营销方案|如何策划实体店促销活动

5月10日 09:19

营销方案|如何组织实体店线下促销活动

对于我们开实体店的人来说,线下的促销活动也是相当重要的,能够引来客流量,但是很多人却说,办一场活动,辛辛苦苦的,不亏本就不错了。有这样的想法的人,说明就没有将活动的目的搞清楚,到底是为了赚人气还是说为了赚钱?

促销活动的主要目的还是以促销为主,但是一个活动的活动目的并不是只有一个,而是有多个,只是只有一个最主要的目的、活动核心。

而办一场活动,并不是简简单单地打个折送个礼,而是要把握整个流程,能做到心中有数。

营销方案|如何策划实体店促销活动

那么线下的促销活动到底要怎么做才能吸引消费者注意力呢?

线下促销活动需要从节假日、周年庆等方面把握活动时机的。线下促销活动的策划还是需要从消费者入手,以消费者为核心,才能策划出一个容易吸引消费者注意的促销活动。

现在的促销活动很多,节假日有活动似乎已经成为一个约定俗成,变成消费者们的一种期待的消费心理需求。由此我们可以得出构成线下促销活动的整体思路,满足消费者期待和消费者需求两个方面入手。

对于消费者而言,促销活动是否满足他们,取决于两个方面:促销力度和促销内容。

那么要怎么样才能使促销力度和促销内容做到消费者满意呢?现在常见的促销活动基本上都满足了这两大策略:收益感策略和相关性策略。

收益感策略包括足够有吸引力、掌握消费者需求、让消费者受益,例如:满200元抽奖,很有可能带回价值6000元的电视。

相关性策略包括赠送相关礼品,进行与产品相关游戏,例如赠送的礼品是一把伞,伞上印着产品或品牌或企业的标志。

营销方案|如何策划实体店促销活动

根据这两个策略,线下常见的促销活动的常见方式:1.打折销售;2.以旧换新;3.买一赠一;4.满100兑奖;5.赠送样品;6.赠送其他礼品;7.赠送抵用券;8.展开竞赛活动;9.满200元抽奖;10.满1000元抵200;11.会员积分兑奖;12.节日促销;13特卖会;14.试吃活动;15.刷信用卡5折;16.换季折扣;17.分期付款;18.展销会

下面这个是某餐厅5周年促销活动《一送到底》策划书

一、前言

2019年3月30日是我店5周年店庆,在此之际,也顺势推出微信会员,特此展开“一送到底”线下促销活动。

二、活动目的

1、提高餐厅的销量

2、让微信会员卡面向更多的消费者

3、庆祝餐厅5周年店庆

4、提高消费者心理期望

三、活动时间

2019年3月1日—2019年3月30日

想要让会员卡推向更多的消费者,就需要较长的时间才能够实现。所以这个活动时间并不是一天两天,前后需要一个月的时间,这样效果才能突显出来,刚好在30号店庆这天结束。

四、活动主题

5周年店庆,扫微信成为会员,满300元减100元

这个就是紧扣促销活动和周年店庆,将活动促销叙述出来。

五、活动地点

餐厅内

六、活动对象

到餐厅内消费的消费者

七、活动流程

在消费者买单时:

1.服务员要告诉消费者活动内容

2.消费者扫描二维码、关注餐厅公众号

3.点击“我的会员”输入信息

4.领取成功,当场从消费中扣除100元

营销方案|如何策划实体店促销活动

八、场地布置

在店门口放置一块竖型的广告牌,每张小桌子上放一个小版的活动宣传。

九、工作安排

要将工作安排到合适的管理者手中

厨师长:每天都需要采购当天需要的食材,保证新鲜不浪费(每天9:30之前)

店长:1、培训服务员,告诉他们活动内容,并且教他们怎么样跟消费者传递的话术;2、安排人去做广告牌和活动宣传牌

十、活动预算

将活动中所有花费计算清楚

十一、效益评估

这次促销活动以“满300送100”的促销方式进行,看似利润不大,但是随着时间推移,效果就会突显出来,平均每天的销量是以前的2倍,利润也会变高,而且微信会员也随之推广出去,既减少了制作会员卡的成本,而且还为之后的会员营销提供可能。

营销方案:1、线下促销活动成功诀窍在与满足消费者的期待和需求;2、线下促销活动是否吸引人在于促销力度和促销内容;3、线下促销活动常见的18种方式;4、实战案例“一送到底”的促销活动策划书

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