售这个产品的量越大,在市场上的知名度越高,越能将客户吸引过来。有了大量的客户基数,代理商就可以通过信息不对称来变现了。

毛利极低的产品,为什么还有人抢着要做?

这个套路是不是很熟悉?没错,这和互联网思维如出一辙。

小米通过将手机硬件降到成本价,硬件不挣钱,然后销售给大量的客户后,通过软件和其它服务来挣钱。微信通过免费的信息服务,吸引大量的用户,然后通过广告、支付等方式来挣钱变现。淘宝卖家做一款不挣钱的爆款,吸引客户进店购买其它产品,利润从其它长尾产品挣回来。

由此可见,互联网思维,并不是互联网独有,在传统的工业品销售当中,早已有之。只是互联网的玩家更善于炒概念,玩噱头而已。

代理商销售的这个产品不挣钱,但这个产品还可能有配套使用的产品,配套产品就不一定是价格透明的硬通货。而且代理商还可以再继续代理此类客户的周边产品,这些产品价格同样并不透明。代理商就通过这些不透明的配套产品、周边产品,进行利润变现。

毛利极低的产品,为什么还有人抢着要做?

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。没有人愿意做赔本的买卖,也没有愿意做不挣钱的生意。很多外行人看来并不挣钱的生意,只要有人愿意做,并且有人长期做,里面都隐藏着不为人知的生意经。只不过是外行看热闹,内行看门道罢了。

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现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
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